长虹电视机价格促销方案

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1、长虹电视机价格促销方案——工商企业管理0804唐晓琴一引言从历史的大多数情况来看，价格是通过买方和买方互相协商而确定的，讨价和还价在许多地方还是适合的，给所有买者规定一个价格是一个比较近代观念，它形成动因是19世纪末大规模零售业发展，在传统的观念中，价格是买者作出选择主要决定因素，在较贫穷的国家和较贫穷的群体中，就商品型产品而言，仍然如此，但在最近几十年里，在买者选择行为中，非价格因素相对而言，变的更为重要了，然而，价格却是公司市场份额和赢利最重要因素之一，因此，消费者和采购代理有更多途径获取价格信息，和价格折扣，消费者迫使零售商降低价格，零

2、售商又向制造商加压以降低价格。。。。。。。A国内环境分析首先，企业的重组和结构的调整步履艰难。尽管彩电行业的竞争非常激烈，但由于地方保护主义、较低的行业进入壁垒等原因，竞争的结果并未出现市场经济规律下应有的优胜劣汰局面。其次，国内市场已经趋于动态饱和。由于国内彩电行业片面强调销售量和市场份额，而海外市场又拓展不够，这使得彩电产量的增长超过了销量的增长，最终导致我国彩电市场成为典型的买方市场。再次，国内市场的秩序也比较混乱。目前，我国彩电市场秩序极不规范，部分厂家与商家为抢占市场份额不顾行业利益，不断挑起价格战，采取各种手段挤压对手，甚至不惜以

3、低于成本的价格倾销产品。最后，我国彩电行业在发展的同时面对来自国外品牌的激烈竞争B国际环境分析：一是核心技术受制于人。企业自主创新能力差、核心技术受制于人是制约我国彩电行业继续快速发展的主要瓶颈。在现有的彩电技术中，美国拥有 300多项专利，日本、德国也有自己的专利，我国虽号称世界彩电生产第一大国，但在这方面却没有几项属于自己的专利。二是遭受国外反倾销。近年来，由于彩电出口秩序混乱、价格无序竞争，我国彩电行业不断遭受进口国的反倾销，这严重阻碍了我国彩电出口和企业“二价格策划A制定价格高中低高中低1．溢价战略2．高价战略产品质量3．超值战略4.

4、高价战略5.普通战略6.优良价值战略7.骗取战略8.虚假经济战略9.经济战略（图中对角线上第159战略在一个市场上同时存在即一家公司可以提供优质高价产品，而另一家则以普通价格提供质量一般产品，还有一家公司以低价销售劣质产品第236战略2战略表示产品质量与第1战略质量一样好，但是授价更低，3战略表示相同意思，即为顾客更多的省钱，第478战略定位，就是说产品价值相比，产品定价过高。，顾客回觉得受骗上当。散布公司坏话）6.选定最终价格1.定价目标2.确定需求3.估计成本4.分析竞争者成本，价格和提供物5.选择定价方法3估计成本；固定成本变动成本总成

5、本平均成本5.选择定价方法；成本加成定价方法假定长虹电视机厂商期望成本和销售额如下变动成本1000元固定成本200000元预计单位销售量50000台单位成本===变动成本+固定成本====10000+200000/50000=1004单位销售量现在假设制造商想要在销售额中20%利润加成，其加成价格加成价格==单位成本/（1-销售额中预计利润）==1004/（1-0.2）=1250B定价策略1心理定价尾数定价或整数定价。许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”

6、的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理声望性定价。此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。2折扣定价现金折扣。是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。例如“2/10净30”，表示付款期是30天，如果在成交后10天内付款，给予2%的现金折扣。许多行业习惯采用此法以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐。数量折扣。是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾

7、客购买更多的货物。大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。例如：顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元。折让回扣和津贴三长虹系列产品（LT系列）长虹LT729系列长虹LT720系列长虹LT810系列长虹LT629系列长虹LT900系列长虹LT876系列长虹LT710系列长虹LT32710长虹LT42729F·液晶电视尺寸：42英寸·液晶电视格式：1080p·分辨率：1920×1080·其他特色功能：IPS面板将U盘插...·HDMI：提供·背光：CCFL冷阴极荧光灯管·S端子：提供·系列：长虹LT

8、729系列液晶电视长虹LT42810FU·液晶电视尺寸：42英寸·液晶电视格式：1080p·分辨率：1920×1080·其他特色功能：IPS面板·HDMI：3·背光