资源描述：
《如何做一名优秀的业务主管》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、如何做一名优秀的业务主管万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究www.wanyiwang.com万一网中国最大的保险资料下载网站领导者的特征精力旺盛自信心强激励别人善于学习行动迅速21、领导的代名词：绩效2、领导的产品：想像力、智慧、资讯3、领导的风范：离金钱近一些，离是非远一些。4、做重要而有价值的事（管理好自己的思想、时间、行为）：时间管理：工作8小时、休息8小时、学习8小时。要事第一重视绩效利用长处善于决策5、要成为领导者，参照体系：5E+1P3愿景精力激励决断执行热情5E+1P4一名优秀业务
2、主管所应具备的素质一、做人方面1、自主经营的意识2、率先垂范3、做好人心工程5二、做事方面1、建立一个良好的工作模式2、建立一个良好的职场氛围3、营销管理最简单的公式：O+S万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com6你目前所处的位置？你永远满足现状吗？你的发展方向在哪儿？思考：78:00---8:20干部早会准时参加做好笔记标准业务主管的一天万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com88:20—10:00电视早会主任应关注职场纪律,不让组员随意走动、接听手机.配合主
3、会场开好电视早会标准业务主管的一天910:00—10:30部门早会提醒组员拿出工作日志,主任一定要溶入早会,给予别人掌声,给台上主持人,分享的人以鼓励的回应.组员是看着你的,你如果在做其他事,组员在你开二次早会时,同样和你一样在做其他事.标准业务主管的一天1010:30—11:30小组活动量管理会按流程来开,VP填写,工作日志检查,典范分享,大家点评,演练、今日工作安排.要让组员参与并活跃在小组活动量管理会的舞台上.主管是导演,是引导者,起到掌控全局的作用.要解决共性问题,如果这时你解决个性问题,那其他业务员就
4、开始聊天,看报纸,那就不是一次成功的小组活动量管理会.标准业务主管的一天万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com1111:30以后小组活动量管理会结束后,这时帮助组员解决个性问题,一对一的沟通,指导新人填保单,做计划书,演练话术.标准业务主管的一天1213:30—16:00陪同展业1.加强业务员的信心,树立主管威信.2.纠正业务员错误3.加快签单4.演给新人看,让其尽快掌握技巧.自己展业增员标准业务主管的一天万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com1316:00—
5、18:00夕会检查工作计划执行情况,并发现问题.辅导(角色扮演,话术演练)解决业务员展业中遇到的问题,做好人心工程,是业务员的疗伤所.开夕会对新人更重要标准业务主管的一天1419:30—21:00陪同或自己展业.电话虚拟夕会电话追踪的要点:1.今天没出勤的人.2.今天送出建议书的人3.今天签单的人标准业务主管的一天1521:00—22:00记工作日记.准备明天小组活动量管理会的内容学习看书自我评估标准业务主管的一天万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com16只有你优秀,别人才会服你;从内
6、心里服你,他们才会做优秀的员工.才能在你的带领下,不断的成长,不断的壮大!17每周二次早会行事历红色星期一主顾开拓绩优日组织发展目标追踪日18业务主管关心的人力指标——每月上月总结暨本月目标的制订小组新增人力(净增减)开单人力绩优人力(万元户)转正人力晋升人力万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com19观念决定方向思路决定出路胸怀决定规模20实践是主管卓越的法宝学习是主管成长的前提21谢谢！万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com22
