开业 方案 促销 专卖店

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1、开业样本稿掌上明珠家具（梁山）大型促销活动方案（定稿）——08中国看奥运，品牌家具选明珠活动时间：2008年4月19—21日地点：掌上明珠家具（梁山）生活馆总策划：刘凯掌上明珠家具（梁山）生活馆大型促销活动执行细则一：市场情况：9二：市场竞争状况：在梁山现有家具城：两个，多为低档家具城，最大竞争对手为全友家私，现有面积：1200平方米，最近又进行装修1500平方米的生活馆，总经营面积2700平方米，07年为山东市场销售第二，年提货量490万元，竞争对手在经营面积和市场把控上具有一定的优势，经营全友4年。三：活动目的：现梁山市场竞争状况非常强烈，而且主要竞争对手全友进

2、行了扩店，并且将于近期举行开业，为了在五一黄金周能够有效达到“前期拦截”客户战略目的，有效打击竞争对手，抑制对手，提升我品牌市场占有率和品牌知名度，在当地塑造强势品牌的效果。四：活动时间：促销时间：2008年4月19日---2008年4月21日（共三天）五、预估销售目标：在五一黄金周期间，在竞争对手开业之前，能够有效达到“前期拦截”客户，提升品牌的市场占有率和销量。1)来客量：促销当天200人，后两天100（左右）人/天2)销售目标：三天实现50万销量目标3)毛利目标：10万六、促销内容：1）主题：08中国看奥运，品牌家具选明珠92）副主题：相约奥运，掌上明珠（集团

3、）大型促销，百万让利3）促销子方案及内容：（一）掌上明珠（梁山）生活馆全场超低特价，厂家100万让利！生活馆内所有产品在正常销售的折扣下，下滑折扣特价销售，全部标上特价牌,全场促销！（二）掌上明珠（集团）总裁亲临梁山，公司全场让利掌上明珠集团总裁亲临生活馆开业现场，特价酬宾，全场××折（三）明珠家具，样样经典，品牌体验！！促销当天，部分品牌家具十元搬回家！！！（凭餐巾纸换取奖券参加抽奖，抽中奖者只花10元就可购买指定家具一件）（四）明珠家具，品牌消费，特价送礼最实惠。促销三天，购掌上明珠家具满5000元以下，赠送电子秤一个消费掌上明珠家具5000元――10000元，

4、赠送电热水壶一个消费掌上明珠家具10000元――20000元，赠送高档蚕丝被一套消费掌上明珠20000元以上，赠送床上用品四件套（五）千禧奥运年，掌上明珠买赠礼促销三天，购掌上明珠家具，参加明珠购物赢大奖活动!凡购买掌上明珠家具任意一款家具的客户均可参加抽奖。抽奖时间为19，20，21日下午18：00准时抽奖，奖项设置，每天设置：一等奖：1名，奖名牌电动车一辆；9二等奖：2名，奖洗衣机一台；三等奖：3名，奖电磁炉一个；四等奖：4名，奖精美电热水壶一个；纪念奖：掌上明珠精美礼品一份；（六）品牌推广，集团特价促销活动期间，购掌上明珠环保床，仅售888元掌上明珠时尚沙发环

5、保价××××元掌上明珠品牌餐桌椅健康价××××元（七）掌上明珠家具，存100元，开业变500元，存200元变1000元。在促销活动前到掌上明珠生活馆可提前交纳开业特价选购定金，交纳100元，开业当天在折后可抵500元现金，交纳200元，开业当天可抵1000元现金（八）买明珠家具，抓现金，抓多少，送多少！促销期间，购明珠家具任意一款家具，均可参加买家具抓现金活动，抓多少，可冲多少货款。（掌握现金箱口大小）（九）买明珠家具，买5000元送888元，10000元送2008元促销期间，凡在促销活动时间内消费掌上明珠家具满5000元可赠送1000元，10000元赠送2008元

6、。（十）大型特价让利，5元送茶几，10元送电视柜，100元送餐桌椅。促销期间，凡在专卖店折后消费满6000元（特价款除外），加5元送指定茶几，加10元送指定电视柜，加100元送指定餐桌椅，如果没看中指定产品，可在原买产品基础上选购其他产品，余额不找补，多出部分补交。（十一）促销当天，进店前100名，免费礼品100份9促销当天，进店前100名给予100份精美礼品，前100名给予特殊折扣！！！（十二）感恩回馈，让利两天，脚垫（真情回馈，掌上明珠家具赠）（十三）进店有礼凡是开业当天进店客户，好礼相送！凭餐巾纸领取礼品一份。(十四)声援奥运支持中国掌上明珠家居万人签名行动开

7、业期间，制作大型喷绘，放置在专卖店门口，准备两名礼仪，签名喷绘奖寄往公司总部汇总，呈报奥运会主委会。七、宣传方式：广告执行细则：（费用预算及制作发布详细时间见预算表和广告推进表）1．电视广告以开业内容，设计制作电视图片广告，字幕广告，在当地收视率做好的电视台播放。2．报纸广告选择当地政府单位主要阅读的报纸，进行投放开业促销宣传。3．宣传车宣传发布5辆宣传车广告宣传，设定宣传线路。4．纸巾广告宣传制作发布60000份以开业促销活动为主题的纸巾广告。5．短信宣传以生活馆开业为主题，发布20万条短信宣传。6．小区宣传制作邀请函，组建小区宣传组，按时间推进到小区进行宣传