汽车销售策划方案

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1、奥迪Q5销售策划书摘要:本文通过调研对奥迪Q5在珠海的销售的策划书关键词:奥迪Q5营销策划1.0.1前言奥迪Q5是以奥迪A4的生产平台为基础开发的一款紧凑型SUV车型。奥迪Q5的时尚外型延续了奥迪Q7的设计风格，奥迪招牌式的镀铬“大鬼脸”，彰显其时尚与动感的设计风格。其一体式前大灯，比A4车型看起来更显活泼。奥迪Q5的尾部设计，则结合了奥迪A3运动版及新A4的风格。但在在内部空间上，奥迪Q5比起奥迪Q7略显单薄，只能容纳5个人。奥迪Q5配备了TorsenAWD系统，使其四轮全驱能够实现40/60的动力划分。其相当强的运动能

2、力，从它的高耸的悬挂和对应的空气动力套件就能看出来。另外，奥迪Q5还配备了高度可调式空气式悬挂、下坡控制系统等高科技电子装备。2.0.1产品介绍奥迪Q5是以奥迪A4的生产平台为基础开发的一款紧凑型SUV车型。奥迪Q5的时尚外型延续了奥迪Q7的设计风格，奥迪招牌式的镀铬“大鬼脸”，彰显其时尚与动感的设计风格。其一体式前大灯，比A4车型看起来更显活泼。奥迪Q5的尾部设计，则结合了奥迪A3运动版及新A4的风格。但在在内部空间上，奥迪Q5比起奥迪Q7略显单薄，只能容纳5个人。奥迪Q5配备了TorsenAWD系统，使其四轮全驱能够实

3、现40/60的动力划分。其相当强的运动能力，从它的高耸的悬挂和对应的空气动力套件就能看出来。另外，奥迪Q5还配备了高度可调式空气式悬挂、下坡控制系统等高科技电子装备。奥迪Q5来自新A4平台，因此在很多方面与新A4有似曾相识的感觉，在新A4中引以自豪的几个全新装备，Q5上也都有，这些装备仍然具有很强的吸引力，例如“DriveSelect”系统，但是很明显，已经没有在A4上出现时那么惊艳了。Q5造型上有很多元素来自以A4、A5为代表的新一代奥迪造型风格，包括LED头灯。但Q5在整体比例上来自Q7，奥迪Q5在传统的SUV比例下又

4、加入了时下流行的Coupe元素——典型的跨界做法。车头前桥和新A4一样被加长，使得车头比例明显增加，同样做法的还有奔驰GLK。另一方面，车身顶部线条在驾驶座上方达到最高点，之后开始下降，直到车尾，当然这种下降没有宝马X6那么彻底，但也同样是典型的跨界做法。3.0.1奥迪Q5–战略奥迪Q5主要突出的是:S(Sport运动的)U(Utility多用途的)V(Vehicle车辆)SUV的主要特征:1.公路和越野能力2.强悍的外形设计3.灵活多变的空间4.强大的多功能性对于奥迪Q5设计紧凑、操控灵活,兼顾了城市交通的快速停顿快速起

5、步的应用而且具备轿车般的舒适宁静和高档豪华不失SUV的强劲本色4X4的驱动轮具备强劲的越野性能经济节油、维护成本低、性价比高。奥迪Q5的战略任务:Q5将出现在豪华B级SUV车型中1.进一步帮助奥迪品牌实现销量的目标2.为奥迪品牌获取更多的新客户资源3.增加奥迪品牌的用户忠诚度4.通过这款车型提升奥迪品牌的形象来自Audi的高性能紧凑SUV理念：Drivingdynamics动感操控3D-Sportiness“3维一体的运动操控感LuxuryMultifunctionality豪华多功能性„Anywhere,anyplace

6、,anytime“不分时间，不分地点Design设计遵循灵巧，运动和豪华尊贵的结合安全品质身份价值特点4.0.1市场分析1、全国电动汽车市场现状分析汽车消费需求量上升是奥迪Q5HFC上市推广的契机，未来用于驱动电动机的电力可以来自插座，也可以利用一个燃料电池在车内发电。这种电池可以使用氢气作为燃料。奥迪目前正在从事这种技术的研究，并将其应用在奥迪Q5HFC概念车中，HFC三个字母代表的是HybridFuelCell，即复合式燃料电池。两个高压汽缸在700巴的压力下可以储存3.2千克氢气。低温氢燃料电池的功率可达98千瓦（1

7、33马力）。用于帮助燃料混合的锂离子电池容量为1.3千瓦时。靠近车轮的两个电动机最高功率可达90千瓦（122马力），最大扭矩可达420牛•米。奥迪Q5HFC可在13.4秒之内加速到100公里/小时，最高速度可达160公里/小时。氢气的利用非常节约和高效，燃料电池的能量转换效率可以达到50%以上。2、竞争日趋激烈3、消费者分析（1）需求分析调查结果显示，全国对于汽车的需求量是非常大的，事实上据推算2010年汽车的年需求量将达到1300万辆以上。因此，中国有望在21世纪前10年成为世界上最具成长性的汽车消费市场。汽车在中国日益

8、发展成为一种大众消费品，将直接推动中国的汽车后市场发展。（2）购买行为分析调查表明，消费者在汽车的选择上最看重的是汽车的性能，其次是品牌以及购买的便利。需要特别指出的是随着市民生活水平的提高，价格因素对汽车消费的影响正在渐渐淡化。5.0.1全新奥迪Q5–目标客户人口学特征：男性为多数(约65%)，有部分