校园七夕节营销策划方案

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1、8第8页共8页七夕节礼品销售活动10级成教电子商务1班策划人：阮伟2012年6月15日8第8页共8页七夕节营销活动策划-----仙人球（坚强，将爱情进行到底）一．策划概要8第8页共8页产品基本信息仙人球，俗称草球，又名长盛球，为仙人科多年生肉质多浆草本植物。茎呈球形或椭圆形，绿色，花着生于纵棱刺丛中，仙人球开花一般在清晨或傍晚，持续时间几小时到一天。仙人球是一种茎、叶、花均有较高观赏价值，它是水培花卉的艺术精品。仙人球有吸收电磁辐射的作用，也是天然的空气清新器，还具有吸附尘土，净化空气的作用。二．活动背景根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前仙人球在云

2、南工商学院不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的仙人球市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率.三．市场前景分析常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。1优势8第8页共8页作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可2劣势（1）校园营销范围小，日客流量不多（2）基本都为一次

3、性消费3机会（1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品（2）在校园内，潜在市场比较大4威胁（1）不成熟的市场环境（2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步三．营销策略1.市场细分由于是在校园内进行产品营销，而主体基本为学生和老师，因此把市场分为男同学市场，女同学市场和老师市场，还有情侣市场。2.市场定位8第8页共8页以低廉的价格，优质的服务，放心的质量保证占领学校仙人球市场。3.价格策略薄利多销——同时购买2盆仙人球产品可以享受9折优惠，4个8折优惠4.促销策略（1）促销目标：促销产品在最短时间内最大限度增加市场份额产品

4、因素：对产品进行特色包装：另外对部分产品组合包装，即把两种相关的产品包装在一起，分别赋予别致的组合名（2）销售策略（a）在各Q群发放产品的资料，张贴海报和宣传单，提高产品的知名度（b）到宿舍发放宣传单，介绍本团队及大力宣传产品（c）制作海报，并于摆摊当天放在摊位的显眼位置（d）产品多元化组合，给予不同的别致的组合名7.服务策略(1)售前服务热情地为同学老师解答仙人球的内涵，养殖方式等问题(2)销售服务实行三包：包送，包换，包满意8第8页共8页(1)售后信息反馈在现场设置留言板，方便顾客建议和批评三．营销，促销执行及控制1目的:通过营销促销执行和控制,运用有限的

5、资源做出最美好的事情,做到物尽其用,人尽其才,这将指引着我们做正确的事和正确地做事,对不同时期的目标所应采取的策略,措施和步骤的明确规定和详细说明,不断的完善营销计划和实施营销战略.2.执行过程和控制步骤(1)第一阶段时尚，漂亮的产品对于每个顾客都有致命的诱惑，而采购则直接与此挂钩，采购应该注意物美价廉，保障每个产品的质量（2）现场促销销售时间8月23活动地点：云南工商学院商业街项目安排措施现场销售方案摊位布置a摊位摆放云南工商学院商业街人流量较大的地方b在摊位的前面摆放海报宣传单等销售安排a售前准备：确保摊位货源充足b产品摆放：不同品种，不同价格的产品同时亮

6、相，并进行灵活的搭配摆放，使顾客看上去有一种愉悦的感觉。8第8页共8页困难分析及控制a在现场销售开始前确保各种产品到位b地理位置不如我们所料的有利时，尽量在宣传方面下工夫加大宣传力度C如果碰上下雨，就进行上门等方式的销售上门销售方案建立信赖上门推销的队员首先要有一个好的外在形象，穿着大方得体，礼貌用语态度真诚，热情，耐心专业的介绍上门推销的成员要熟知不同风信子的价格样色，花语，能够清楚地给顾客作介绍客户转介绍每一个客户身后都有一群人，客户是否满意再买并把我们的产品转介绍给别人，这都会对我们的销量产生很大的影响七．行动计划8月15日---------------

7、----------校园市场营销策划方案审核8月18日-8月22日-----------产品的采购,宣传单海报等物品的确定12月21日—8月23日--------校园营销8月24日--------------------------工作总结八．附录I商品采购点：昆明景星花鸟市场II仙人球的含义及作用送仙人球给对方时既是代表着对她/他的爱的坚持，不轻易的放弃，也是代表着对她/他的信任。信任她/他能保护自己的心。8第8页共8页送礼自用都非常实惠实用，既有较强吸收电磁辐射功能，即是咱们大家常说的防辐射。将其摆电脑旁，可有效缓解电脑对我们的辐射，增加空气中的负粒子浓度

8、。仙人球的呼吸孔一般在夜间打开，可以在