风韵河南---某白酒招商方案

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1、风韵河南---白酒招商策划案逸清工作室风韵河南----**白酒河南招商方案策划书目录一、项目概述(一)项目基本情况(二)项目基本思路(三)项目前景预测二、营销策划(一)SWOT市场分析（二）河南地域投入分析（三）河南白酒市场分析（四）招商活动策划三、财务策划(一)财务目标(二)财务管理四、组织策划(一)项目进程表(二)组织安排(三)职务说明（四）分销渠道管理五、风险控制（一）管理风险（二）营销风险（三）财务风险20风韵河南---白酒招商策划案逸清工作室引言：河南省位于中国中东部，黄河中下游，黄淮海平原西南部，河南省古代辖

2、区位于黄河之南，故名"河南"。2000多年前，河南是中国九州中心的豫州，2000多年后，河南依然闪耀古韵风采。俗话说只有产品诉求与消费者心理需求高度吻合，才能形成最大的购买力。而白酒产品与消费者心理之间能形成共鸣的一个基本因素就是文化。这种文化既包括酒文化，也包括地域文化，晋有《酒浩》、宋有《北山酒经》，文人骚客更是对其喜爱有佳，张继日泛仙舟醉碧澜，曹操对酒当歌人生几何，李白我醉欲眠卿可去，明朝有意抱琴来等等无不向世人诉说酒的文化，而河南为殷商古都安阳、九朝古都洛阳、七朝古都开封、商都郑州，其地域历史文化更是其他城市所不

3、能企及。悠久的白酒文化和醇厚的历史文化交织在一起构成了河南独特的风韵-------风韵河南一、项目概述(一)项目基本情况1、项目名称风韵河南2、项目预算500，0003、项目要求**公司是一家中国名酒的全省代理，现面向全省做招商代理(二)项目基本思路1、营销思路传统的招商大多通过产品推介会、招商会等形式进行，这样的活动缺点在于初期产品面向社会程度有限，白酒销售网络构成周期时间长，没有充分的利用资金，此外由于该产品不是本土产品，初期建立有效的营销网络有一定的困难。本策划案是20风韵河南---白酒招商策划案逸清工作室通过中大

4、型的活动策划，通过活动逐步进行在全省各地级市建立营销点，通过大众活动的举办使产品招商和产品宣传合二为一，使资金得到最大程度的利用，使被动招商转为主动招商。通过贴近大众生活的活动策划，使品牌影响力得到拓展，增强了市场对该品牌白酒销售的市场期望，同时为产品的初期销售积攒人气，使从招商转为邀商1、财务思路集中主要资金在主要的城市里进行有限的大型活动，从中心到四周，从上而下的营销宣传方式，同时在活动举办的同时努力充分的利用各种平台，采用“招商+赞助”的活动策划方式2、管理思路项目组借助活动的开展在河南建立广泛的社会关系网络，完善

5、组织结构，挖掘行业人才，同时随着活动的逐步进行，品牌营销随之开展，产品进行初步试探性的进入(一)项目前景预测品牌拓展预测l通过活动获得当地行业认同，为品牌发展赢得空间l通过活动加深大众对产品的关注度，提高产品的销售额l通过风韵河南酒业微笑大使的选拔活动获得餐饮企业关注l通过活动的全程策划，使各级经销商对产品产生浓厚的兴趣，主动要求进行品牌代理，这样提高了代理经销商的选择范围，提高了产品经销商的整体素质一、营销策划(一)SWOT市场分析1、社会威胁分析l白酒消费群体正趋年轻化  ，‘80后’渐渐成为消费主体，喝洋酒、葡萄酒

6、、啤酒等低度酒的消费者越来越多，白酒的市场将会出现萎缩的趋势，这种市场情况将引导白酒朝低度化方向发展l洋酒的时尚化胜出，国内白酒的档次和包装策略有待提高，l白酒总体市场份额日益缩小，由于国家相关政策的影响和人们消费习惯的改变导致白酒市场份额的日益减少l物价的上涨与人们收入的涨幅不协调，影响人们的消费习惯20风韵河南---白酒招商策划案逸清工作室1、社会机遇分析l白酒市场的缩减导致大量小型白酒企业倒闭，减少了产品的竞争对手，有利于初期的市场开拓l借助河南旅游经济的发展，可以使活动达到超乎地域的影响力l在大量青春偶像选秀的今

7、天，大众期待一种新型的，贴近寻常百姓，蕴涵古典文化的有价值的活动2、市场威胁分析l产品刚进入该地域，没有市场基础和人气基础，初期的攻关强度大l餐饮企业对酒水有相对固定大档次品牌构成，短期内改变不易l初期有可能遭到当地相关协会组织的抵制和地方保护主义的影响3、市场机遇分析l活动主办联合当地协会行业组织，可以大大降低产品初期受抵制的情况l活动策划使产品形象在社会大量出现，民众对品牌的认可度提高l活动的模块设置和参赛对象具有一定的限制性，是在一定范围内有一定规模的项目策划，但由于选手所在行业的原因，能在短时间内让大众所知，让行

8、业认同，利用有限的资金获得最大的性价比（二）河南地域投入分析20风韵河南---白酒招商策划案逸清工作室注，红色圆圈的大小程度代表对该区的投入程度城市功能定位如下名称级别定位备注郑州一级代理物流分销，销售负责全省工作洛阳二级代理物流分销，销售负责西线工作新乡二级代理物流分销，销售负责北线工作开封二级代理物流分销，销售负