《公司绩效管理实施方案》

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1、分享知识就是分享力量分享经验就是分享财富公司绩效管理实施方案绩效管理实施方案文件编号生效日期版次第A版共24页第1页一、目的意义为有效激励公司各部门、各组织、各成员的工作主动性、积极性和创造性，使各部门、各组织、各成员的工作目标与公司整体战略目标相一致，通过绩效计划、绩效辅导、绩效评价、绩效改进来达到公司各成员工作绩效提升，从而促成企业战略目标实现的目的。同时，进一步完善公司利益分配机制，公司与员工之间、部门与部门之间、组织与组织之间、成员与成员之间实现高绩效高回报、低绩效低回报，真正实现个人收入与绩效贡献挂钩的分配原则，建立以绩

2、效为导向的组织团队，特制定本绩效管理办法。二、适用范围本办法适用公司各部门及与公司建立劳动关系的所有员工。三、权责指引1、总经办：负责公司整体战略目标的分解以及公司各部门关键绩效指标目标值的确定，建立并维护绩效考核系统，辅导各部门进行绩效管理；审核各部门绩效考核方案，批准各部门对各职位绩效奖金分配结果。2、各部门根据为实现公司整体战略而分解到本部门的绩效指标目标值逐步分解到车间、班组和个人，确定车间、班组和个人绩效指标目标值并对车间、班组和个人进行绩效管理，向总经办呈报本部门各职位绩效考核结果及绩效改进计划；3、各部门和公司全体员

3、工有进一步完善绩效管理系统的责任和权力；4、总经办负责受理各部门和员工对本部门绩效管理不满的书面投诉并享有解释权和最终裁定权。四、绩效考核方式1、绩效奖金基数M=当月销售值÷当月销售目标值×250元/月，保底250元/月，不封顶，按月考核；核准审核制定22分享知识就是分享力量分享经验就是分享财富公司绩效管理实施方案绩效管理实施方案文件编号生效日期版次第A版共页第页2、各部门于每年12月10日前制订下一年年度每月销售目标值计划呈交总经办，于12月20日前由公司最高决策层批准各事业部年度销售计划并分发至相关部门；3、绩效考核以百分制计

4、算，以80分~85分为标准，其考核系数为1.0；85分~90分其考核系数为1.1；90分~95分其考核系数为1.2；95分~100分其考核系数为1.3；100分以上其考核系数为1.4；80分~75分其考核系数为0.9；75分~70分其考核系数为0.8；70分~65分其考核系数为0.7；65分以下其考核系数为0，取消绩效奖金；4、公司目标赋予给总经理，部门目标赋予给副总经理或经理，当部门绩效考核得分低于80分为X分时只允许评出X/85.100%为达标（含8%以下超标即考核系数大于1.0），即考核系数为1.0；当部门绩效考核为80分~

5、85分时允许评出10%超标；当部门考核为85分~90分时允许评出15%超标；当部门绩效考核为90分~95分时允许评出20%超标；当部门绩效考核为95分~100分时允许评出30%超标；当部门绩效考核为100分以上时允许评出40%超标；1、当月个人绩效奖金G=绩效奖金基数.奖金系数.考核系数，绩效奖金是工资的一部份，在核发当月工资时发放。五、各部门关键指标和量化考核标准（一）市场部：1、销售目标达成率标准为A%,权重35分（资料来源财务部）。加减5%以下相应加减2分加减5%~10%相应加减5分；加减10%~15%相应加减8分；加减15

6、%~20%相应加减11分；加减20%~25%相应加减14分；加减25%~30%相应加减17分；加减30%~35%相应加减20分；加减35%以上相应加减35分。2、人均毛利标准为B元，权重5分（资料来源财务部）。加减1万元以下相应加减0.5分；加减1万元~2万元相应加减1分；加减2万元~3万元相应加减2.5分；加减3万元~4万元相应加减4分；加减4万以上相应加减5分。核准审核制定22分享知识就是分享力量分享经验就是分享财富公司绩效管理实施方案绩效管理实施方案文件编号生效日期版次第A版共页第页3、货款准时回收率标准为C%，权重20分（

7、资料来源财务部）。加减5%以下相应加减3分；加减5%~10%相应加减7分；加减10%~15%相应加减11分；加减15%~20%相应加减16分；加减20%以上相应加减20分。4、客户流失率标准为零，权重10分（资料来源PMC部）。合作半年以上或在一个月内下过两批次订单的客户不允许流失（客户转型除外）。三个月无订单视为流失。流失一个客户减5分；流失两个客户以上减10分。5、退货金额标准为D元，权重2分（资料来源财务部）。加减1000元相应加减1分；加减1000元以上相应加减2分。6、新产品订单次数标准为3次，权重8分（资料来源PMC部

8、）。从第一次下单开始没超过两个月的产品属新产品，加减1次相应加减3分；加减2次相应加减6分；加减3次以上相应加减8分。7、客户满意度标准为80分，权重10分（资料来源市场部）。市场部根据销售额和客户潜力分析，筛选80家客户每月25日之进行客户满意度