步行街营销售推广方案

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1、＊＊＊步行街阶段营销推广活动方案前言：针对**·**步行街的推进工作情况，根据目前项目销售、转签合同以及项目工程进度，为保证项目整体销售，提高销售业绩，根据前阶段工作对下阶段工作提出如下建议：一、阶段主要工作回顾工作内容方式阶段成果合同转签、回款认购协议转合同转签**批，商业买卡**张，部分合作商家进行合同洽谈中招商**等商家接触发单工作**本地、周边乡镇发单、重点商家接洽二、下阶段营销推广背景及思路（一）阶段背景○季节特征：天气逐步转凉，销售逐步转入旺季。○营销背景：项目转签合同逐步增加，A栋房源待推，BCD可销售房源主要集中顶层与大面积房源。○工程背景：项目工程速度相对较快。○

2、市场背景：目前在建项目逐步推出房源，工程速度逐步加快。宏观政策、金融政策对楼市发展不利，备案事宜和按揭贷款对项目回款工作具有一定影响。（二）、下阶段营销推广方式思路一：结合项目工程的开盘活动，传递信息借助项目的封顶造势活动，吸引市场关注，对前期转签客户维护，同时吸引还未转签客户快速成交，同时吸引购房客户对剩余房源的销售，对前期商业部分客户起到稳定作用，吸引商家对项目关注。思路二：扩大宣传面，扩大市场知名度，对周边区域加强推广持续推进发单工作，将发单范围外延，扩大项目宣传面，**周边县市推进，**、**、**以及**等区域，大规模发单，沿街扫铺，传递项目商业信息，吸引周边市场关注。思

3、路三：现有推广更新，结合项目目前进度发布项目信息将现有户外广告、网站、围墙更新，同时在楼体悬挂巨幅，加强商业招商宣传面，增加电视飞字、夹报等形式，全方位立体宣传推广。工地现场的布置，通过工地包装等展示良好形象，营造商业氛围。思路四：招商工作驻点洽谈，现场参观考察，举办招商说明会借助目前现有招商团队和资源，在武汉等地，上门与商家洽谈，沟通，集中意向商家，现场考察，同时举办招商说明会，落实进驻商家。二、活动策略活动一：开盘活动主题：时间：2011年**月**日周六地点：售楼部现场参加人员：有关政府领导、开发商、成交客户、部分商家代表、建筑商、工作人员、**都市报记者、**电视台记者、*

4、*部分媒体记者、****记者活动流程：07：30，威风锣鼓人员到位。08：00活动演出人员、主持人、礼仪小姐等全部到位。08：00，威风锣鼓表演开始，炒热现场氛围。08：30至10：30，文艺演出活动开始，整场活动以杂技、魔术、变脸等市民极易接受观赏性节目为主，活动中不时穿插互动性有奖问答，开发商代表讲话，邀请政府领导以及签约客户发表置业感言等，保持良好的活动氛围。09：00开盘仪式开始，主持人邀请相关嘉宾剪彩（鞭炮齐鸣、锣鼓喧天）参加活动政府领导、嘉宾到酒店就餐对参加活动的签约客户发放礼品注：以上为活动初步流程，待与贵司统一营销思路后，再与专业演艺公司接洽活动包装※现场包装：工地

5、现场楼体包装上书“热烈祝贺**·**步行街隆重开盘”。“**·**步行街商业火热招商**********”※工地包装：工地进入口保持干净整洁。工地现场保持平整。※看房通道包装：设置专门看房通道，保证通道整洁、通畅、光明醒目区域设计提示标志※威风锣鼓与花车巡游以项目为起点，沿**大道、**路、**大道、**一路到达项目、花车与威风锣鼓结合。※舞台包装彩虹门、大型充气立柱：营销中心门前彩虹门一个，充气立柱一对，吊幅两个，主要内容以“楼下商业街楼上品质家”为主。彩虹门：营销中心大门入口处彩虹门进行装饰。空飘：8个空飘，悬挂于售楼部门前形成热烈氛围。舞台：红色地毯，以烘托出喜庆的氛围。主背

6、景板：搭建舞台，悬挂在主席台，内容为“**·**步行街隆重开盘”，主背景视觉要求简洁醒目。横幅：（**大道与一路、三路、四路以及**大道悬挂）“热烈祝贺**·**步行街隆重开盘**********”“**·**步行街隆重开盘，全城瞩目***********”“**·**步行街正全城火热招商**********”活动二：投资说明会主题：时间：2011年**月**日周六地点：某大型酒店参加人员：有关政府领导、开发商、商家代表、成交商业客户、住宅成交客户、工作人员、**都市报记者、**电视台记者、**部分媒体记者、***记者活动流程：1、印发邀请函，对本地商家、成交商业客户、以及登记商业

7、客户、联系过商家等群体发放。2、提前邀请洽谈意向商家，签署部分意向协议，提前入住酒店。3、会议现场提前设计布置，播放项目宣传片或者对项目讲解。4、精彩歌舞表演，现场暖场。5、公布项目租金水平和销售价格。6、政府领导与品牌商家、开发商共同启动招商启动球。7、部分商家签署入驻意向协议。活动布置：酒店外：悬挂空飘、横幅和条幅：“预祝**·**步行街招商说明会取得圆满成功！”“****预祝**·**步行街招商说明会取得圆满成功！”“财富基业世代传承，**·**步行街全城招商”