浅谈凤凰购物开业初期急待解决的问题

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1、浅谈凤凰购物开业初期急待解决的问题凤凰购物广场开业至今已经10天了，在这短短的10天里，我们累计销售了90多万，平均每天销售近10万元，开业前5天由每天销售七、八十万上升至100万，从2日开始，销售逐渐回落，由每天五、六十万回落至三十多万元。分析原因主要有以下几点：1、我们前期开业前的宣传活动中，由于活动范围广，内容多，广告丰富，使唐山市民对于凤凰购物有着一个期盼，恰逢28日开业已经临近元旦，虽然天气不好，但还是吸引了很多的顾客，应该说是顾客的好奇心理或是猎奇心理，及商场豪华、气派的装修，使得我们的销售达到了70多万元。以男装商场为例，28日开业销售9.3万元，除了29日销售略有下降（为6

2、.9万元）之外，其余时间均为逐步上升趋势，销售额分别为12万元、13万元，元旦达到顶峰，销售14.67万元。假期结束后，回到平均每天8万元左右的销售水平。所以，我认为在开业初期，作为一个新商场，每天平均销售不低于5万元左右，应该是很正常的指标，这个指标应是开业初期的一个真实水平。而每天销售超过10万元的水平，我认为是不真实的，它没有反映出商场的真实情况，是虚拟指标，是一种泡沫经济或者叫做“假日经济”的指标，它里面有很多人为因素或不确定因素。而且我认为这5万元左右的标准在春节过后还会出现一段时间，但随着我们对商品结构的进一步调整，以及新商品、新款式的逐步就位，我们的销售会呈现出逐步稳定的提高

3、。2、于我们的开业时间正是处在一个青黄不接的时间，秋冬季货品已经卖得差不多了，为了保开业，很多公司（包括代理商公司）的货品都有是东拼西凑来的，有些甚至是两三年以前积压的货品，这些商品显然对我们的销售不利，而且有些品牌在其它大城市（如北京、天津）的代理商，已经为清理库存，开始打折销售，具了解，有些品牌甚至低到了5折。这对于我们这几天的销售肯定会产生一定的影响。3、开业初期各公司对员工的培训中，参次不齐。有些公司能够认真对待，对于员工的感性认识、品牌文化、服务意识，售货技巧等方面进行深入细致的培训和讲解，有的甚至邀请员工去公司参观，感受企业发展的氛围，使其具有良好的团队意识和身为公司员工的一种

4、荣誉感。能够做到以上这些的，我感触最深的有HE品牌、IDO品牌和TRUSSARDI品牌。但有些公司在这些方面做得很差，有些甚至不负责任，把我们员工带去不是培训，而是去某个专卖店卖货，讲解草草了了，简简单单。员工两三天回来后不知道这两天自己在做什么。有些品牌公司甚至从装修到铺货、摆货一次面都有没露过，更谈不上对员工的培训，造成员工对自己的商品熟知度差，不知道如何去介绍，去摆布自己的商品。对自己品牌的经营理念、历史无从向顾客讲解，使产品的卖点没有充分展示出来。这也是造成我们销售降低的一个原因。4、有的经营环境和购物环境与我们当初想象和设计的不一致。我们当初设想的来凤凰购物应为安静、舒适、带有优

5、美的轻音乐，使顾客轻松、愉悦、休闲的参观购物，是一种上帝的感觉。但这几天我感觉的是进入卖场，一片“喊宾”的嘈杂声。这种“喊宾”的促销方法其实是沿续了我们做传统百货中的销售方法，我了解了一下，采用这种促销方式的主要是一些在唐山传统百货卖场中已经占具一席之地的品牌，它们仍然沿着这种老的促销模式。但对于我们这个高端品牌的商场来说应该是一个不完美、不和谐的因素，我们让消费者感受到的好象还是在传统百货商场中购物，甚至是在集贸市场选货。同时也影响到了作为高端百货的凤凰的形象。消费者来商场购物的那种新奇感和舒适感没有了。这也是影响我们销售的一个间接原因。5、当初为推销凤凰、展示凤凰，我们设计了一系列的活

6、动方案。当时的决定是活动不断，在开业的五天里，我们都充分展示出来了。但从1月2日开始，我们除了继续全场9折这个再俗不过的活动外，再没有其它能够吸引顾客眼球的活动了。我们的时装秀、静态展、街舞等优秀的活动都停止了，我们后面还有很多的活动为什么不在周六、日再次掀起一个高潮呢？如ENZO珠宝的“海盗行动”等。以上所述说明我们在经营策划上还缺乏跟进，各项工作仍需紧锣密鼓的进行。针对一层男装地店这几个品牌的即将开业，我们又应该策划些什么呢？以上这些都是我们急待思考和解决的问题。如果这些问题在一定时期内能逐步加以解决，我想我们的销售会有很大的提高。此外，还有一些问题，应引起注意，因为它直接关系到未来凤

7、凰的发展。做企业和做人同样重要，要诚实守信，落实承诺。如果没有了信用，承诺成为一纸空谈，那我们的企业也就无从发展。所以无论是招工中对员工的待遇承诺，还是在招商中对供货商的扣点承诺，我们都应一一落实，信守诺言。不应招进员工就改变当初的承诺，招进品牌就提高扣点。应严格按合同办事，在各项工作中树立起大楼的威信，树立起凤凰的威信，否则将会给凤凰带来极为不稳定的因素，这里包括员工人才的流失和供货商集体撤柜的隐患，这都将会直接影响凤