手机APP推广-应用市场培训

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1、应用市场推广分享了解用户：一个应用是如何安装使用的1.产品认知（品牌影响、无意识了解、被强制、诱惑….)2.获取应用（电脑下载、手机下载、手机内置）3.安装使用（使用差：终止使用/差评；使用好：继续使用/好评；中立：观望）了解用户：获取应用的途径1、手机预装（手机厂商预装、ROM内置、渠道刷机）2、电脑下载（软件网站下载、搜索下载、同步助手、邮件/微博分享….）3、手机下载（应用商店、WAP下载、二维码、PUSH/发短信获得链接）>75%的用户是通过应用市场（含同步助手）获得新应用认识应用市场应

2、用市场(applicationstore)，又叫应用商店，是2009年由苹果公司提出的概念。为移动设备（手机，平板等）提供收费（免费）游戏、应用、视频下载等服务。认识应用市场：都有哪些IOS平台：APPStore（越狱市场主要是同步助手，如91、同步推）Android平台：运营商市场：移动MM、沃商店、天翼空间手机厂商市场：联想乐商店、魅族应用商店、小米应用商店等垂直市场：A）安智市场、安卓市场、机锋市场等B）360助手、腾讯应用、网易应用等开放平台：腾讯、新浪、开心网开放平台等了解应用市场应用

3、市场的影响力不仅是在手机端。目前多数的应用市场均有WEB、WAP、客户端形态，同时与同步助手有深入合作，并建有门户、论坛，在Android平台有广泛影响力。重点应用市场安卓市场安智市场360手机助手腾讯应用宝机锋市场91助手应用汇木蚂蚁优亿市场N多市场了解应用市场：用户接触点在应用市场能对用户有效展示产品的位置：Banner图、推荐位、最新、必备、热门、排行、类别热门、关键字搜索、关联下载等ASO应用商店优化针对用户在应用市场的接触点进行优化：应用名称。考虑用户在应用商城搜索常用的关键词。应用的

4、关键字或者标签。上传应用时填写的关键字或者标签。应用的描述应用的截图用户评价应用安装量应用商店推广手段常规手段：针对应用市场的优化（关键字、简介、评价、评星）周期性更新（①保持产品有新鲜感②有机会排在最新前列）优化下载量（①促进用户下载②使产品排名靠前）多产品关联推荐（同一发布账号发布小应用、小工具）门户/论坛宣传（软文、测评）推荐位获取（免费合作、付费合作）活动开展（论坛活动、微博活动、其他下载活动）技巧：根据数据分析，了解各市场的分额、用户有效性；更新的频率、时间点；用户行为数据等，根据不同

5、规律操作。推广合作：免费模式编辑推荐：关系维护，运营人员给与推荐新版首发：资源唯一性资源互换：①品牌资源互换宣传②互推换量活动合作（专题活动、投票活动、评选活动）推广合作：付费模式广告投放：预装移动平台广告联盟积分墙广告展示（banner、推荐位展示）广告收费模式：CPA：激活成本。用户安装并打开应用算一个激活（常规）。CPT：按时常计费。按天/周/月计费。CPC：点击成本。根据广告被点击的次数收费。CPM：每显示1000次的费用。案例：微博宣传150元营销成本，50个小时，500万次曝光，Ap

6、p排名Top40。前期通过同事转发，QQ好友邀请转发，后通过微博小号转发带动。案例：推荐位展示在应用市场手机客户端、WEB网站推荐位展示案例：首发、微博活动地下城与勇士在360手机助手首发，进行推荐开迅视频在360手机助手微博活动，转发有奖案例：论坛活动、软文Hao123在安卓论坛进行体验活动百度地图软文介绍总结：推广策略个人认为：推广的本质是增强用户对产品的认知，提高用户获取产品的便捷性，并促使用户继续使用及进行口碑传播。增强产品认知：研究渠道的展示规则，使产品尽可能多的展示给用户展示推荐（广

7、告/非广告），增加曝光（如SEO搜索优化、微博分享、应用商店推荐都是展示给用户，只是渠道不同）；活动开展（有奖/惩罚），增加用户使用欲望；软文新闻宣传，提升品牌形象；强制使用（更新/业务使用）;口碑宣传（分享/邀请机制）。总结：推广策略应用下载便捷性：预装（手机内置）；下载渠道显著位置展现；SEO优化，关键字搜索推送；PUSH下载链接；二维码扫描直接下载；同步助手推送。结束感谢聆听