医药产品经理的产品策略

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1、医药产品经理的产品策略喜马拉雅的风产品策略是什么。我理解的医药产品经理的产品策略就是策划产品优势获得目标市场的竞争方法。进一步说就是要策划产品什么样的优势，决策在什么样的市场体现这个优势，并且使这个优势大于目标市场中与你发生竞争的竞争者。上述所谈的优势是相对而言的，相对性体现在这个优势成其为优势是相对于所选择的目标市场而言的，另外也体现在相对于所选择的目标市场中竞争者而言的。对这几个问题的决策就形成了产品的策略。这三个问题的决策没有逻辑上的先后顺序，是整合匹配的过程。这个过程虽然是一个大量的思维过程，却仍然无法独立思考哪一个问题，你也不能独立

2、阐述哪一个问题。也许要提出这样的思考，哪个相对更重要呢，不同的看法就形成了不同的导向，比如产品导向、客户导向和竞争导向等。优势，是客户的认知或感觉，是特点产生的。有的特点形成优势，有的不，特点能否形成优势取决于你所界定的客户如何看，即这个特点带来的推理出的优势属性是不是客户看重的，看重的自然就形成优势，还要和竞争者比较份量，大于竞争者才能产生竞争力量，即优势的相对性。目前没看重的优势可以通过“推广教育”来改变客户看法，使其看重，从某种角度说这也正是营销行动的职责之一。里斯和特劳特的观点认为这很难并会失败。顺应客户的认知呢还是要通过推广教育营销

3、努力来改变呢，这样两种做法我们分别称之为“自然定位法”和“主动定位法”。目标市场的决策主要取决于两点，一是市场的价值，二是产品竞争能力，决定这块蛋糕多大并且有几口你能吃得到。在另一个细分市场中这种情况又是如何呢，评估比较一下，你可以决策选择哪一个或几个市场，或进入的阶段和顺序。也许都要放弃，因为可能与上级战略方向不一致，或是因为市场进入门槛太高或竞争过于激烈以至财务角度上没有意义。竞争是一种比较，在特定擂台上的一种比较。我们经常谈“产品竞争”，其实产品竞争是方案与方案的竞争，竞争发生在治疗方案之间。就象我们看待公司之间竞争一样，认为公司竞争是

4、公司所在的商业网络之间的竞争。同样放开视野看看产品所处的治疗环境治疗方案，更利于你发现产品延伸的优势。因为也许你的产品所在的治疗方案比竞争产品所在的治疗方案更有利于患者。这个概念似乎已经在IT行业中大量使用了，他们不在推销“产品”，卖的是“解决方案”。用整体来战胜另一个竞争整体。策略的形成是一个过程，获取信息并分析信息的过程，一个有规律可循的过程。获取信息的能力和分析信息能力加预见能力构成策略能力。获取信息。供策略形成的决策信息有三种存在形式：经验信息，文献信息，调研信息。获取方法对应的是经验整理，文献检索，调研访谈等等。重要的是，你对这几种

5、信息获取方式的步骤和精力投入的规划。首先经验信息是已存在你头脑内存中的，这种过去投资有意识或无意识积累的现在看来最廉价的信息当然首当其冲是要立刻调用整理出来。这种信息的价值没人能说得清，经常以成败论英雄。也许是你正确策略形成的最主要力量，也许足够最初策略的形成了，也许经验误人。不同的结果是决定于策略人头脑中的经验信息多大程度地贴近现在客观事实并象你预测的那样发展成为即将的未来，如果偏差很大甚至相反就很危险了，关键是没人知道贴近程度。所以最好的做法还是别太自信，把它整理好放下，作为参考继续向下进行。随着另外信息的获取，也许你会改变看法，也许你的

6、经验判断得到进一步验证增加你的信心，关键是别掉进“经验自恋”的陷阱，经验丰富的人更容易犯。事实上经验信息被用于决策非常广泛，因为信息对于决策人来说永远是不够的，所以经验信息经常被充当决策的主要力量。接下来是文献信息的获得，文献检索，文献信息不过是文字固化了的其他人的经验信息，使用了与大脑内存不同的载体而已，一堆纸张或是一串电子符号。不同之处是被系统整理过更具有逻辑性，不是那么随机性。文献信息利用现代技术可以比古人更轻松获得，古人有运筹帷幄决胜千里，不过是因为有点竹简，而我们有网络这么高级的玩意等等。在这个阶段工作中比检索技术更重要的是，即你的

7、“视野范围”的决策，是对头脑经验阶段形成的初步策略进行验证呢还是检索视野更宽一些呢。事实上很难控制，你的潜意识的力量会使你不由自主地去使你的检索阅读消化工作倾向于验证你的那个最初想法。这样做的好处是会加快策略形成的进程，弊端是可能会丢失那个在更宽视野中可能存在的“更好策略”。即使个人经验信息形成的最初想法没有被文献信息很好的验证，其实你并非没有收获，相反在这个否定最初想法的验证过程中你应该找到新的答案了，改变了看法，形成了新的初步策略，这是一个破和立的过程。还有一种情况是你的经验信息根本不足以形成初步策略，那么通过广泛文献阶段，初步策略应该在

8、这个阶段形成了，否则下一阶段调研阶段你会面对调研设计的难题。就如同第一阶段初步策略没形成，你就要检索更多的文献信息一样。如果说个人经验信息阶段和文献信息（其他人的文