广告文案写作培训材料 by Gary

《广告文案写作培训材料 by Gary》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、我是怎样写文案的？几乎总在最后一分钟才写。[创意简报]广告主AE要给撰文一个值得在市场上卖的商品它应该有一点与其它的商品不同这一点就是策划运动背后的构想很多时候，我们抱怨下属或同事工作不利。问题往往不是出在水平上而是出在沟通上。沟通如果如果客户人员和指导经常摇头就说明没有事先沟通清楚如果如果作业经常被打断就说明我们缺乏指导反对没有指导方针，没有目标而放任创作人员自由行动换句话说，一定要选择一种困难的方法去做在这之后才给创作人员自由把手拿开，不要保留任何限制，给他们时间和鼓励情绪，情绪，来不得假如果你不喜欢写也没有人愿意读要积极，不要消极把自己放在产品里活生的人别的到解了

2、你或用你的生活去活化你的文案如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人智慧往往成阻碍情感的东西文案5步法1文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子收集深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写写文案前，找和产品有关的人聊一聊。文案首先要考虑消费者而非产品把所有的资料都放在手边2要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考咀嚼如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量3躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来抛开4对产品的彻底了解就象满载的能量，能使广告灵感源源而出窜出这时你感觉到，可以开始了其实，在开始之前的很久你其实就已经开始写了很多你最后写到广告

3、里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的5反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报检验且慢动笔，卖点可靠吗？推销员和文案是硬币的两面假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意，这个商品就应该从市场剔除假如房子有值得为它付钱的特点它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出实际上只是我们的表述能力不高卖点正如桌缝里的一粒米在只是看见，没有抠出它之前不要动笔文案的立竿见影无法判断如果某个商品销售成功，不是我们的功劳只是我们没有埋没了商品消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点所以，就怕你以为自己是谁文案

4、所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱原创重要吗？ClaudeCHopkins的看法广告就是“纸上推销术”GeorgeCribbin说我很想避免使用“创作”这个词，而把这个人称为“美工人员”“文案人员”而不称之为“创作人员”听听李白的文章本天成，妙手偶得之理论上创意的本质决定了原创性的难以辨认结论效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖解决了以上问题，你可以动笔了记住，要动笔，不要动电脑电脑对文案人员意味着修改工具，而不是创作工具）在大多数广告中，无论插图多么精彩，标题都是最为

5、重要的。大多数读者在读过标题后，便会因对其感性趣或不感性趣来决定lepCan是否继续读下去。hJoTh标题的类型eH利益式新闻式ea启发式疑问式命令式dline成功广告标题的五条规则有个问题你不必问你的妻子1吸引消费者的兴趣我是如何在一夜之间提高记忆力的2提供最新的信息（新闻）站起来的滚筒洗衣机3引起消费者的好奇为什么男人永远比女人年轻七岁？4暗示一条方便快捷之路你害怕再英语课上犯错吗？5可信给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅力让我证明给你看——免费两年里赚了35480美元撰写广告标题的十三条经验1撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品2不要把标题写的太

6、短，不能圆满的表达观点。3不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）4标题不要太张扬（为什么还不丢掉你的家具）5避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）6在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（）7在标题里把观点明确的亮出来8兴趣+好奇9不要只罗列事实10尽量加入公司的名字11不要尝试那些读后满头雾水的广告12不要尝试没有标题的广告13利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。他中午吃大便这样的广告标题肯定能引起注意但并没有多少想象力在里面。要以最容易和最低限度的创作上的智力努力去导致争取注意的广告才能摆脱上面的肤浅的

7、推理标题如果还需要副标题就通常还需要加工在你挣扎的写出合适的标题的时候，不要把其他的丢掉，他们会形成你的正文，而且显然比其他的话更合适标题的长度今年夏天，我和海南有个约会今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南，5个去处等着你没有人读文案人们买杂志为的是读文章而不是广告小标题在你动笔写正文之前，先把基本架构想好利用小标题，让读者便于浏览不要让消费者在接受题目后，浏览时，一看很累，懒得看下去。要有一个诱敌深入的全盘计划，利用小标题牵引读者深入阅读然后从第一段开始。为什么文案开头这么难写？1人的大脑就象一部机器，温度最高时工作效率