时代广场营销推广方案

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1、明珠·时代广场营销推广方案一、项目定位1、项目优势：1）高品位（软件）、高档次（硬件）-----面向城市精英人群，打造具有一流生活资源、高尚人文内涵和完美生态环境的岚山CLD（中央居住区）首席高适居性小区2）地段与区位优势-----岚山CLD（中央居住区），交通便利，周边林立商场、银行、学校、事业单位，完美演绎“十分钟生活模式”3）板式高层，南北通透，全明设计，双向观景阳台（北山南海）4）得房率80%--85%，分摊合理，舒适实惠5）高安全性-----全封闭小区，人车分流，一流的智能安防系统6）全数字化智能小区（选择内容：门禁系统、门磁、电子巡更系统、紧急

2、求助按钮、燃气泄漏报警系统、智能电梯、主出入口及公共部位的电子监控系统、红外对射防盗报警系统、宽带入户、“缴费一卡通”、温感自动照明系统、智能入户门锁、小区集成数字化管理等，具体如下：a可视对讲功能，可实现户内与单元门或者管理中心的呼叫对讲。b家居安防功能，配置各种安防探测器，如红外幕帘探测器、门磁等。主卧室与客厅设置紧急求救按钮，当发生紧急情况时，自动将报警信息传送到管理中心，同时通知到用户预先设置的手机上。c信息发布及查询功能，用户和物业公司之间可实现双向的信息交流、信息发布、设备报修等。D小区内的智能一卡通功能的实现包括门禁（对讲主机内加装读卡器）系

3、统和停车场管理系统、小区消费系统组成。一卡多用，既可以作为通行证又可以进行刷卡消费。f智能入户门锁，具有指纹，密码，应急用钥匙等多种出入方式。g小区内红外监控系统，主出入口、地下车库、入户大堂的电子监控系统；红外对射防盗报警系统形成了小区内安全监控系统。）7）万方中心景观花园（风格待定），齐全公共娱乐休闲设施8）名牌入户电梯，快速便捷9）高品质的物业服务2、目标客户群定位：1）核心客户群：a企事业单位的中高层管理人员；b私营业主;c高知专业人士。2）目标客户群分析：a主力客户年龄：30岁——50岁。b家庭收入状况：10万元/年以上。5c行为特征：注重自身的

4、身体健康状况，关注家庭生活质量与自我价值认同，对生活质素要求苛刻，对细节要求完美，对品质精雕细琢，注重居家安全、风水和修身养性，收入部分隐性。d目标客户家庭情况：a)成熟期客户：事业处于稳定期，小孩学习还集中在初中到高中间，教育压力和老人压力已经有所体现，该部分客户身价多在100万以上，多为第一居所考虑；b)上升期客户：30—35岁，多为工作后6-10年内，事业正处于飞速发展期，同时非常注重身份和价值认同，多为高知专业人员和自办企业小老板；c)稳定期客户：40岁以上，根据消费特性，该部分客户为企事业高层管理人员和私人企业老板，多为为子女购房和退休后享受使用

5、，有部分隐性收入者居多。3）置业动机分析：一方面他们已经有过多次的购房经验，对地段、户型、景观的追求已经不能满足他们的基本需求，他们希望能和自己同类型的人居住在一起，体现自己的品位。同时由于社会治安的问题，他们往往更加关注的是居住的安全性。另一方面，拥有财富的年龄越来越低龄化，有相当一部分青年人、中小企业经营者、以及高级白领也有一定的财富积累，他们觉得购买市中心地段的住宅能实现其人生价值的认可，同时实现自我生活圈的聚集。4）生活习性：明珠·时代广场的目标消费群是一群高收入、高素质、高品味的人群，事业稳定、收入丰厚，他们不一定受过良好的教育，但是绝对有着较高

6、的品质体验与要求，有着扎实的事业基础与发展前景。这群都市精英买房子至少要满足三个最根本的需求：居住、舒适和够品位。他们是一群事业有成的城市精英，无论收入，无论事业，无论个人的修养和社会地位无不占有举足轻重的地位，无不生活在社会的关注和竞争压力下。这可能是他们一生中的第二次购房，对他们来说，已不仅仅是居所，更是他们的名片，是他的家庭的一个图腾，他用自己占据的土地的价值、房子的价值来宣告他自身的价值。----越来越多的商品已经是使用者的一个符号化的东西，有很多的社交意义。楼盘，已成为居住使用者的符号。这个符号是他们无言的身份证明，是他们是什么样的群体的标志，更

7、是他们交游圈子的名片，而不仅仅是地理的标志或一个目的地名。5）社会特征：a经济条件优越，属中高层次的消费群,他们是高消费一族、有车一族；b已有多次置业的经验，追求优越的生活方式；c讲求生活品味，对产品有一定的鉴别能力；d关注周边居住人群的素质；e重视资讯交流，重视结交朋友，而且该群体工作繁忙，较少时间投入到生活中去；f为节省时间，需要便利的生活配套和便捷的交通条件；g他们追求的是少数人的享受生活----他们是个性特殊的;h他们多数是七十年代早期、六十年代末期出生的人----既怀旧，又追求接受时尚的一切。53、项目定位：岚山CLD首席高适居性小区（CLD·上

8、品生活）二、推广节点暂定于9月17日（星期六，阴历八月二十）开盘，