地方车展总结

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1、长沙车展总结销售促进系———XXXX年XX月XX日目录一、展会概况二、长沙车展运营PDCA三、运营情况展示四、竞品信息一、展会概况展会名称：第六届长沙国际汽车博览会展会时间：2010年12月02日—06日展会地址：湖南国际会展中心广汽本田参展面积：600平方米（在后台增设了100平方米的洽谈区）；广汽本田车展期间订车量：xxx台一、展会概况2010广汽本田地方车展-客流量登记表(长沙）城市：长沙展期：12月02-12月106日第一天第二天第三天第四天第五天10:3038026040038050上午11:304203304505505314:3049045060

2、063064下午15:3052055075075060非演出时段平均人次：45339855057757第一场45035050060052上午第二场49050060055060第三场51047055050064第四场58055065070074下午第五场53050080085082第六场30045060055080演出时段平均人次：47747061662569二、长沙车展运营PDCAPDC主要工作项目主要措施管理基准实绩评价差异分析每天播报6次每天播报6次1主持人结合大屏幕播报促销信息○促销大屏幕打出促销信息大屏幕打出促销信息配合长沙车展人流较多，2现场登记客户资料每天登

3、记400个客户以上5天共登记2537人○大程度上提高销售3设置紧凑、流畅的演艺流程演出流程紧凑流畅，无脱节或冷场达成标准○4卖点性诉求为主的演艺内容车型卖点表达充分、易懂达管理基准○5设置感染力、互动性强的主持人主持人的感染力、互动性够强达管理基准○舞蹈演员形象好（男演员1。8M，女演员1.65M以上）○舞蹈演员形象好（男演员1。8M，女舞蹈演员动作专业，表情有感染力；演员1.65M以上）魅力度高、与车互动性强的演员、6模特身高1.76～1.80M，表演专业○舞蹈演员动作专业，表情有感染力；○演艺模特舞蹈编排有感染力○舞蹈编排有感染力服装、化妆造型符合演出调性并突出演员

4、优点演出时段观众的数量达到平均100人次○演出时段观众的数量达到平均80人次/场；/场；长沙人员较为热情，7互动性强、吸引目光的演艺形式○主动举手参与有奖问答的人平均达到4○主动举手参与有奖问答的人平均达到有奖问答踊跃参加人/次4人/场8已建立合理有效的日程计划（见日按计划推进达管理基准○程表）没有迟到6名礼仪负责前台接待、资料发放工9没有投诉达管理基准○作；礼仪站姿端正，笑容甜美没有迟到106名Staff负责秩序维护、资料搬运达管理基准○运营没有投诉礼仪、Staff参与培训人数100%人员培训：实施考卷测试，平均分达80分以上；1.车展概况说明△培训日礼仪、staff

5、原定人选出现较11彩排日实施话术、仪态考核抽查合格△2.广本企业、车型基本知识简介大变更达90%3.基础礼仪、车展接待礼仪培训彩排日车型辨认考核抽查合格达90%按时开始沟通省广博报堂发送书面演艺运营方案及12提前一个月开始沟通配合事项达管理基准○沟通巡回员有发送书面演艺运营方案及配合事项的反馈如期进行15车展前3天开落实会达管理基准○6方都有参加三、运营情况展示演艺展示开场舞蹈雅阁介绍奥德赛介绍理念介绍飞度介绍锋范介绍全新歌诗图情景剧舞蹈（2人芭蕾+2人情景邂逅配合讲解+4人齐舞）开场舞预热舞台，主持人结合大屏幕讲解各车型卖点，歌诗图全新情景剧舞蹈，最后未来展望来作为

6、结语。三、运营情况展示促销配合模特展示配合促销促销环节人流较多车型有奖问答主持人宣传优惠政策及公布新车主名单模特全体登场吸引人流，主持人播报促销优惠，长沙观众较为热情，踊跃参加有奖问答。三、运营情况展示促销配合雅阁优惠信息广告车型优惠广告三、运营情况展示运营展示培训日全体基本礼仪培训派单员礼仪培训礼仪深度培训除了对礼仪小姐、Staff进行礼仪培训、企业产品培训，还加入了对派单员的礼仪培训，提升广汽本田形象。彩排日各岗位现场培训模特彩排舞蹈彩排各运营岗位就为，加强培训彩排。三、运营情况展示总结：在本次车展上，歌诗图的情景剧舞蹈为一大亮点。在车市销量低迷的大环境下，经过

7、特约店在促销方面的努力，以及广汽本田运营团队的配合，以精彩的互动式演出、4重好礼的优惠，以及销售精英每天孜孜不倦的付出，是本次销量取得了xxx台的成绩。本次车展销售成绩不俗，应更大力推广宣传，广告的投放。但随着其它厂商在地方车展的展台、演出运营以及促销团队方面的投入越来越大，广汽本田需要考虑增加投入，以抢占二级城市市场。四、竞品信息日韩厂商-广汽丰田展位面积405m2展车数量5台参展车型凯美瑞混合动力凯美瑞汉兰达雅力士埃尔法主舞台车型凯美瑞混合动力宣传手段前台车型资料派发、促销单张派发、演出类型模特走秀舞蹈配合主持人介绍矿泉水派发销售活动