世界顶尖推销员的理念和精神

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1、世界顶尖推销员的理念和精神讲师：陈震中无法燃烧自己的推销员就像不会起泡沫的啤酒。世上最幸福的男人是销售[幸福]的男人。在企业的世界中，什么才是人生的经验和成功的真意。为什么推销员是最伟大的事业：推销工作必须要有聪明的头脑、敏锐的心、充分的技术、勤劳的双脚。推销工作的内容：第一阶段是要推销自己；第二阶段是要推销商品的效用；第三阶段是要推销商品；第四阶段是要推销售后服务。成功的顶尖推销员启始于自我的精神建设：从心底建立肯定的心态。对别人赞赏而不抱怨。坚信人生可以由自己去改变。接受自己的全部也接受别人。掌握积极的生活态度：推动事情而不是等待

2、事情；具有专业的精神全力以赴；把日常的行为回速20%；培养访名字的能力；经常保持微笑；具有比别快一拍的体会；培养成功的习惯。推销员要彻底了解推销的意义。推销经验是克服困难之数量的累积、是受屈辱与吃败仗的累积、是被严苛尖酸拒绝的累积。顶尖推销员的必备备件：要立志成为专业的推销员；要磨练自己的个性；要具有充分的知识；商品知识；推销知识；人的知识。了解勇气的价值；正确地运用斗志；秉持适当的忠诚心；要有勤勉不倦的精神；把每次销售都视为杰作。推销员成功的五个阶段：要坚定自己的思想与方向；要设定目标，拟定完成期限与计划；描绘真正的期望，专心一意促

3、其达成；对自己与自己能力要有绝对之自信；要超越任何障碍、批评和环境。踏出成功的第一步～先盘点自己的资产，设定目标。我们在贩卖什么：观念（Concept）服务（Service）利益（Benefit）关系（Relation）推销基本理念：先推销自己，再推销产品；顾客永远是对的；不要硬拉马去喝水，而要让马儿口喝；当你抱怨公司产品时，就是你阵亡的前奏；推销就是从顾客的拒绝开始；推销就是创造顾客的需要；推销的字典里头没有难字；推销就是带给顾客希望和梦；推销就是一种逻辑的说服；推销就是教育顾客。业务十五不不和客户争论；不恶意欺骗客户；不在客户面前

4、批评竞争者；不在外批评公司、上司；不在外谈公司内部事；不泄露业务秘密；不和客户有金钱往来；不赌博；不挪用公款；不兼差；不做权限外的决定；不迟到、早退；不轻诺寡信；不违反公司政策；不恶意中伤客户。业务十大信条勤劳：赢得客户的心；服务：得客户的赏识；信心：推销无往不利；知识：缩短客户距离；倾听：客户感觉尊重；挚信：得客户信赖；忠诚：得公司器重；关爱：将使客户得到满足；利益：客户永不拒绝；微笑：得客户之欢迎。业务十大理念推销就是从推销自己开始；推销就是从客户的拒绝开始；推销就是从勤于拜访客户开始；推销就是从服务客户开始；推销就是做公司和客户

5、间的桥梁；推销就是提供客户最大的满意；推销就是遇困难也要勇往直前；推销就是做个客户欢迎的人；推销就是传教士和教育客户的工作；推销就是带利益给客户。Theend!Thankyou!