如何打赢价格战

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1、NSFocusInformationTechnologyCo.Ltd.如何打赢价格战-销售必读华东区第二季度全体会议-内部培训资料Mogen2005-08ProfessionalSecuritySolutionProvider几点说明•如何打赢价格战不代表不打价格战！！！•价格战在不同的时期有各有利弊！！！•打价格战是要付出巨大代价的！！！•价格战不可陷入恶意竞争状态！！！•价格战有时候是可以避免的！！！•容易忽视价格之外的因素！！！•不鼓励主动打价格战！！！•价格战可以不打!!!ProfessionalSecuritySolutionProvider1价格战的

2、坏处•直接导致企业利润下降；•导致市场无序，同行业的恶意竞争；•导致企业内恶意循环，无法持续性发展；•可导致内部信心大大受挫；•导致用户受牵连，无法确保后续服务,项目无法正常进行；•导致企业名声受损；•影响整体行业的健康发展；ProfessionalSecuritySolutionProvider2价格战的好处•增加项目成功机率或增加收入总额；•减少项目运作成本；•促销手段，量的增加可提高整体收益；•为用户节省开支，赢得用户的信任；ProfessionalSecuritySolutionProvider3在什么情况下可以打价格战–打击竞争对手在行业内的势气；–开

3、拓行业案例；–总数较高，可保证收益；–有稳定的后续项目，可保证整体收益；–产品成本大幅度下降更改配置；减少服务；开发成本降低；–市场总体容量缩水，接近尾声；–小范围竞争，抢小利；–为了存活；–在适度的范围内可更改付款方式或争取其他有利条件；ProfessionalSecuritySolutionProvider4如何打赢价格战–针对我方•强化品牌意识，树立高端形象，提高用户信心，体现出公司与人的差异性；•加强或保持较密切的用户关系（中国特色）；•细化价格分项，避免大面积杀价；•突出展示出产品优势及增加附加价值；•相关系统的加强或综合实力的加强可增加子集价值的增加

4、；•大幅度提升辅助价值可产生影响；•舍小利，确保大利；ProfessionalSecuritySolutionProvider5如何打赢价格战–针对用户方•了解用户预算，接近用户心理价位，对价格的容忍度；•改变用户需求达到更有利的方向，改变报价策略•大幅度部分子集价格，影响用户心理；•项目前期进行预防针，观察用户心理，可避免价格战的发生；•引导用户充分认识或夸大价格战的弊端,举实例让用户对价格战产生反感；•修改用户需求达到更为科学合理的方向；•让用户了解实际成本，赢得用户的支持；•采用替代产品或精简不必要的功能项；•引入用户同行内的比较，避免价格惨烈；•增加用户

5、情感投资，赢得价格优势；ProfessionalSecuritySolutionProvider6如何打赢价格战–针对第三方•通过相关手段，引导对手报高价而出局；•提前将竞争对手引入价格战的底谷，使得其提前出局或处于被动状态；•改变报价策略,买A送B，对比竞争对手体现单项价格优势；•充分估计或了解竞争对手价格，靠船下篙；•低价进入,剔除竞争对手,回头通过用户追加投资确保利润，避免直接交锋；•对方恶意价格竞争，可采取法律途径，确保合法权益（慎用）；•与第三方战略联合；ProfessionalSecuritySolutionProvider7注意事项•以上三类手段可

6、同时组合运用；•不打价格战也不能代表输；•价格战任何时候不可以作为首要手段；•提前预知，充分估计价格战发生概率；•打价格战之前，正确评估风险及得失；•较明显的价格战会增加价格信息扩散的可能；•找出底限和上限，不可麻木打价格战；•用户可以改变购买时机，不代表丢单；–此时不采购，但已经认准了品牌，以后再采购；ProfessionalSecuritySolutionProvider8备注•认清形势，快速出手；•学习必要的心理学；•更多的获取信息，增加信息判断准确性；•要想打好价格战，认真学习消化此文档☺；•有更好意见，联系本人：yinzhiqing@nsfocus.c

7、om；ProfessionalSecuritySolutionProvider9Thanks!ProfessionalSecuritySolutionProvider