建材经销商如何做小区销售!

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1、建材企业微营销找九正----------------------------更专业、成本更低，效果更好www.jiuzheng.com建材经销商如何做小区销售！小区是很多建材家居行业从业者梦寐以求的财富之地，但是却很少有人讲小区营销做到极致，到底是缺少了哪些环节呢？1活动背景家具行业的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的。一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到专卖店的销量!随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为品牌之间的"必争之地"。重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少!小区就相

2、当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘!建材企业微营销找九正----------------------------更专业、成本更低，效果更好www.jiuzheng.com得小区者得天下——这是我们对市场的经验、事实和数据的深刻总结!!2活动目的现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案。而目前，家具行业一直没有哪个品牌总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展。我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新

3、。3活动宗旨及方针宗旨：聚精会神，精确制导，重点突破，掘地三尺!方针：渗透到角落，熟悉到家庭4小区操作步骤建材企业微营销找九正----------------------------更专业、成本更低，效果更好www.jiuzheng.com1)小区信息的收集：就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不懂是常有的事。小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息

4、返馈到店面经理。小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。2)预热宣传：建材企业微营销找九正----------------------------更专业、成本更低，效果更好www.jiuzheng.com在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用**家居建材的钥匙扣。以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料(**资料袋)，使客户第一时间能接触到**家居建材。3)小区的结构尺寸图单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取

5、现场丈量。为小区后续宣传做好准备。4)做好公关工作可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到**家居建材。5)交钥匙现场在交钥匙的现场配备导购员2-5名，太阳伞一个及**家居建材帐篷一顶。**家居建材宣传礼品袋一个内装(宣传资料和小礼品)加深顾客对**家居建材的好感，同时可以起到宣传作用。建材企业微营销找九正----------------------------更专业、成本更低，效果更好www.jiuzheng.com6）小区中期工作现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要小区业务经理做一些公关工作。特别是在我们进小区搞

6、活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外。从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，最好能在每个环节都能独挡一面。5费用预算每一个进场操作的小区的第一步工作就是小区投入预算。建材企业微营销找九正----------------------------更专业、成本更低，效果更好www.jiuzheng.com一个小区具体投入多少费用由以下几方面决定：小区性质(单位房或商品房)、小区平均消费水

7、平、小区总户数(总地面面积)、家具消费意识(往往会受商家宣传力度的影响)小区宣传投入预算=小区户数×15000元/户×1%小区投入注意事项：单位小区：消费水平高、总面积大、消费意识好等，这些小区投入的人力和物力要相应加大。先入为主，小区的投入越早越好，客户对第一印象的品牌的感觉是最深刻的。已预计好的小区投入费用千万不随意扣减，因为小区投入与产出不是我们想象正常递增。如果前期操作得好，已签单的客户起的作用是惊人的，介时量会发生质的变化。建材企业微营销找九正----------------------------更专业、成本更低，效果更好www.jiuzheng.

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