河南2015对口专业课市场营销类

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1、河南省2015 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 市场营销类专业课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，答在试题卷上无效一、选择题（推销实务120；商品经营 2140。每小题2 分，共80 分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．推销的要素不包括A．推销人员B．推销对象C．推销品D．推销方式2．关于推销的特点，下列表述正确的是A．单向性B．原则性C．不确定性D．特定性3．“爱达模式”的第二个操作步骤是A．唤起顾客兴趣B．引起顾客注意C．促使顾客采取购买行动D．激起顾客

2、购买欲望4．产品观念注重A．生产效率B．广告术和推销术C．顾客需求D．产品质量5．“顾客就是上帝”，这是现代推销观念中观念的体现。A．真诚互惠B．沟通交往C．服务公众D．塑造形象6．关于推销礼仪的原则，下列表述错误的是A．诚恳待人B．尊重他人C．宽以待人D．讲求信用7．是推销人员的主要职责，也是推销工作的核心。A．收集资料，传递信息B．销售产品，开拓市场C．跟踪顾客，提供服务D．沟通信息，树立形象市场营销类专业课试题卷第1 页（共8 页）8．推销的起点是A．了解顾客B．接近顾客C．约见顾客D．寻找顾客9．顾

3、客信用度审查属于A．顾客购买需求审查B．顾客购买决策权审查C．顾客支付能力审查D．顾客法人资格审查10．“张总您好，我是王芳，在惠普公司任职，我想向您介绍一下我们公司最新推出的一款笔记本电脑。”这种方法是A．调查接近法B．产品接近法C．求教接近法D．介绍接近法11．“王总，您是机电产品方面的专家，您看看与同类产品相比，我厂生产的产品还有哪些待改进的地方。”这种方法是A．馈赠接近法B．问题接近法C．求教接近法D．产品接近法12．在推销洽谈中，双方最为关注也最为敏感的阶段是A．开局阶段B．报价阶段C．磋商阶段D

4、．成交阶段13．下列不属于演示洽谈法的是A．产品演示法B．证明演示法C．音响、影视演示法D．人员演示法14．“我们的产品和市场上同类型的产品相比，功能更加完善，价格更加优惠。市场上同类产品最低要1500 元，我们的产品只需要 1200 元。”这种方法是A．对比报价法B．均摊报价法C．抵消报价法D．高价报价法15．顾客并没有表示真实的拒绝原因，只是找借口敷衍推销人员，不愿意与推销人员会谈或合作，不愿意介入推销活动。这种异议属于A．真实异议B．无效异议C．需求异议D．虚假异议市场营销类专业课试题卷第2 页（共8

5、 页）16．“您的眼光真不错，这件衣服特别适合您，我给您包起来吧。”这种方法是A．请求成交法B．假定成交法C．从众成交法D．优惠成交法17．“您放心，我们公司的产品质量是绝对有保证的，如果您在使用中有任何问题，我们无条件退货。”这种方法是A．保证成交法B．试用成交法C．选择成交法D．小点成交法18．推销员在顾客犹豫不决时对顾客说：“今天是我们优惠活动的最后一天”。这种方法是A．最后机会成交法B．小点成交法C．大点成交法D．请求成交法19．推销人员选拔工作的核心内容是A．填写申请表B．面试C．业务测验D．调查

6、20．关于推销人员激励的原则，下列表述错误的是A．合理性原则B．公开性原则C．适用性原则D．稳定性原则21．关于商品经营的基本原则，下列表述错误的是A．合法经营原则B．诚实守信原则C．管理科学原则D．经济效益原则22．关于企业竞争观念，下列表述错误的是A．从经营的各个环节上参与竞争，取得整体竞争优势B．采用多种竞争策略和手段，抓住时机，取得胜利C．发挥企业经营特色，抓住机遇，打败竞争对手D．不惜一切代价，不惜任何手段，打败竞争对手23．风俗习惯属于企业经营的A．政治环境B．经济环境C．文化环境D．法律环境市

7、场营销类专业课试题卷第3 页（共8 页）24．企业信息管理的重要环节是A．信息的搜集B．信息的检核C．信息的提炼D．信息的储存25．按照划分，可以将决策分为战略性决策和战术性决策。A．决策问题的性质B．决策问题是否重复出现C．决策的条件和后果D．决策目标和所用方法26．影响订货点的因素不包括A．销售速率B．订货提前期C．订货提前期销售量D．销售价格27．关于工业品的销售特征，下列表述错误的是A．批量性B．技术性C．稳定性D．季节性28．销售计划的核心是A．销售收入的目标额B．销售费用预算C．销售策略D．市场

8、现状分析29．下列销售方式中，不属于直接销售渠道的是A．企业自销B．参加订货展销C．信函邮购销售D．代销30．关于商品合理储存的要求，下列表述错误的是A．目标合理化B．时间合理化C．结构合理化D．数量合理化31．贵重的、急需的小件商品运输适合用A．铁路运输B．水路运输C．公路运输D．航空运输32．下列不属于“四就直拨”的是A．就工厂B．就车站（码头）C．就销售地D．就车船过载市场营销类专业课试题卷第4 页（共8