迈腾手动车型试乘试驾指导手册

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1、Magotan迈腾手动车型销售指导手册（之二）————试乘试驾指导手册试乘试驾指导手册前言ò迈腾手动车型即将投放市场，为了使经销商销售人员了解迈腾手动车型的独特卖点，培训部在已有《迈腾销售指导手册》的基础上，特撰写了《迈腾手动车型销售指导手册》。本手册共3本，分别为《销售要点手册》、《试乘试驾指导手册》和《销售参考话术指导手册》。ò迈腾手动车型与自动车型的完美结合，充分满足了迈腾目标客户的不同需求。动感稳重的外形、领先的科技、后顾无忧的安全保障，满足了客户对于德系高性能的商务座驾的需求。自动车型充分满足了对于舒适驾控体验重视的客户的要求；而手动车型，是为迈腾客户群中追求更快、更高目标、独享驾驶

2、乐趣的成功人士专门打造的一款动感车型，其1.8TSI发动机配合全新的MQ250手动变速器，客户能够主动参与到驾驶中，为客户提供了完美的自由驾控感受，充分享受到随心所欲的自由驾控迈腾的乐趣。ò《试乘试驾指导手册》针对迈腾手动车型的特点，对试乘试驾项目及相应的展示技巧进行详细说明。至于店头试乘试驾标准流程及流程中的相关销售技巧和注意事项，请参考《迈腾销售指导手册—试乘试驾指导手册》。希望销售人员学习本手册之后能够全面熟练的掌握迈腾手动车型试乘试驾的要点，从而准确快速的传递给客户，让客户在最短的时间内领略到迈腾手动车型的风范！迈腾手动车型销售参考话术指导手册1目录1、迈腾手动车型店头试乘试驾体验项目

3、……………………………(07)2、迈腾手动车型店头试乘试驾重点项目的展示……………………(08)3、迈腾手动车型店头试乘试驾常规项目的展示……………………(13)4、迈腾手动车型店头试乘试驾可选项目的展示……………………(20)迈腾手动车型销售参考话术指导手册2迈腾手迈腾手动车型店头试乘试驾体验项目动车型体验项目迈腾手动车型销售参考话术指导手册3迈腾手动车型店头试乘试驾指导手册重点展示项目：项目编号项目名称线路类型线路长度体验内容展厅院内带斜坡òEPB打开和关闭M-01EPB50m（限速25km/h）¢EPB动态起步辅助迈腾直线道路M-02动态急停500mòEPB动态急停功能手（60-0km/

4、h）动直线快速道路M-03原地起步加速1000m起步加速性能（0-80km/h）车直线快速道路ò超车加速性能型M-04中段超车加速1000m（50-80km/h）¢加速响应速度体常规展示项目：验项项目编号项目名称线路类型线路长度体验内容目连续弯道¢悬架抗侧倾能力M-05连续转弯（视路况限速30-1000m©EPS50km/h）ò制动效能直线道路M-06紧急制动500m¢制动效能的方向稳定性（60-0km/h）©车辆制动抗点头能力展厅院内òEPSM-07倒车入库10m（限速10km/h）¢前后驻车雷达可选展示项目（根据线路路况决定是否进行）：项目编号项目名称线路类型线路长度体验内容展厅院内M-0

5、8安全带未系报警50mò安全带未系声音和仪表指示报警（限速25km/h）ò高速巡航稳定性直线快速道路¢发动机工作状态M-09高速巡航3000m（限速80km/h）©车辆密封隔音性能•超速报警功能ò悬架的舒适性凹凸不平路面M-10坏路通过25m¢车身刚度（限速10km/h）©底盘装甲ò空调系统¢音响系统直线道路©定速巡航M-11车载设备5000m（限速60km/h）•多功能方向盘¾蓝牙车载电话系统，后窗电动遮阳帘（3.2L车型）迈腾手动车型销售参考话术指导手册4迈腾手动车型店头试乘试驾指导手册项目编号项目名称线路类型线路长度展厅院内带斜坡M-01EPB50m（限速25km/h）重点体验内容展示ò

6、EPB打开和关闭项¢EPB动态起步辅助目-E展示目的P让客户体验迈腾独有的EPB功能，并深刻感受此装备所带来的行车便利性与安全性。B展示前的说明迈腾独有的EPB功能，大大提高了我们驾驶的安全性和方便性，而且还能帮助养成良好的驾驶习惯。现在，我们来共同演示这项功能，请您坐到驾驶座上，在我的指导下来操作和体验这项功能。驾驶/操作要点1.演示此项目必须在绝对安全的封闭式场地上进行，如果找不到合适的场地，建议在经销商展厅的院内搭置设施。2.演示此项目无需试车员实际操作演示。在直接指导客户操作操作过程中，时速不得超过25公里/小时，以确保安全。迈腾手动车型销售参考话术指导手册5迈腾手动车型店头试乘试驾指

7、导手册òEPB打开和关闭操作1、上车后，先请客户找“手刹”，然后再重点提示中控台左边的这个“P”键。请客户轻轻按一下此键，重问他是不是听到很低沉的“嘶”的声音，仪表板上的指示灯也灯亮了。告诉他此时EPB功能已经开启，点车辆进入驻车制动状态，相当于其他车辆拉起了手刹一样。展2、继续请他踩住刹车，按一下“P”键，问他是不是又听到“嘶”的声音，仪表板上的指示灯也熄灭示了，此时EPB功能已经关闭，相当于其