溪之谷别墅产品上市建议

《溪之谷别墅产品上市建议》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、1溪之谷别墅产品上市建议2大连别墅市场：资源为导向、培育阶段别墅市场表现溪之谷客户分析08年上市建议蓝湾卡纳意乡大华御庭壹品漫谷加洲洋房小平岛托斯卡纳星海湾壹号中海七贤岭资源决定一切：大连别墅项目多分布在拥有优良海景、山景资源的区域，市场在售的项目目前为9个，多为混合型社区，联排别墅形式。3大连别墅市场：供需两旺别墅市场表现溪之谷客户分析08年上市建议供销情况：07年整体销售情况较好，销售率达62％，08年供应量有所增加,主要集中在下半年上市；08年价格预期：08年受小平岛、星海湾壹号上市影响，别墅市场整体价格将会上涨。4大连别墅市场：竞争度低/首席山居联排别墅市场表现溪之谷客户分析08年上市

2、建议竞争：根据拥有资源、产品形态、面积段、总款等因素综合比较，溪之谷项目在市场处于无直接竞争对手状态；溪之谷联排：大连首席山居联排社区5别墅市场表现溪之谷客户分析08年上市建议市场总结：大连别墅市场处于起步阶段，基本为联排形式，缺少领军项目；大连别墅市场07年供需两旺，08年将延续此势头；溪之谷联排产品不存在直接竞争对手，稀缺的山水资源、高品质的联排产品，使溪之谷具备大连首席联排的潜质；6客户情况分析：总体情况别墅市场表现溪之谷客户分析08年上市建议1、目前已有A、B、C客户总量（需按07年和08年春节后到访时间进行划分）2、“凯宾斯基”600组成交及流失别墅客户统计7客户情况分析：基本特征别

3、墅市场表现溪之谷客户分析08年上市建议1、工作区域2、居住小区（具体到小区，如“星海国宝”）3、认知渠道（具体到过去及目前执行的所有通路）4、客户复访次数以上均需对应到A、B、C类中8客户认可溪之谷的原因：5个满意点别墅市场表现溪之谷客户分析08年上市建议请按指标大小进行排序以上均需要对应到A、B、C类中9客户不选择溪之谷的原因：十个不满意点别墅市场表现溪之谷客户分析08年上市建议请按指标大小进行排序以上均需要对应到A、B、C类客户中10别墅市场表现溪之谷客户分析08年上市建议客户分析总结：11销售资源盘点：152套别墅市场表现溪之谷客户分析08年销售建议项目名称产品类型08年目前08年将上市

4、量合计（套数）溪之谷住宅可售面积（㎡）可售套数可售面积（㎡）可售套数联排21350.13981183954152公寓3187.752284420938960精整修公寓3701.17580058商业4530.2100010车位00000总计32769.2518896259992118008年可售资源：08年5月份时别墅可售量为152套，其中08年新增为54套，当年不销售，实际可售为98套；12销售资源盘点：产品分析别墅市场表现溪之谷客户分析08年销售建议08年可售资源：08年别墅可售量为98套；别墅产品分布图+按产品位置、端头与中间产品差异分析做整体产品价值排序13销售价格控制：重新合理定价别墅

5、市场表现溪之谷客户分析08年上市建议一期库存产品价格+待办证一期产品价格测算（在经营计划基础上）充分考虑叠拼产品的问题。14销售节奏控制：销售计划别墅市场表现溪之谷客户分析08年上市建议3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20套13套14套12套15套8套4套2套合计：98套10套15销售节奏控制：客户积累目标别墅市场表现溪之谷客户分析08年上市建议时间4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售任务10套20套13套14套12套15套8套4套2套客户积累目标20组40组30组35组30组40组20组15组10组已有客户情况与目标差距人员分解目标16产品力提升建议：室外部分别墅市场

6、表现溪之谷客户分析08年上市建议蓝湾溪之谷问题：1、示范区私密性、层次感不足；2、空调机位处理品质感不足；3、立面整体生硬、缺乏生气与灵性；建议：1、以绿化元素建立私秘区隔，别墅入口以绿化、盆景等欧洲园艺元素进行包装，对别墅小院、花园空间进行包装；2、空调机位调整或进行包装处理。3、强化露台的功能，南、北露台用花架和植物等进行装饰，营造出欧洲小镇的建筑立面效果与生活情趣17产品力提升建议：室内部分别墅市场表现溪之谷客户分析08年上市建议问题：1、样板间摆设多，空间拥挤；2、A1餐厨动线不连贯，浪费空间；3、地下室功能引导及照明问题；建议：1、精简饰品，凸现主卧空间感；2、调整餐厨动线，挑空下面

7、的空间重新布置；3、加强地下室照明，强化地下室功能的使用。18产品力改进建议：增加现楼样板间别墅市场表现溪之谷客户分析08年上市建议别墅组团现楼体验：给客户展现别墅组团的管理及生活氛围；给产品售卖增加新的客户触点；19产品力改进建议：其他建议别墅市场表现溪之谷客户分析08年上市建议根据客户总结的10个集中不满意之处，从可行性角度出发的建议20销售管理改进建议：提升服务品质别墅市场表现溪之谷客户分析