丽仁行项目销售总结及销售计划

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1、恒大项目销售总结及销售计划【销售回顾】成交135金额56875399面积12732.82成交均价4466.83来电262有效223无效39来访259回访71初访113无效75恒大绿洲(9/29~10/6)恒大城(9/29~10/6)黄金周销售情况成交110金额51324897面积10579.93成交均价4851.16来电311有效264无效47来访375回访36初访291无效48成交21金额10586168面积2208.26成交均价4793.90来电329有效280无效49来访326回访52初访187无效87恒大绿洲(10/7~10/28)恒大城(10/7~10/28)成交21金额9

2、027843面积1884.94成交均价4789.46来电364有效289无效75来访483回访16初访341无效126成交156金额67461567面积14941.08成交均价4515.17退定来电591有效503无效88来访585回访123初访300无效162恒大绿洲恒大城总体数据统计(9/29-10/28)成交131金额60352740面积12464.87成交均价4841.83退定来电675有效553无效122来访858回访52初访632无效17410/7~10/28销售总结1.客户到访总数高，但是回访人数极少。恒大绿洲的回访率为16%，恒大城的回访率为3%。分析认为，去除市场原

3、因，两个销售现场的逼定手段缺乏。较长时间的85折及1万抵3万优惠策略已经使客户疲劳度基本达到饱和。另外，可选房源范围减少也是主要原因之一。2.恒大城新客户数量大大高于恒大绿洲新客户数量。其中恒大城的区域相对成熟是主要原因。居住氛围及交通配套较恒大绿洲周边更成熟。另外，恒大城在项目周边的宣传也比恒大绿洲做的更深入。3.从来访客户分析，近期客户质量较开盘时明显下降。并且客户对市场环境的信心不足，导致购买迟疑。10/7~10/29销售总结5.恒大城由于开盘期间折扣较低，导致开盘总价低，楼栋差价小，使得原本只能承受沿街产品的刚性需求在开盘当天被挤压抢购园区中位置较佳的两房。目前园区中位置较佳

4、的90平左右房源基本热销待尽，剩余房源多为沿街及园区内120平以上，处于楼栋中挡光产品的高总价产品。临街房源剩余小面积32套，剩余大面积98套，其中大面积挡光房源剩余70套。中心区域剩余小面积11套，剩余大面积113套，其中大面积挡光房源剩余104套。4.从近期成交数据分析，两个项目成交总价均集中在40万左右的两房。也就是说，虽然目前市场低迷，但是能够真正拉动销售的还是这部分刚性或接近刚性需求的消费群体。【周边竞品情况】碧桂园·银河城恒大绿洲竞品恒大绿洲竞品（10/7~10/28）项目名称营销策略成交均价实际销售量（套）碧桂园银河城本周推出高层特惠单元一次性付款享受96折，贷款98

5、折别墅8000高层3288别墅30套高层25套宏发三千院一次性付款享受9.5折,贷款享受9.7折；蜜地项目，每套9.3万元起，首付1.2万元起；推出置业保值计划洋房4238高层336020瑞士风情小镇10月10日晚6点，和谐小镇大型文艺晚会送3000元现金再加送每平米20元优惠380014阳光100国际新城二期一次性付款97.5折,按揭98.5折10月底推出全新组团----观江海（直接抵扣2万房款）443021蓄卡24张永盛水调歌城一次性付款享受根据户型等不同享受8.6折,9.1折等优惠400012恒大城竞品绿地老街坊项目名称营销策略成交均价实际销售量（套）万科魅力之城一次性付款享受

6、9.9折优惠；认购期间1万抵2万精装4600清水390021恒泰骏景二期VIP认购2000元抵10000元415013银亿万万城一次性付款享9.8折420018保利上林湾加推尼斯湾组团，3577元/㎡起；认购即享额外98折；抢先交纳5200元诚意金，可抵用25200元房款精装4600清水366013依云北郡二期部分房源最高享受1万抵5万优惠，并老带新送购物卡420010阳光尚城格调一次性付款享9.8折,贷款享受9.9折优惠隆重推出“阳光承诺，降价返款”诚信活动，推出十套特价房凡签约购买阳光尚城·格调的客户均可参加“连环大抽奖”双人新马泰游、中华轿车洋房445018绿地老街坊高层公寓一

7、万抵三万；直签合同可享受2万元优惠洋房4900别墅700011恒大城竞品（10/7~10/28）市场环境分析恒大绿洲周边：本周实际成交量与上周成交量基本持平。虽开发商仍积极的宣传促销，但销售情况未见明显好转。本周竞品的项目成交量基本持平。继本周碧桂园·银河城项目推出的高层项目以均价3288元/㎡的价格优势，销售情况相对较好。而阳光100国际新城项目近期销售情况相对较好，并开始宣传将于10月底推出的全新组团----观江海，价格方面有所上升，销售情况值得期待