VIP认筹须知及内容

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1、“酷购︱饰家”VIP卡内部认购方案一、VIP卡内部认购方案的意义二、内部认购时间安排、前提条件及流程1、时间2、内部认购前提条件3、流程三、选铺流程1、工作流程2、选铺准备前提条件3、选铺铺前看铺前提条件4、看铺工作流程附：附件1：“酷购︱饰家”VIP卡设计附件2：“酷购︱饰家”VIP卡申请须知附件3：“酷购︱饰家”VIP卡认购申请书附件4：“酷购︱饰家”VIP卡客户优先选铺须知附件5：选铺通知函；附件6：选铺日活动安排“酷购︱饰家”VIP卡内部认购方案一、VIP卡内部认购方案的意义：n顺利实现制定的销售目标；n积累客户的重要手段；n必须集中所

2、有的权力，保证销售数量；n吸引竞争对手的客户；n现场活动营造销售氛围；n综合促销方式和优惠政策；二、内部认购时间安排、前提条件及流程1.时间：9月18日～10月20日9月18日为选铺时间，当天的新客户交纳诚意金同时获得选铺资格；2.内部认购前提条件v销售部包装完成v媒体前期铺垫v铺号表v答客问完成v销售人员培训完毕v宣传资料（折页/单页）v模型或鸟瞰图开盘优先选铺交纳诚意金，销售VIP卡信息发布1.流程9.189.1810.201)信息发布途径l街道条幅宣传，大幅打出“9.18接受VIP卡认购登记”字样；l通过报广、短信和派单形式发布“8.18

3、开始接受VIP卡认购”信息；l公司内外部人员相互传递认购信息；l网络广告打出接受认购登记信息；l通知前期电话咨询客户；l电话通知大客户2)销售诚意金的物料准备l“酷购︱饰家”VIP卡；l“酷购︱饰家”VIP卡申购流程说明板；l“酷购︱饰家”VIP卡权益说明书、认购申请书；l“酷购︱饰家”VIP卡申请须知；l诚意金收据（一式两联）；l财务人员；l财务设施（点钞机、保险柜等）。4.认购方式1)发卡数量100张;2)ＶＩＰ卡客户在选铺中享受权益（以下选铺成功客户可享受）l选铺按VIP卡号顺序优先选铺l购铺享受40000元的优惠；l优先获取”酷购︱饰家

4、”相关资料；l选铺日持VIP卡选铺落定之客户，获赠礼品一份；l未能在第一批选铺当日选铺成功的客户,可按卡号顺延到3日内选铺。收取诚意金工作流程销售代表负责介绍”酷购︱饰家”项目情况，客户有基本明确的意向单位后：阅读交诚意金流程VIP卡申请须知出示身份证填写认购申请书交诚意金人民币10000元整签署VIP卡认购申请书现金交财务收取诚意定金（开收据）总销控依编号发放VIP卡交客户：VIP卡VIP卡认购申请书诚意金收据预订申请回执交总销控登记、存档一、选铺流程1、工作节点流线选铺选铺准备签定认购合同说明：n选铺准备主要指现场展示硬件条件的完成和各项准

5、备工作的就绪；n选铺在销售中心进行，注意VIP客户和非VIP客户的区分；n当日必须补足定金1万元，签定认购合同，即成为正式客户；2、选铺准备前提条件n销售资料准备完毕（付款方式/认购合同/铺号表/价格表等）；n宣传资料（折页/单页）；n效果图展示；n选铺地点的布置，按功能分区；n项目主入口的包装；n派发看铺及选铺文件，并电话确认；3、选铺前提条件n销售人员到位并熟悉项目信息；n电话通知客户在指定选铺日期，凭VIP卡亲临到现场选铺，并获取项目有关资料（折页、单页、选铺通知书等）；n选铺准备文件（选铺通知函、选铺须知、选铺时间表）；n销售人员协助客

6、户选定备选铺若干套；附件1:“酷购︱饰家”VIP卡设计1、LOGO2、“酷购︱饰家”VIP卡3、编号VIP卡正面内容：VIP卡背面内容：签名一、此卡面值人民币50000元，仅限本人使用；二、凭此卡购铺可在正常优惠下再享受开盘优惠；三、此卡采用实名制，不得转让；四、此卡仅限购买一套商铺时使用；五、黑龙江冠洋房地产（集团）开发有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权；附件2：”酷购︱饰家”VIP卡申请须知（随同VIP卡发放）“酷购︱饰家”VIP卡申请须知一、本卡为”酷购︱饰家”优先选铺权益卡；二、在签署VIP卡申请表交纳诚意金￥10000元之后，则

7、可取得“酷购︱饰家”VIP卡，并享受1万抵5万及开盘优惠相关权益；三、在优先选铺前，冠洋房地产开发有限公司将优先选铺的具体操作办法通知持卡人。由于持卡人原因而错过选铺日期，由持卡人负责。四、在规定的优先选铺日期内，持卡人到选铺地点进行选铺，选铺办法将在《优先选铺通知函》中予以规定，一卡仅限选购一个单位（限选铺当天）。五、本卡除享有优先选铺之权益外，还可以享有如下优惠权利：（以下权益选铺当天成功选铺者享受）：v选铺当日按VIP卡号顺序优先选铺;v购铺享受10000元的优惠；v参加开盘大抽奖；v优先获取”酷购︱饰家”相关资料；v选铺日持VIP卡选铺

8、落定之客户，获赠礼包一份；六、本卡仅限申请人本人使用，不能私自转让，如需转让，请到销售中心办理。七、在优先选铺日期之内，不成功选铺，则本卡自动失效，不