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1、1,在Google.com的"图片"里面输入你的产品的英文关键词,然后就能够出现很多的相关的产品,带着图片的,而且图片下面就是网站,看看图片和公司网站的名字,就知道他是不是你的目标客人了.不可否认,这样的搜索会出现很多的B2B的网站,是我的话,看看图片下面的网站的名字,我就不去碰这个图片了,一闪而过,没时间浪费在这个上面的.但是,如果你的任何关键词搜索出来的全部是B2B网站,这样的情况是绝对不可能的.细心一点,就能够看的出来是不是B2B了.搜索出来的网站,不管是我还是其他的人,不能够在第一时间就知道他是生产厂家还是贸易公司.是
2、我的话,我不管他是生产厂家还是贸易公司,通吃.全部发邮件过去.为什么呢?贸易公司就不说了,他们自己不能够生产的,只能够买或者是进口.生产工厂的话,如果,我们生产一个产品的单位消耗比他们更低的话,那么我们之间就存在国际贸易的机会.请注意:有的同行的朋友跟我问起这样一个问题:说是在这个方法上找来的基本上都是卖家的啊!!!........我这样回答的:换个角度来看这个问题.他们的确可能就是卖家,根据你的判断.但是,这卖家的产品是从什么地方来的呢?如果不是在自己国家生产的话,那就是进口了,那就是从你那边买来的呀........国际贸易
3、里面的资源禀赋理论等等都可以解释这个道理的,是外贸人,多多少少应该知道这个道理.大家平时可以注意一下,同样一件产品,在不同的国家,有不同的名字的,即使在同一个国家,也有好几个不同的名字的.所以,一件产品,你变换关键词,能够增加你的猎取范围.我随便输入我的产品的一个关键词,从Google.com那边就能够得到近百万条信息.你说,这世界上你的客人有多少?2,点击图片,直接在新的网页里面找你的目标公司的联系邮箱CONTACT或者是EMAIL地址.然后,发邮件.我觉得外贸人应该对于CONTACT和EMAIL这两个词语高度敏感的,一看见
4、它就想给它发发邮件,我就有这样的感觉.3,这样的话,我如果没什么事情的话,一天发400个邮件都是很轻松的事情.我的邮件都是一个一个的单独发出去的,我从来不群发邮件的.与其群发,还不如不发.即使是同一个公司的几个人的EMAIL,我也是单独一个一个发给他们.4,我的开发邮件有三个模板..三种不同的产品.开发信,是你给客人的第一个邮件,一定应该是最漂亮的,不管是文字表达,还是整体布局,还是抬头称谓,以及后面的落款,都应该是最漂亮的.如果不漂亮,发过去了,全部都是文字,没有图片,我想客人一般都没什么心思去研究你的合作意向的.是我的话.
5、我的每一个给客人的邮件我都EMAIL的最后,插入时间,比如:2008-03-2819:02:17PM如果我是在通宵给客人回复邮件,我一定把时间的字体加大加粗.比如:2008-03-2704:31:58AM.这样的事情,都是小事情,都是细节的问题.但是总是在细节的地方你能够抓来客人.他们能够被你的行为感动的.5,每一个开发邮件里面,我都会附录上我公司的PRODUCTSLIST,也就是每款产品选择一个,每个产品都是详细的规格,包装以后的尺寸,重量,MIN.ORDER,FOBguangzhou价格,等等.站在客人的角度去考虑,他是需
6、要什么信息的.这样的话,你就能够最有可能捕捉到他,最有机会他会给你回复邮件.因为,不管是我们外贸人,还是国外的采购商,工作都是很忙很忙的，他没有那么多的时间去一点一点的问你.他真的没时间如果不相信这点,你可以换个角度来考虑:当你要走货的时候,你需要和货运的兄弟姐妹问走货的具体信息.你是希望他一次和你说清楚,什么价格,什么时候截关,什么船,什么港口走,多少天到目的港口,需要不需要商检买单报关,需要不需要拖车等等信息,还是你一整天不停的给人家货运公司打电话,一个一个的问呢?6,我给客人附录上的文件,例如PRODUCTSLIST都是
7、PDF格式的文件.这个文件是全世界都可以打开的.MicrosoftOffice的东西,在有的地方不可以的,即使是我的那个美国客人也是这样的.她说,我不喜欢这个东西的,你要是给我发这样的文件的话,我周末去买了回来装上吧.......有专门的软件可以制作PDF格式的文件,安装和操作都很简单,很方便.可以在网上找到,名字叫doPDF5,直接在BAIDU.COM上就能够找到.它能够将一个大的WORD或者是EXCEL文件大大的缩小,加快邮件发出去的速度.请注意:我碰到同行的朋友跟我说到,PDF不能够将EXCEL变小,反而相对的变大了点点
8、.我试验过,果然是这样的情况.因为我是在WORD里面来转化我的PDF文件的,所以能够大大缩小文件,比如,我的一个11.5M的WORD文件,变成PDF以后就只有1.98M了.所以我想,EXCEL对于PDF可能是免疫的.希望理解这点.安装的时候,记得把这个软件设置为"默认打印机"
