福禄双喜抢售学习中

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1、挖掘险种亮点、满足不同客户需求“福禄”抢售再学习课程大纲：一、福禄停售的原因和意义二、福禄产品再学习三、目标市场与话术运用四、本月抢售福禄的有效方法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究为庆祝中国人寿海外上市6周年、A股回归国内上市3周年而专门推出的让利型产品———国寿"福禄双喜"两全保险(分红型)这款产品返还之高、返还之快且保障全面与以往产品中均有较大区别。很多老客户在通过各种渠道对该产品了解后，纷纷要求加保。在我国的寿险产品市场，分红险是“一险独大”，在人身险行业的保费收入中占比高达65.2%。福

2、禄全辖销售占比70%，件均保费过5000，首年佣金高达24%。由于对客户利益增加，分红预期增高等原因，这款产品对公司的费用成本等有较大增加。因此，福禄产品上市时，总公司要求，这款产品在市场上只能是短期限时销售，全国多地已于3月底停售福禄。根据上级公司要求，XX地区对此产品销售截止销售时间7月底，过机时间为2010年8月7日。一、为什么停售？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究尊享风暴：国寿历史上第一款引发全国系统震撼的险种（深圳会议）国寿历史上第一款

3、专门针对高端客户开发的险种国寿历史上第一款两年一返的险种，填补产品设计空白福禄风暴中国人寿乘势而为，新产品备受欢迎，万众瞩目、配额超速完成！停售的意义对于伙伴而言，停售意味着抢“时间”、抢“机遇”、抢“收入”！达成目的，关键要抢时间！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二、产品的再学习目的：会讲产品——制造客户需求（信息、卖点、巧妙点）会用产品的实际用途——满足客户需求（实例分析）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究中国人寿“福禄双喜”喜获“金保单”大奖“金保单”评选活动由《新京报》、《21世纪经济报道》等多家知名媒体联合举办,北京3

4、0余家主流保险公司的近40多款目前正在销售的“拳头”产品参加了此次评选,数万主办方的忠实读者参与了受众投票。经过专家、教授及读者的客观评选,“福禄双喜”等十款保险产品最终获选“2009年度十佳保险产品”称号。山东出现一张500万元的期交大单购买福禄双喜，浙江很多富人排队抢购。年年有收入，年年有惊喜！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究福禄12大“精典”：1、填补了中国人寿在“两年返还”上的空白，它与鸿鑫、美满一生等分红保险一道构建起了中国人寿生存金返还“321”体系。2、新法第一险，条款规范、注重客户权益3、集“理财＋保障+投资”于一身的超级理财产

5、品4、国寿分红险史上返还最高、零风险、满期返本的产品5、交回执后第10天就可以借款6、一款给付过重疾金主险继续有效的产品7、一款三代人都可以享用的产品8、含有豁免功能，非常人性化9、意外保障相当高10、降低核保门槛，可以做大单、累计保单保额不超过300万免体检11、4月5日起，生存金及红利不领取，按照每年3%的复利率进行计算！12、分红抵御通胀、让资金保值增值、收益平稳万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究国寿福禄双喜两全保险(分红型)附加福禄双喜提前给付重大疾病保险附加豁免保险费重大疾病保险(A款)交费方式：10年交保险期间：合同生效至被保险人年满

6、75周岁生效对应日投保范围：出生30天-55周岁，身体健康者保险责任：1、生存金每两年返基本保额的10%、如累积领取按3%复利计算2、身故金1年内无息返还所交保费1年后主合同身故金取下列两者的较大值确定（1）主合同的身故时所交保险费扣除已给付的重大疾病保险金后的余额；（2）主合同的现金价值。3、满期金75岁返还所交保费（不计利息）4、重疾金1年内退还附加险合同保费（不计利息）主合同继续有效,1年后按保险金额给付，重疾金领取后，主合同继续有效。5、分红金累积生息三大功能：1、豁免交费期间投保人出现合同所列风险免交以后各期保费2、借款当资金周转不灵时最高可借保单现价

7、80%，第一年就可以借。3、保值增值、抵御通货膨胀、合理避税万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究条款训练：李女士、30岁、10年交、主附险合计年交21301.2元1、保额是多少?2、如果李女士第一年身故,身故金如何给付?3、如果李女士第二年确诊患有合同列明的重大疾病,如何给付大病医疗金?4、若李女士患大病后,第六年身故,身故金如何给付?万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品一口清（年交保费10000元）年龄返还金匡算总收益匡算0-10岁3千4、5总5-6倍11-20岁3千3、4总4-5倍21-30岁3千1、2总3-4倍31-40岁2

8、千8、9总2-3倍41-