创业计划大赛辅导

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1、创业计划大赛辅导一．创业的意义创业，顾名思义即创造一番事业。一般来说，创业包括两个方面的含义：一是指个人或团队去创办一个企业(如公司、工厂等)或其他经济实体。二是指个人在工作岗位上有所建树，如创造发明等，即岗位创业。每一次人类的进步，每一次社会的变革，无不闪耀着创业者的智慧和灵光，无不凝聚着开拓者的艰辛和汗水。创业是人类社会发展的发动机，推动着人类社会滚滚向前，使之丰富多彩、繁荣昌盛。   二．创业必备的基本素质与能力1.良好的心理素质（1）胆识与魄力（2）善于调控情绪，保持乐观心态（3）强烈的创业欲、责任心和较强的风险意识（4）强烈的团结合作意识2.良好的文化素质(1)

2、专业知识(2)管理知识(3)财务知识(4)税务知识(5)法律知识(6)商业知识3.良好的身体素质4.良好的领导与管理才能三．如何确定创业目标温馨提示：关注创业版，中商情报网1.确立创业目标的方法：（1)从社会需求出发确立创业目标。（2)从技术发展趋势和社会变化趋势出发确立创业目标。（3)从自我优势出发确立创业目标。7（4)从自身兴趣出发确立创业目标。2.建议关注的几个角度（1）以模式创新为核心的新型商业来伊份、美特斯邦威、分众传媒、锦江之星、格子创业（2）与信息技术相关的现代服务业网站、移动商务、数字电话、IT外包、口碑网（3）与环保、绿色相关的适用技术、产品农药残留检测

3、、废弃物利用、纳米香袋、海洋食品（4）与社会老龄化相关的服务产业老年玩具、安康通、宠物园艺、手机定位（5）文化创意产业和现代服务业（6）以特殊历史事件为契机的产品、服务自动导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游四．怎样写创业计划书？创业计划书是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告，又叫商业计划书。1.创业计划书的意义何在？（1）告诉投资人，一个创业计划是否可行。（2）告诉执行者，如何打造一个成功的企业。l计划书内容：（1）内容摘要7创业计划书的第一部分一般是对整个企业

4、计划的总体概述，它是创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。（2）产品服务：在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是创业企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者创业企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收人。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市

5、场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。（3）人员及组织结构：企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等各方面的专门人才。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括公司7的组织机构图；各部门的功能与责

6、任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。（2）市场预测：市场预测首先要对需求进行预测。市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？其次，市场预测还要包括对市场竞争情况的预测。例如企业要对所面对的竞争格局进行分析，如市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空当？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进人市场会引起竞争者怎样的反应？这些反应对企业会有什么影响？在创业计划书中，市场预

7、测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场细分和特征等。迈克尔·波特(MichaelPorter)的五力分析模型7（2）营销策略：企业产品做得好，更重要的是还要能拥有市场，这样才能创造利润，因此，营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有：①消费者的特点。②产品的特性。③企业自身的状况。④市场环境方面的因素。⑤营销成本和营销效益。   在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：①产品战略②渠道战略③价格战略④促销战略（3）生产制度计划或服务计划对于关心企业准备怎样