远洋城栋梁教育培训营销策划案

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1、序曲:远洋城2010年总规方案已然公布，城市级大盘形象也将逐步呈现；区域地块价值和教育主题价值相结合的双重价值点的体现，加之持续不断攀升的大城教育恒升地产价值的自然体现；远洋城已经站在了持续热销的升值绿线上。在这样一个利好大背景下，强势远洋城大盘形象及教育地块主题价值的宣传力度，深层次挖掘目标客群的购买心理，进而为后续开盘热销及相关综合配套的加速呈现打下更加强劲的市场基础。Foreword关于本案:充分结合事件节点--9月1日远洋城以三所名校、千位名师为基石构建的顶级教育示范区即将承诺兑现。借此良机，有效针对目标价值体现点-“教育”这一主题，开展一次针对小学生的名师讲堂主题系列活动；将远洋城

2、的教育资源提前释放并加以演绎，深化项目的教育地块价值，映射城市大盘形象，并为9月1日名校开学做好前期预热；最终以求聚集远洋城在滨海的区域影响力，展现大城魅力，从而拉动销售。以本次教育主题活动作为积累目标客户的前期蓄势手段，进而为5月1日样板间开放的客户转化做好铺垫，最终为5月22日开盘实现客户的放量工作打好积淀。并且以此途径贯穿全年的营销推广思路，以系列教育主题活动为2010年的客户积累实现强力助推。营销策划思路:Thinking“栋梁计划”----2010年系列教育活动推广主题结合9月1日远洋城顶级教育示范区开学，以栋梁计划贯穿全年，以“定制素质教育课程，领衔城市人文教育”的口径打响远洋城

3、注重人文教育的理念。远洋城栋梁计划是拉开优质教育平台的序幕篇章，通过信息释放告知社会：全年系列活动都将会邀请名校知名老师莅临远洋城现场授课，让远洋城客户的孩子们真正体验到制式教育之外的素质教育，真正培养栋梁之才。全年思路规划以【远洋城教育培训基地】的成立拉动全年的教育主题系列活动，以基地的口径在滨海形成社会影响力，从而服务于全年的客户积累目标。儿童培训班：（年龄阶层：4-12岁）□少年英语辅导、□儿童绘画培训、□少儿音乐辅导等系列活动该系列活动主要以远洋城塘沽一幼和塘沽实验小学为主诉求，深层挖掘潜在目标客户，以孩子带动家长，主打家庭关注孩子上学及成长的客户群体。青少年教育培训基地：（年龄阶层

4、：8--15岁）□初中英语提高班、□数理化考前培训该系列活动主要以远洋塘沽一中为主诉求，深层全方位挖掘目标客群。针对成年及中年阶层的亲子行动、育子计划等系列活动：该系列活动主打直接目标受众，让家长们倾情感知远洋城对人文教育的关怀和重视。备注：期间穿插专门针对老业主的培训活动，从而为再生客户及客户回馈等活动做好铺垫。塘沽一幼+实验小学+塘沽一中+幼儿兴趣培养班+中高考心理咨询班+。。。（顶级优质教育资源）我们的教育资源远洋城栋梁计划远洋城业主尊享目标客户梳理□活动前----根据不同活动内容，提前梳理目标客层的人群属性，针对不同的活动形式，邀约不同的客户群体。□活动中----置业顾问与客户展开充

5、分的交流与沟通，老业主再次传递老带新等政策；新客户传达远洋城总规、配套、教育地块等醒目及产品信息；并且预留新客户相关信息，为后期客户储备做好准备工作。□活动后----梳理客户信息，划分客户类别，并做好后期跟踪工作。相关政策支持针对远洋城教育培训地基系列活动中成交的新客户，可施行【远洋城教育培训基金优惠政策】；用政策吸引客群，以活动积累客户；最终形成一个整体有效的推广途经。备注：开展每次活动前1个月，指定相关课程内容及安排后，再确定有关媒体宣传策略；保证目标客层接受信息的有效出传递和到达。远洋城教育培训基地系列活动目标从4月24日开展第一次活动开始至2010年底，共开展22次系列教育培训活动；

6、每次活动目标邀请100组客户，那么2010年共可积累2200组客户；从而以2200组的客户数量为2010年全年的客户积累目标起到有效的辅助作用。客户积累强针剂------媒体策略通过媒介策略告知不同客群远洋城教育培训基地系列活动即将开启，引起客户广泛关注，以最快速度释放活动信息。1、前期信息释放：通过大众、小众及大客户单位内部媒体对活动内容的释放，将其最有效的传达于市场，使其引起客户关注，吸引其到场；2、活动前信息释放：重点通过小众媒体针对性的客户筛选，将本次活动的信息二次放大，使其很好的提升活动效果；3、后期保温传递：一方面通过受众面较广的报广、网络等媒体进行活动嫁接；另一方面通过远洋报的

7、定向投递、大客户单位的内刊、内网等形式进行活动的再次保温报道，使其形成传播效率较高的舆论话题；媒体推荐：报广、短信、新浪、搜狐焦点、搜房等Contents活动统筹2活动素描1执行系统4战略部署3目录1素活动描活动宗旨:本次活动以为项目后期的销售活动做市场预热为基调，因此活动将以以下几点作为主体宗旨：■传达远洋城三所名校、千位名师的顶级教育配套资源以及与其他优质教育资源的合作与紧密联系，并释放9月1日远洋城开学