营销人员绩效考核执行工具与模板

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1、营销人员绩效考核执行工具与模板（一）绩效面谈记录表面谈参与人员信息记录者时间面谈内容信息记录1．上一阶段工作中，取得的成功有哪些2．工作中需要改进的地方3．对此次考核有什么意见4．你认为本部门员工谁的工作表现比较好5．下一步的工作计划（二）员工绩效改进表姓名所在职位所属部门直接领导一、评估期间绩效未符合工作标准之事实描述二、原因分析三、改善目标及措施（需详细说明工作内容、实施日期、完成日期等）四、改进措施记录五、改进效果评价及后续措施（三）销售人员绩效考核表被考核者所在岗位所属部门考核期评价要素评价尺度考核得分工

2、作业绩销售计划完成率（R1）R1>100%90分～100分90%

3、反馈，信息较为准确60分～79分市场信息反馈不及时且信息不太准确60分以下客户反映情况良好90分～100分一般，偶有抱怨60分～89分较差，经常有客户投诉的情况发生60分以下工作态度工作积极性工作非常积极，工作任务从来不会延迟90分～100分工作较为积极，工作任务偶尔会延迟80分～89分能自觉完成本职工作，工作任务有时会延迟70分～79分应付性地工作，缺乏积极性69分以下工作协作性能主动地与他人合作且积极帮助同时解决问题79分～100分在别人的协调下能与他人合作60分～69分缺乏合作精神59分以下工作能力对产品的

4、了解全面地了解产品性能79分～100分对产品的情况大部分了解60分～69分不太了解产品的相关知识59分以下业务能力很强，能超额完成销售任务90分～100分较强，能完成销售任务80分～89分一般，大部分情况下都能完成销售任务60分～79分较差，经常不能完成销售任务59分以下（四）营销部经理绩效考核表考核指标分值考核得分备注任务绩效部门费用预算达成率市场调研任务达成率广告投放有效率销售收入销售收入增长率销售费用率新客户增长率市场占有率市场知名度管理绩效部门协作满意度核心人员保有率部门培训计划完成率工作能力专业知识业务

5、能力分析判断能力决策能力领导能力三、营销人员薪酬管理执行工具与模板（一）员工调薪表姓名年龄学历所在岗位所属部门进入公司时间调薪原因□试用合格予以转正□晋升调薪□调职调薪□年度调薪□其他（请注明）异动情况内容调薪前调薪后职位职位等级薪酬水平薪资级别人力资源部意见总经理审批（二）业绩奖金核定表本月营业额本月净利润利润率可得奖金调整比例应发奖金奖金核定部门姓名职位奖金奖金核定标准本月净利润可得奖金本月营业额奖金提高比例（三）员工奖励审批表姓名所在岗位所属部门奖励事项描述部门经理审核人力资源部审核总经理审核