销售人员绩效考核表(精品)[1] - 副本

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1、销售人员绩效考核表被考核人姓名：dong填表日期：年月日考核时间范围：年月日——年月日综合得分（行政人事填写）：考核项目考核指标考核标准满分自评得分部门经理评分备注工作态度（25分）计划与总结1、每月有月工作计划，月尾有工作报表；2、每天向上司汇报市场工作。10分4责任感1、能够管理好自己的时间，及时完成工作任务；2、对客户的投诉，能够及时反映并协调解决；5分2工作热情0-1分：工作主动性较差，要上级指示执行2-3分：工作主动性一般4分：工作主动性较好5分：能够积极主动地开展工作5分1工作能力（25分）专业知识0-2

2、分：只了解公司产品基本知识3分：熟悉本行业及本公司的产品4分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识5分2分析判断能力0-2分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断3分：一般，能对问题进行简单的分析和判断4分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正5分3沟通能力0-1分：不能清晰的表达自己的思想和想法2-3分：有一定的说服能力4分：能有效地化解矛盾5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行5分2灵活应

3、变能力0-1分：缺少变通能力，反应不灵活；2-3分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。4分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误5分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施5分2工作成绩满意度0-1分：不认可其工作成绩，不满意2分：工作成绩不明显，勉强可以接受成绩3-4分：所做的工作还可以，比较满意5分：所做的工作有质有量，非常满意5分考核项目考核指标考核标准（自评人按实际情况填写）满分实际完成数值（自评人按实际情况填写，部门经理审核）完成比率自评得分部门经理评分备注工作绩效（50

4、分）销售完成率本月任务（万）元10分实际销售额（万）元5完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%销售增长率上月销售额（万）元10分本月销售额（万）元5增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%回款完成率实际回款金额/计划回款金额10分本月回款额（万）元完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%新客户开发实际开发客户/计划开发客户3分人-----完成比率=实际新客户数÷任务×100%团队协作个人利益服从集体利益3分违规次-----1因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣3分。参加培

5、训、会议、活动培训次、开会次活动次2分缺席2次-----1公司组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣1分。除出差外，无论何种原因。出勤率请假/迟到次数3分请假天迟到次-----出勤率达到100%（出差不计），得满分，请假超过三天或迟到超过3次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度3分违规次-----公司所有现行制度，违规两次该项不得分客户满意度顾客投诉次数3分投诉次-----3出现三次客户投诉，该项不得分服从安排对领导工作安排的态度3分违规次-----听从领导合理安排，恶意违背此项不得分自评：部门经理评语：自评总

6、分：部门经理总评分：