12电商班营销策划案例剖析

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1、12电商班营销策划写作步骤与工作任务案例学习巧克力营销策划书第一部分：前言有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情……金帝巧克力，只给最爱的人。公司介绍中粮金帝食品（深圳）有限公司，成立于1990年。中粮金帝食品（深圳）有限公司致力于为消费者提供优质、美味的食品。一直以来，金帝不断地投入很大资源进行产品

2、研发。金帝公司股东是中粮国际（占86%）及BVINO.102（占14%）,中粮国际及BVINO.102为中国粮油食品(集团)有限公司（简称中粮集团）之控股公司。中粮集团是国务院所属44家大型国有企业之一,自1994年以来，已连续10年入选世界500强。企业文化金帝的目标：提供丰富的品尝体验。金帝在1990年成立的时候，就一直秉承着这样的信念，坚持这样的做法，追寻一个梦想，我们要做甜蜜的事业，为天下人提供丰富的品尝体验。我们在每一块金帝产品中都注入了世界上最优秀的成分，倾注了金帝人的真心和爱金帝的个性：视

3、野开阔的、有创造力的、值得信赖的、值得尊重的、深厚而博大，可以接受多种思想，总是有着国际化的视野。运用创新的方式去解决问题，持续地吸收营养以保证新鲜的思维和方法。为所欲为，为所未为。提供超越消费者期望的产品和服务，提供持续的投资回报，提供良好的薪酬和发展空间。令人舒适的、自信的、智慧的，充满着超凡魅力，并随着岁月和经验发展而不断累积。梦想不灭，生生不息金帝的员工成就金帝的生命力，他们来自中国大江南北，还有遥远的欧洲。未来，这个队伍必将更为壮大。有如巧克力，金帝内部充满者甜蜜而浓郁的气氛。在这里，我们希望

4、每一个员工都是快乐的，快乐做事，快乐做人！产品介绍金帝巧克力品牌故事：1991年，金帝为国人带来了第一块真正的欧派巧克力。金帝巧克力以其高贵感性、时尚活力的特质，让我们领略欧洲大陆的严谨与浪漫风情。一如几世纪前的醇厚香浓，金帝在制造第一块巧克力时，便注入了世界上最优秀的可可天分。今天，金帝将人们偏爱巧克力的理由，融入每一块巧克力，凝练出最纯正经典的欧洲大陆风味。伴随着可可的纯正与浓香，金帝巧克力也日渐走入消费者心中。“金帝巧克力，只给最爱的人”，每一个喜欢金帝巧克力的人，都可以体味到这用心打造的关于爱的

5、纯正美好的味道。品牌个性：亲密的难以抗拒的高雅时尚的给人亲近感，传递人与人之间各种美好的关系和情感。醇厚浓郁的特质，满足你对巧克力的期待，让每一个热爱巧克力的人都能纵情享受。作为源自西方的食品，它现代、时尚；作为源自瑞士、进入中国的第一个巧克力品牌，它更为经典、温和、永恒。金帝自用系列，纯正浓郁，金帝欧陆风味的当然代表。入口小型化，携带方便化，最适合你随时随地的享用。精致小礼品：精美的小礼物，香浓的爱滋味，给所有你爱的人和爱你的人。尊贵大礼盒：时尚高贵的礼盒，表达你郑重的心意，慎重的情感。礼重情亦重。婚

6、礼系列：金帝婚礼系列。内含60盒独立小包装礼盒。添趣巧克力：添趣系列，金帝的儿童品牌。目前，金帝公司除经典巧克力产品外，还推出了丰富的糖果系列产品。金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。晶喱凝胶软糖和谷力奥谷物巧克力是金帝公司新推出的产品。先进的技术含量、丰富的品种，将给消费者提供丰富的品尝体验。第二部分：市场分析 一、营销环境分析1、主要进行宏观环境分析——PEST模型政治：影响较少。食品安全（2000年通过了国际著名认证公司摩迪公司的ISO9001国际质量

7、体系认证。2002年通过SGS香港公司HACCP（食品安全管理体系）、GMP（良好操作规范）认证。经济：(1)对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。它在中国发展的历史有50多年。规模生产从上世纪70年代开始，快速发展从90年代开始，到目前为止生产量还不是很大。巧克力的发展是和生活水平相关的。生活水平提高，消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。(2)通胀社会：巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化。巧克力是非常个人化的食品，它可以延

8、伸出很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、还有涩味，它的味道代表了生活的体验。舶来品，中西方文化融合。技术：目前国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一；巧克力加工设备选型不当、配套设施不全；产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬处境。金帝公司研发中心成立。2、市场概况拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费