市场营销(非集中)

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1、市场营销（非集中）自学心得没有和老师、同学一起游走于散发墨香书本味的课堂，那么一切都要自学了。虽说自学不是一件难事，但却也不是很轻松啊！自学对于我而言，也已是一件轻车熟路的事了。一年多的自学考试，我对自学已经有些技巧了，但是还是会有很多的“疑难杂症”。毕竟大学的课本不如自学考试来的那么容易。很多东西，你要掌握的并不只是书本里的，还有很多东西，需要自己去深究，才会有更多的发现。《市场营销》这门课程，说实话，从高中就开始去认识它，但是要说清楚，市场营销究竟是什么，我还真的找不到什么简单易懂的话语来形容。用课本中的

2、话来讲：市场营销是以消费者为中心，通过一定的市场交易程序，为满足消费者的现实或潜在需求，在市场上进行的综合性经营营销销售活动过程，它是企业的基本职能之一，在现代企业活动中扮演非常重要的角色。其实这句话还是有很多地方需要去探究的。高中的时候，在认识市场营销的同时，对市场和营销这两个词也有过深入的认识。在《市场营销》这一门课程中，市场和营销也不再是我们通常理解的东西，在企业中，市场和营销有着更加重要的地位。在市场营销的环境里，市场包括三个要素：人口、购买力与购买欲望。如果用数学公式来表达：市场=人口+购买力+购买

3、欲望。三者缺一不可！这说明这三者之间的关系非比寻常啊！说了市场，总不能漏掉营销吧，这说到营销，我就想起以前学习《市场营销》的时候，老师问我们，营销是什么，那时候我们还会天真的说“营销就是卖东西。”现在想想，还是觉得当时的回答有点可爱啊，但的确，不明白市场营销为何物的时候，能说出是“卖卖东西”这四个字，也不错了，但是学了那么久的市场营销，再只是简单用这四个字眼来含概，那么我只能很“鄙视”的说自己那么多年的市场营销算是白学了。所幸的是我还隐约记得营销4PS：产品、价格、分销和促销。其实，真的没有什么话语能完全概括

4、市场营销的内容。在暑期实习的过程中，我也在和市场营销打交道，有朋友经常对我说，说我有一张“能说会道”的嘴，就应该在市场营销的地盘摸爬打滚。可是在实习的过程中，我发现，很多东西，并不只是一张嘴就能够解决的。事情总是纷乱无章，想要彻底的了解一个事物，谈何容易啊！在实习期间，我还是没有办法掌握营销的重中之重。不知道如何才能把市场变成我的东西，让我去主导它，营销的精髓太深，我还缺欠太多的经验。因而实习的时候，我又学到了很多东西。这市场营销，用我自己的话来说，就是一个好的策划。怎么说呢。想要在市场中立足，在营销中立足，

5、那么就要有适合产品，适合市场，适合消费者，适合行业的好的策划。一个好的策划，对于市场营销而言，你会发现会简单很多。说到营销策划，不如说说有哪些内容：主题、分析环境（SWOT）、目标、营销战略、营销组合战略、等等。其实也没有太多的步骤而言，因为营销并非一层不变。每一个市场，每一个产品都有不同的策划。只有合适的，没有最好的。在策划的过程中，其实营销的4PS很重要，如何才能掌握其精髓，这并不是一天两天就能了解的。其实，学了三四年的市场营销，我还是不能很好的掌握它的要领。在实习过程中就是如此，很多时候都会发现一些问题

6、，但是我却不知道用什么办法去解决，找不到突破口。就比如上海简爱家居的产品，是一个很好的品牌，对家居类产品很有格调，但是我却发现很多的问题，为什么这么好的品牌，销量提不上去，好的促销却没有人买，为什么每次的活动却没有太大的效果，在分销的过程中，还有很多的退货，换货等问题。是因为产品不好，价格太高，分销不对，促销不当？我总是和组员一起想办法，向领导反应，领导也会一起找出很多问题，可是就是没有找到正确的解决办法，问题是堆积如山，越来越多。其实我也知道很多方面都出了问题，可是就是找不到解决的突破口。更多的时候，我发现

7、自己学习的内容还太少太少，经验尚浅，还需要更多的深造啊。毕竟市场营销并不是三言两语就能说的明白的，也不是三年五载就能掌握要领的，只有在磨练中一步一步去了解，深入，才能会有更多的上升空间。营销的内容太多，理解市场营销，就必须把握市场营销的内涵，可是这又是一个漫长的过程。我们要跨出的第一步就是了解市场营销过程。在现代市场背景下，市场营销过程起始于企业对市场需求的调查、了解与认识。那如何来调查、了解与认识市场需要呢？首先就要知道什么是需求。需求包括现实的和潜在的。并不是我们通常所说的需要。知道了需求，就来实施一系列

8、关于市场需求的步骤“收集市场信息，分析产品与市场发展，进行市场细分，发现市场机会的过程。选择目标市场，设计与之相匹配的市场营销组合，实现产品与价值在买卖双方之间的转移，最终实现买卖关系的双赢。但是这却并不意味着就是结束，而是另一个开始。市场营销的过程还很长，就像人生的道路，永远没有尽头。说实在的，拿着一本书，从头看到尾，这不是我的风格，我喜欢翻到哪一页就看哪一页，这样才会有惊喜。按部就班的思路我一直