单身期旅游策划案

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1、单身期旅游策划单身期主要是指已经成年但尚未结婚者所属的时期。在这一时期，单身消费者没有什么经济负担，因而有较高的可支配收入，而且他们的消费心理多以自我为中心。对于这一时期的旅游策划着重点应放在更时髦的娱乐导向上。一、单身期旅游的价格策略首先旅游产品的价格类型分为三种：1）、旅游产品构成:包括旅游单价和旅游包价，2）、旅游消费需求：基本旅游价格、弹性旅游价格。3）、旅游产品差价：季节差价、地区差价、质量差价、数量差价、批量差价。其次对于单身期的人来说应选择需求导向定价法，依据旅游者对旅游产品价值的理解和需求强度、可支付的价格水平来定价，而不是根据旅游企业的成本定价，单

2、身期的消费者在旅游支付上有很大的灵活性，他们的消费心理多以自我为中心，所以价格的高低对他们影响不大，主要影响他们的是旅游内容的丰富程度。最后旅游产品定价策略，心理定价则是单身期消费者的主要影响因素。1）、心理定价策略：是通过对消费者的购买心理进行调研分析，依据消费者心理对价格数字的敏感程度和不同联想而采取的定价技巧。2）、尾数定价策略：也称为非整数定价策略，即给旅游产品定一个零头数结尾的非整数价格。（计算准确、便宜感、信任感）3）、整数定价策略：指旅游企业在定价时，采用合零凑数的方法，制定整数价格。（“一分钱一分货”）4）、声望定价策略：针对旅游者“价高质必优”的心

3、理，对在旅游者心目中有信誉的产品制定较高价格。5）、招徕定价策略：指企业利用部分消费者求廉的心理，将几种产品的价格定得较低以吸引消费者购买。6）、吉利数字定价策略：企业利用消费者对某些数字的发音联想和偏好制定价格，满足消费者心理需要并在无形中提升消费者的满意度。二、单身期旅游市场营销渠道的类型在经营过程中，由于目标市场、旅游产品特点等不同，旅游企业必须采取相应的营销策略，从而使营销渠道表现出不同的状态或类型。一般来说，可分为以下几种：（一）直接渠道和间接渠道。根据旅游企业是否通过中间商进行销售活动，可以把旅游市场营销渠道分为直接渠道和间接渠道。1.直接渠道。又称零级

4、营销渠道，即旅游企业不经过任何一个中间商，直接将其旅游产品或劳务销售给旅游消费者。这种营销渠道适用于时效性较强、直接销售量较大的旅游产品以及消费者购买力相对稳定的情况，如餐饮业多采用直接营销渠道。采用直接渠道，旅游企业可以省去与中间商合作而支出的费用，并能及时获得消费者需求变化等第一手信息，从而有利于旅游企业对营销活动作出相应调整，其不足之处在于销售渠道结构单一，营销活动缺乏外延与活力，不利于扩大市场份额。2.间接渠道。指旅游企业通过不少于一个的中介机构将旅游产品销售给顾客，它是目前旅游产品的主要销售方式。例如：航空公司通过票务中心把机票卖给旅行社作为旅行产品的一部

5、分，由旅行社整合成旅游产品卖给旅游消费者。由于增设了中间环节，营销活动的辐射范围更广，由于分工协作，营销活动深层次的内容也得以发掘，但同时旅游企业对销售活动的控制力相对减弱，信息反馈的及时性和准确性也有所下降。三、单身期旅游促销策略根据单身期消费者的特点，在这一时期的促销方面可以根据他们平时的消费喜好进行宣传。1）、在一些杂志上进行宣传，因为这一时期的单身男女喜欢杂志等一系列读物，宣传内容偏向于娱乐，时尚之旅，邂逅浪漫等，单身男女对爱情的向往也比较强烈。2）、电视广告的宣传，宣传内容要大胆、色彩鲜明、有冲击力、让这些单身期的消费者看后就有强烈的旅游意愿。四、适合单身

6、期的旅游产品1）、国内我们可以选择像云南丽江，平遥古城，乌江古镇等一些充满浪漫气息又不失无趣的地方，宣传时着力渲染一个可以邂逅浪漫的地方，或者选择上海，香港，澳门，台湾，这些时尚靓丽，现代气息浓厚的大都市。2）、国外的旅游城市我们则选择法国巴黎这个充满浪漫与激情的城市，巴黎是法国的时尚之都、法国的心脏、浪漫之乡、世界上最繁华的都市之一。无论是在房间里、阳台上、院子中，还是商店里，橱窗前和路边上，到处都有迷人的芬芳。至于那五彩缤纷的花店和花团锦簇的公园，更是常常让人驻足观赏，流连忘返。而价钱的选择我们则会根据天数旅游城市而定。