古镇灯饰升级路：向微笑曲线两端要利润

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1、古镇灯饰升级路：向微笑曲线两端要利润古镇灯饰升级路：向微笑曲线两端要利润来自OFweek半导体照明网摘要：尽管如此，已有20多年发展史的古镇灯饰依然斗志昂扬。不少企业向微笑曲线两端要利润，研发高质量新品，有的企业则迈进LED市场。此外，还有企业则跳出主业经营，开始试水与灯饰照明行业有关的商业地产项目。在广东省中山市古镇这个小镇，到处都是灯饰产品，家家户户都做灯，曾经就连临街房子的天花板和墙壁也有企业承租用来打广告。在国内销售的灯饰中，有六成以上来自中山古镇，而在全球灯饰照明产品供应体系中，约18%来自古镇。但受全球经济以及国内房地产市场不景气的牵连，今年来，这个小镇的灯饰

2、产业却颇为“难过”。连日来，记者在古镇看到，长达十里的灯饰长街门庭冷落，往来客商锐减。尽管如此，已有20多年发展史的古镇灯饰依然斗志昂扬。不少企业向微笑曲线两端要利润，研发高质量新品，有的企业则迈进LED市场。此外，还有企业则跳出主业经营，开始试水与灯饰照明行业有关的商业地产项目。工人：涨薪20%孙向阳（化名）是中山古镇一家老字号的灯饰企业总经理，他认为往日的风光今年不再。“以前工厂有800号工人，我说什么价格就是什么价格，当时，公司每个月的订单都排得满满的，而每笔订单的成交额都很大，客户每次还得求着我发货，”孙向阳说，但如今遭遇行业发展低谷，今年公司的美国客户中，仅剩下

3、一两个大客户，其他散客则几乎消失不见，出口业务同比下滑80%，而国内业务也下滑了一半以上。另一家灯饰企业艺达灯饰制造有限公司董事长区钊伦告诉本报，之前产品主要销往欧美等地，出口业务曾经占据公司总销售收入的八成以上，但今年来，艺达的出口订单锐减约1/3以上，而本准备借助国内渠道弥补损失的计划取得的效果也不佳，公司整体业绩降幅约达三成。作为古镇最大的灯饰照明企业华艺企业最大的控股公司澳克士照明公司的情况大致如此，总经理毛军在接受本报采访时透露，今年，公司传统节能产品订单锐减20%~30%，好在去年开始公司涉足LED商业照明产品，弥补了一部分损失，但公司的增幅还是从以往的年均4

4、0%左右降为今年的20%左右。市场需求萎缩的同时，古镇灯饰企业还陷入了成本上涨的“魔咒”。“水晶灯涉及到的原材料包括铜、铁和水晶等，与2008年相比，铜的价格从每吨2万多元，上涨到如今的5万多元，水晶球从每个4.5元涨至7块多，而铁也从每吨2000多元涨至5000多元。”区钊伦粗略地算了一下账，加上公司人力成本的涨幅，仅与去年相比，公司整体运营成本已增长了30%以上。在这种局面下，灯饰行业的毛利率快速下降，区钊伦坦言，今年，艺达公司的毛利率已从30%~40%，降至10%~15%。孙向阳则表示：“目前公司的运营根本已谈不上什么利润，只求赚的钱能养活工人。”1古镇灯饰升级路：

5、向微笑曲线两端要利润灯饰产品种类多、款式多，特别是装饰性产品，工序相对复杂，比如五金工人涉及到焊点的接法，线圈的弯法等都有讲究，公司虽然有固定的操作守则，但在实操层面，只要稍不留神，零件就得报废，极易造成损耗，因此，每家企业在工人培养的层面上，都需要付出十分大的心血和成本，“工人从进厂到最终成熟上岗，至少需要3年左右。”孙向阳表示，因此，即便如今市场不景气，也要留住这些工人。设计研发人员则更重要。水晶灯产品的装饰功能强，且极易被模仿，因此公司必须不断推陈出新，在行业内，水晶灯产品的更新频率一般为一月一次。这种局面下，研发设计人员就显得尤为重要。“他们的工资比普通的管理层还

6、要高。在古镇，一般年薪计算，起码每年20万~30万，另外再算提成。一个普通的画图员，每月也需要4000~5000元。但如果没有这些研发人员，企业无法运作。”华艺集团董事长区炳文也告诉本报，华艺的工厂有员工5000人，近几年来，人工成本以年均20%左右的速度增长。客商：买零件自己动手组装如今在全国乃至全球灯饰行业中，中山古镇的产业集群特征最为明显。2010年，中山市照明产业集群工业产值289亿元，其中古镇灯饰行业产值193亿元，占全镇工业总产值的82%。而在出口市场上，古镇的年出口额超过15亿美元，占全镇出口量的80%以上。但这份成绩单的辉煌光环正在逐步淡去。在孙向阳的仓库

7、里，至今还堆放着大批的水晶灯的半成品，“今年，中东形势紧张，好几个客户下了订单后却不要货了，我只能将其堆放在仓库里。”孙向阳说，这些订单下订比例从成交额的10%~30%不等，估计总额约20万美元。作为艺达灯饰海外部统筹经理，李凤娟还曾遇到过许多让人哭笑不得的事情。“以前的客户为了比较价格，一般会委托在中国的办事员将成品的报价与周边其他企业对比，但如今，他们在中国设立办事处或分公司。”李凤娟说，古镇的产业链十分完善，生产灯具的任一配件都能找到，因此，这些中国分公司的员工下订时不再采购成品，反之进口各种零配件，回去后在自己的国家组