派生科技直通车推广方案

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1、派生科技直通车推广优化方案一、选款1.按大类目选:每个类目可选4到5款做试推广效果检验，根据效果选2至3款主推广。2.按普通款选：一些普通款，做为试推对象，带着做，不用花大力气。但是它可以带动店铺的流量，有利于培养出热卖宝贝！3.按热销款选：把店内卖的好的款，做为热销款，做为重点推广，每天优化。4.按常推款选：这些款要确定常年有货，客户反馈好，好评率高，款式不会过时。5.直通车推广宝贝选款考量因素：1)价格有竞争优势、热卖，图片背景清晰；2)较高的销售记录，好评记录；3)宝贝详情内容要丰富，才能更快促成交，更省费用；4)推广

2、标题和主图要清晰、美观、突出卖点，较吸引买家。二、店铺资源优化直通车推广的主要作用是将潜在购买的访客带入店铺，最终促使消费者决定购买，除与宝贝的价格、款式、已有销量和好评记录有关外，还与宝贝详情展示效果、店铺装修风格有决定性的关系。店铺装修风格要符合品牌形象。导航明确，方便连接，产品特点展示充分。充分利用店铺内每一个展示资源三、目标客户的引进派生科技研发有强大的系统软件可以获取各子类目下买家正在搜索使用的精准流量关键词，以及各关键词的出价参考数据，我们的直通车操作专员完全可以在精准的数据支持下，结合各类目的操作经验抢到更多精

3、准流量，提高转化！四、宝贝推广需准备的事项1、提前优化宝贝标题和图片1)产品标题①　标题尽量加满60字符，尽量加词都是有搜索量的；②　品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词。2)图片优化①　图片背景清晰，宝贝要突出；②　突出吸引力，图片从不同角度展示宝贝；③　参考竞争对手的图片，让美工配合，做出不一样的图；④　图片最好白底，无水印能突出产品促销信息，视觉效果好；⑤　宝贝细节图美工也可以根据我们的综合考量建议拍摄制作。2、提高宝贝的销量和好评记录1)设置一定的折扣价，最好包邮；2)通过店内活动，提高产品的好评率3)打

4、造一款明星产品，提高销量和人气；让访客通过自然搜索进入店铺，做好宝贝关联，提高流量的转化带动销量。3、做好宝贝详情页面布局并搭建合适的关联销售1)宝贝详情页面布局①　眼球吸引区，这个区域最重要，吸引买家浏览下去，夸门店，夸宝贝，夸服务等；②　好评跟信任提升区，让买家安心购买，不用担心；①　宝贝展示区，展示宝贝的细节图。图要清晰，文字圈出重要卖点；②　对比区，别人的宝贝和我的不同，买家都喜欢我的宝贝，把产品的优势列出来；③　关联区，给买家一个不想立刻离开的理由。1)不断丰富优化产品详情页面；2)尽量从买家角度进行详情布局和文字

5、描述、图片展示，勾起买家的购买欲望；3)详情的内容不在多，在于精，文字和图片不宜过多，多考虑购物体验；4)关联店铺热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品），关联不宜过多。5)客服在恰当时推荐关联的宝贝给访客。三、建立托管宝贝推广计划根据合作客户的直通车推广需要和要点，结合店铺和宝贝的实情情况，建立合理的推广计划。1.选择推广宝贝，完善宝贝类目属性、对宝贝描述做修改完善，设置推广计划，将产品分类，设置不同的推广策略；2.时段设置：直通车的主要作用是将访客通过直通车展示位带进我们的店铺，因此需要考

6、量每天的流量高低时段设置不同的时段投放比例，以便将更多的客户带进我们的店铺；3.地域设置：根据宝贝的适合区域、物流情况特性，与掌柜商定地域投放设置，以达到流量集中，减少垃圾流量，降低花费；4.直通车推广参加活动的宝贝必须提前确定！建议先尝试推广宝贝中的热销宝贝，在尝试期间重点关注每天的展现量，点击量，销量，直通车平均点击费用，日消耗总费用；5.提高关键词与产品的相关性和针对性：关键字与产品关联性越高，则访客转化率会越高；反之则相反；对于有些类目（如女包），也可以采用部分其它品牌词，据直通车使用其它品牌词的效果数据反馈，使用这

7、类词引来的流量也有一定的转化；1.定期更新直通车关键词：定期的将展现量低、点击量低、转化量低的关键词去掉，新增加一些符合产品的当前热门关键词或其它精准关键词。四、托管服务每日优化工作1、分析优化关键词2、调整优化关键词、类目、定向出价3、标题优化3、分析提升成交转化率4、重点词的跟进优化5、流量数据分析、评估五、宝贝促销计划的制定和双方配合1、直通车推广的同时,也可做一些相应的促销活动,比如包邮,打折促销活动刺激买家购买。2、进一步优化宝贝详情页面,把热销款尽量放在宝贝详情页里面,更好的做好关联营销。3、(做搭配套餐）套装,

8、可以多做促销,比如:一套定价69元,搭配成套餐定价120元，且包邮,还有小礼物送,这样更能刺激买家。4、加大直通车推广的预算，引入更多流量，同时可做钻展等活动进行大力推广,进一步打造爆款。六、双方保持联系沟通我们对客户的直通车推广工作都安排有专业的直通车操作专员一对一管理，在推广过程中，只