销售部业绩考核制度[修改]2011(1)

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1、销售部2011年度业绩考核制度一、目的：为了确保4S店的销售任务完成，同时，有助于提高业务同志的工作积极性，体现多劳多得的分配原则，特制订以下考核方案。二、适用范围：参与销售活动的所有人员。三、职责：１、所涉及人员应严格遵守本考核制度。２、4S店总经理、分管副总经理和销售部经理对本制度的执行情况进行监督。四、销售量（台）数的考核标准：1、业务员星级考核基数：A、一星级（业务员）：5台/月；B、二星级（业务员主办B）：6台/月；C、三星级（业务员主办A）：7台/月；D、四星级（高级主办B）：8台/月；E、五星（高级主办A）：9台/月；（对肩负品牌专营业务员的销售指标另行规

2、定月度销售数量）。注：品牌小组业务员销量考核基数另计。销售数量奖惩办法基数：一星级2台/月；二星级3台/月；三星级4台/月；四星级5台/月；五星级6台/月；一星~三星业务员在这区间段所销车辆每多销售一台奖励70元/台，四星~五星业务员在这区间段所销车辆每多销售一台奖励100元/台。2、当月销量完成挑战基数（超过所处星级考核基数50％）的，每多销售一台车增加奖励100元。3、凡当年新开发的大行业用户（认定标准：以厂方商务政策上所阐述的相关标准为依据），实现销售其销售发车奖增加100元/台；对NV200,帅客、锐骐、凯普斯达车型的新开发行业的发车奖增加200元/台，其他被认

3、定开发新行业具有特别贡献的行业业务将酌情增加发车奖励。5、当月销售数量未达到考核基数，每少销售一台车扣款60元。6、每月销售部评选当月销售数量(完成星级考核基数后，所超销量参加评选）7、关于销售保障人员，每月为40位用户或60台车完成上牌（行业客户一次性批量上牌的算20%），完成上述指标后，每完成一次上牌提奖30元。如在上牌过程中遗失材料或发票等，其损失有该保障人员承担。8、关于销售内勤人员的奖励，按实际销量计提10元/台，负责统计、分析销售部销售数据，负责并督促厂方的返利，负责E-3S系统的数据维护及操作等。如由于内勤人员人为原因造成厂方处罚的和公司损失的，按4S店的

4、相关规定由内勤人员承担处罚。9、其他品牌的车辆销售利润不得少于1000元。10、其他品牌车辆销售数量可作为当月完成的车辆销售数量业绩，但所占份额不得超出30%。一、相对净利完成考核标准1、考核基数：A、一星级（业务员）：7000元/月；B、二星级（业务员主办B）：9000元/月；C、三星级（业务员主办A）：11000元/月；D、四星级（高级主办B）：13000元/月；E、五星（高级业务主办）：15000元/月；2、相对净利绩效考核每月一次，当月利润额超过考核基数部分，（一星级以8%计提奖金，二星级以10%计提奖金,三星级以12%计提奖金，四星级以15%计提奖金,五星级以

5、18%计提奖金）其中40%当月计提另60%为相对应的季度发放。发放条件：必须在完成相对应季度内三个月所应完成利润基数后超出部分的60%。3、如上月累计利润为负数的，当月利润减去上月负数利润后为当月利润。4、由4S店根据综合情况，经评估后设定标准的最低零售价和批发价，凡高于所设定标准实现销售的，其高出部分将以20%的计提奖励，当月发放。5、如业务员当月有分项奖金的，当月净利要减去分项奖金后方为当月实际利润。6、在销售活动中未经批准（须填写相关申请表），擅自低于最低销售价标准销售的，扣除相应的厂方奖金外，还不得计提销售数量超额单车奖，售价低于标准价的差额部分，将在相关当事人

6、完成相对利润总额中扣减。7、销售部每月评选一位创利冠军,展厅评选当月创利冠军和优秀团队（另行细则）六、汽车附加值的考核办法：1.车辆装潢的考核标准：a.要求基数：月度装潢销售利润1000元/月b.完成基数后才可按所创利润的10%，将作为奖金发放给当事业务员。2.车辆保险的考核标准：a.保险利润将按照以下比例进行分配：40%作为4S店收入，60%计入部门收入及个人计提（可变）。b.要求基数：月度保险利润1000元/月。c.完成基数后才可按所创利润的10%，将作为奖金发放给当事业务员。l凡当月同时完成装潢要求基数和保险要求基数的，业务员按其中所创利润的20%计提。l凡当月同

7、时完成销售数量考核基数、装潢要求基数、保险要求基数的，业务员可按附加值中所创利润的40%计提。1.旧车买卖（置换）及委托购买牌照额度考核办法a.收益利润部分将按照以下比例进行分配：40%作为4S店收入；30%计入部门收入（可变）；30%作为个人奖励（可变）。b.要求考核基数：完成实际车辆买卖（置换）1辆/季度，创利额的30%将作为业务员的奖励（含牌照买卖）。2辆以上（含2辆）/季度，提奖比例调整为40%。七、奖励发放基本原则1、上述所涉及的利润指标，均为相对净利（税后利润扣除由该业务所引起的一切费用和成本，包括返利。如当月漏记可从下月净利