香奈儿CHANEL策略营销分析

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1、金融0903班09020214麻婷CHANEL策略营销分析CHANEL一、、背景资料CHANEL创始人：GabrielleChanel(CocoChanel)注册地：法国巴黎（1921年）设计师：1910年-1971年，GabrielleChanel1983年起，KarlLagerfeld品类：1910年开设女帽店并制作服饰；1921年起成立品牌的精品店；另外还有各类饰品、化妆品、皮件、手表、珠宝、太阳眼镜和鞋等各类配件。品牌识别：（1）双C：在Chanel服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将双C交叠而设计

2、出来的标志，这更是让Chanel迷们为之疯狂的“精神象征＂。（2）菱形格纹：从第一代Chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车永恒的山茶花爱恋风采二、4P策略Product香奈儿的产品以女性产品为主，产品设计以时尚且不失其特色为重点，主要产品有：时尚精品、眼镜、腕表与高级珠宝、香水与化妆品等。时尚精品系列包刮：时装、运动装、高级成衣、菱格纹的康朋系列包、鞋和其他配件，材质多以软呢、牛仔、小羊皮，羊毛、珍珠、人造宝石、金属等制作。眼镜系列有太阳眼镜与光学眼镜，眼镜以镶有人工钻为其特色之一，具有华丽感，又不失其高

3、雅。腕表系列有，山茶花、1932、巧克力格文表、J12运动表、圆表、名媛、菱格纹表、首映等系列。高级珠宝系列有，山茶花、彗星、可可、林格文、名媛及元素为其主题的系列。香奈儿女士首度利用人造珠宝，设计出高雅独特的手饰，完全解放了贵妇们只喜爱天然珠宝的理念，在天然与人造珠宝间选材质，也因为材质的多元化，完全可以设计为出发点，设计出极度奢华且具美感的产品。PriceChanel这个国际知名大品牌，其订价策略，完全以它的高品质、高素质的形象为依归，采取的也是高价策略，在服装部份，高级订制服的价格比一般服装来得贵，其他部分其价

4、格策略大致如下：时尚精品中高价位眼镜中高价位腕表与高级珠宝高价位香水与化妆品中价位Place香奈儿服饰精品全球37个国家有据点，眼镜系列全球有29个国家有据点，在选点方面，为符合其定位，香奈儿均以高级百货公司、繁华的商圈等为其选点的重点，台湾方面其进驻的地点有：台北信义新天地新光三越A9馆、RegentGalleria-晶华酒店、台中广三SoGo百货一馆、高雄汉神百货等四个点。值得一提的是，在日本被誉为日本精品最元老级的银座中，刚开幕不久的香奈儿的银座大楼，整栋大楼有十层之高，楼中有三层为香奈儿精品店，在三楼还附设有

5、VIP室，四楼为活动式沙龙展场，五至九楼皆为香奈儿办公室，十楼则为法式餐厅，整栋大楼，展现了其极致奢华的品味。与香奈儿的银座大楼相邻不远处就有Dior最新六层楼的大楼、BURBERRY、HERMES银座大店等，可见全世界第一栋香奈儿大楼，是位于一个极度奢华的区域，这也显现了香奈儿选点方面的品味与要求。Promotion服装秀：为配合其高雅时尚的产品风格，在各国举办香奈儿的服装秀，皆以高贵典雅知名模特儿，来为各季的服装展出，由其所举办的服装秀，亦可看出香奈儿的诉求，为其完美的产品搭配完美的场景，完全展现了它完美的素质，

6、优雅高尚的品味。书面杂志：会出现香奈儿的产品介绍之杂志，绝对是以品牌为导向之杂志，通常会在介绍LV、BURBERRY、HERMES…等品牌的杂志中出现，例如：ELLE、VOGUE等杂志，杂志中除了介绍当季产品外，也会介绍产品的特色，最后还会附有买者如何辨识香奈儿真假的说明，这样的介绍方式，不但让消费者认识了香奈儿，同时也让消费者对香奈儿能产生一种信任感。※CHANEL的时装特色：1.着重穿着质感：外套下摆都细细地固定了一条金色或银色的金属炼，用意让每件外套保持平整，这是香奈儿独一无二的技术。不少经典外套都以tweed

7、缝制，柔软的tweed要经久不变形，滚边比例要恰如其分、不歪斜，都是对裁缝的严格考验，也因tweed质地轻软，每隔几公分就要用针目缝在一块儿以定型，造就香奈儿另一着名的覆盖缝(overstitch)美名。连扣子都以欧洲古法泡制：先在树脂原料加入牛奶，让纽扣颜色与布料完全吻合，也较不易掉色。2.用心、细心、耐心的专门订制服：不同于一般高级成衣，通常套装需费时120小时，而晚宴服更需耗时230小时，才能完成仅此一件的订制服。订购者必须亲自前往巴黎量尺寸、试衣、身型、腰围、及至于领口无一不精裁细量。3.精致的身材修饰效果：

8、不论是正式的Tweed套装、休闲的CruiseWear甚至是礼服，Chanel第一眼看并不突出的剪裁，实际上对身材有非常精致的修饰效果。排斥束缚的Chanel以舒服的方式为穿着者的肩膀和腰身塑造出完美比例，这正是Chanel悠久服装历史的功力所在。4.女人最合适的服装：Chanel套装对贵妇身价的女人来说，像直达名流人士的认证，是经典、也是某种