苏打水营销组合策略

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1、八、营销组合策略（一）目标市场描述娃哈哈苏打水的目标市场是全体的消费大众，并且男性消费者和女性消费者都是娃哈哈苏打水的核心消费人群。由外国的苏打水的消费现状可知，苏打水是人们日常消费的首选，没有年龄和地区的限制，并且多用来替代纯净水和矿泉水。因此把娃哈哈苏打水的目标市场定为全体消费者，既适应时代发展潮流，又能为娃哈哈成为苏打水的领导品牌作铺垫。美国学者罗杰斯在对新产品扩散过程的研究中发现，某些人性格上的差异是影响消费者接受新技术和新产品的重要因素。就消费品而言，罗杰斯按照顾客接受新产品的快慢程度，把新产品的采用者分为五种

2、类型：创新采用者占2.5%、早期采用者占13.5%、早期大众占34%、晚期大众占34%和落后采用者占16%。罗杰斯对消费者接受新产品的上述五种类型的划分，是新产品市场扩散理论的重要依据。从上面的数字可知，最先试用者和早期采用者所占比例比较小。因为一种新产品的使用，能在一定程度上引起消费者生活习惯、生活方式的改变，同时其质量、性能、使用效果、价格和服务等方面能给人们带来比原有产品更多的利益；另一方面，消费者都存在不同程度的疑虑心理，采取购买行为事实上要冒一定的风险，这往往使消费者接受新产品都要经过或快或慢，或简单或复杂的心

3、理过程。但是，这较少的最先试用者和早期采用者对新产品的扩散极为重要。因为经过他们试用后，新产品的相对优点得到显露与证实，其他消费者就会减少或消除疑虑心理，增强对新产品的信任感，促使形成人数较多的早期采用大众和晚期采用大众，直到最后守旧者也开始使用。消费者这种从众心理是人们寻求社会认同感和安全感的表现，是产品得以流行的重要条件。本次娃哈哈无气苏打水在重庆大学城市场的推广主要学生及教职工消费者为主，主打中低端路线。这类群体首先对时尚潮流看得重要，娃哈哈苏打水包装时尚，瓶形轻巧，口感略带甘甜，这点满足了学生们对于时尚的追求，其

4、次对于健康也是所有人都关注的话题学生也不例外，但他们在有些情况下又不得不做一些对身体不利的一些事情，比如学生熬夜、教职工应酬喝酒等等，这些人都是产品的直接使用者和购买者，即产品的目标消费群体。苏打水就是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸碱平衡，改变酸性体质。而碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来，真正是“品娃哈哈苏打水，舒心养身两不误”。1.苏打水属于弱碱性。人体内环境是弱碱性，我们每天吃的肉类、鱼类，都是酸性食物，因此，需要进行酸碱平衡，多饮用碱性饮料有利于身体健康。2.苏打水有利于养

5、胃，因为苏打水能中和胃酸。3.苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。4.苏打水有美容功效：苏打水有抗氧化作用，能预防皮肤老化。（二）营销组合描述1、产品/服务【品牌】： 娃哈哈【类型】： 饮用水【净含量】： 350ml【规格】：350ml＊24瓶/箱【生产日期】：（具体见包装）【保质期】：12个月【储存方法】：请置于阴凉干燥避光处保存【商品介绍】：娃哈哈“无汽苏打水”，特有“舒心因子”——GABA氨基酸和“健康因子”。GABA氨基酸能帮助舒缓精神，远离亚健康；碳酸氢钠呈离子态速达人体每个细胞，帮助身体迅速恢复酸碱平衡。水和

6、水是不一样的！娃哈哈苏打水，开启您的健康之门！娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜。（1）产品外包装设计说明A、所以产品在瓶体包装上选择了品牌名称“苏打水饮品”五个字占瓶体文字的主要位置，其视觉效果尤为突出，这样有利于消费者轻松地识别这是苏打水饮料。B、品牌苏打水需要标贴出现一个视觉传达元素，这一元素到终端提示的作用，使消费者可以在销售地点轻松地识别某一特定的产品。所以在产品外观设计的时候，我们设计出了现在的娃哈哈无气苏打水的包装，娃哈哈的品牌logo、苏打水的logo、独特的瓶身打造、透明纯净感觉的透明包装瓶，

7、红紫色和蓝色两色的色彩选择都能让消费者快速的记忆以及认识产品。C、在瓶体颜色的设计上，产品用的是透明的包装瓶以及产品logo和产品的标志为主，这个设计简单大方，并且给人洁净不浮夸的感觉，透明包装瓶的的利用，有利于消费用视觉的效果来评价产品，让产品的优异质量真切的展示在消费者面前，透过包装传达出产品纯净且有益身心的优势。图案主要采用产品logo和产品的标志为主，突出苏打水这一概念，没有设计多余的其他东西让人感觉很清新自然。产品的包装主要走的清纯路线，可以给消费者带来一种清凉，爽心的感觉。2、分销由于产品本身的差异化也不是很

8、大，所以在产品分销的渠道上就显得尤为重要。就此来说我们力争将分销渠道做到与众不同，并且所得利润也要最大化。为了进行更好的分销，我们主要把长渠道、宽渠道和密集式分销结合起来，从而起到更好的分销。这一策略有投入成本较小，但是可以更精确的接近消费者群体，使产品进入正确的目标市场。在实践中，我们拟定在重庆大学城里采用直接供销