邮政汽车行业营销策划方案

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1、汽车行业营销策划方案 一、市场概述随着国家对汽车行业的政策调整和人们生活水平的提高，汽车不但成了人们生活中代步的交通工具，也成了人们代表身份的一种象征，人们对汽车的需求量不断地增长，无论是汽车的品牌、安全性能还是商家的售后服务。如今，很多汽车品牌逐渐走进钦州的市场，低中高端，应用尽有。不过，各汽车品牌商家面临的营销环境开始发生变化，为了加大汽车各品牌的业绩，扩广宣传的范围，提升营销能力，成为各汽车品牌商家的共同意愿。二、活动优势为此，我们邮政为各汽车品牌商家推出直邮的营销方式。利用直邮传播一是能准确的找出目标客户；二是能根据市场的需求和各公司厂家的

2、有点，试试个性化的直邮服务；三是能够实现各公司厂家对客户的可控管理；四是将直邮中的现代企业大客户管理融入日常营销中，帮助公司厂家做好客户信息建设；五是可以利用直邮的渠道加强公司厂家之间的信息沟通，做好直邮与维护、直邮与消费者的横向链条。六是以直邮为补充的多形式多取代、全媒体的促进营销水平的提升。三、直邮的特点1、针对性强：可根据产品或服务的特性，在名址库中自由选择目标受众、确定投放范围和投放数量。2、个性化强：可根据产品及目标受众的特点设计具有创意、形式各样的直邮产品。3、性价比高：与传统媒体广告相比，可夹寄样品，性价比更高。4、阅读率高：设计、印

3、刷精美，内容贴近受众需求，保留时间长，广告效果持久。5、保密性好：广告信息不易被竞争对手发现，目标受众不会受到其它广告的影响。6、可测性强：可根据目标受众数量、回复信函数量及营销效果测定广告效果。四、目标受众1、公务员、教师2、车友会会员3、 个体、小康收入人群4、都市白领人群 五、数据服务中国邮政现拥有超过3亿条各类名址数据，其中全国组织机构信息库900多万条，基础地址信息库1.4亿条，各类个性化库20多种，共计约2亿条各类名址信息，和国际商业信息公司协作，可共享1亿条国际名址数据。建议使用数据：1．各品牌汽车商家拥有的会员或客户信息。2．邮政推

4、荐的针对性数据：汽车车友会会员、都市白领、公务员、私家车主、个体户、教师、小康收入人群。六、产品介绍（一）数据库商函数据商函是以信函为载体，以中国邮政百年品牌为依托，以特定名址数据库资源为基础，以邮政投递网络为支撑，中国邮政为各大行业量身定制的向目标受众有效传达广告讯息的直邮产品。数据库商函的功能：1、维护与客户之间的关系2、传达企业的优惠活动、促销信息3、达到口碑相传的效果，树立企业形象4、收集客户信息商函的特点是信封上设计有公司形象logo，创意标语，形象突出；内页可给商家做广告宣传、促销活动等信息，图文并茂。配合您的业务宣传，以“持信函购买X

5、X汽车有礼”或是“持信函免费试驾一次”的策略，让收信人较长时间保存宣传信函，印制在上面的广告也会被无意识地反复观看，宣传效果好。产品使用：可用于“3.8妇女节关爱女性汽车宣传”、“3.15汽车安全性能宣传”、“汽车商家店庆促销活动”等。（二）广告明信片邮政广告明信片是在普通明信片背面印制各类广告或宣传内容的明信片。邮资广告明信片是国家邮政局利用普通邮资明信片开发出来的一种新型服务项目，它以明信片这种大众广泛使用和接受的通信方式为载体，展示企业形象、品牌及产品，因其带有邮政资费，使用方便，现已逐步成为一种新型的广告媒体。广告明信片特点1、广告可信度高

6、2、广泛的社会消费认识基础，形象亲切3、广告传播范围广，可谓无处不达4、广告接触率高，投入小、收益大。产品使用：“五一劳动节老客户介绍新客户优惠政策”、“车友会员我最喜爱汽车调查卡”“中秋节慰问卡”、“教师节慰问卡”、“国庆节购车有礼”等。（三）邮政贺卡免费试驾，新春贺礼（也可制作贺卡或贺卡台历，价格另议。）七、我们的服务流程1．客户分析：根据您的产品和服务进行分析，为您量身订做市场营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等。2．名址筛选：根据营销推广方案，查询使用目标客户数据名址。3．产品设计：根据营销目的和成本，设计性价比高的直

7、邮产品。4．邮件制作：我局拥有先进的硬件设备，提供直邮产品打印、封装制作。5．邮件投递：依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，及时、安全、准确地将邮件在第一时间内投递到目标人群手中。6．效果反馈：邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确。八、产品报价     产品形式        规格纸张 价格（元/件）数据库商函信封采用100克双胶纸，内页采用大16开铜版纸           1.00 备注:以上价格为本埠价格按1万份起做计算，费用包括DM策划设计及信封、内页印刷、数据使用费、投递

8、邮资及其它加工费。不足1万份需适当增加相应费用,外埠增加0.2元,特殊情况另行计算.九、效益评估直邮产品以其庞大的数据库，