校园广告策划

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1、娃哈哈冰糖雪梨校园广告策划目录一、娃哈哈产品的研究四、广告文案1、市场现状1、广告目标2、未来前景分析2、广告诉求二、环境分析3、市场定位1、市场环境分析4、竞争战略2、文化因素分析5、广告宣传方式3、产品分析6、宣传口号4、消费者分析五、SWOT分析三、广告调研1、主要竞争对手及其优劣势1、广告受众2、娃哈哈冰糖雪梨SWOT分析2、广告范围前言夏天的到来人体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐，因此含有微量元素和无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。针对这种情况，此次推出的娃哈哈冰糖雪梨果汁饮料

2、具有清热去燥，润肺滋养等效果，而且含有微量元素、矿物质，尤其适合武汉的夏天。本次广告策划目的就是让娃哈哈冰糖雪梨饮料提高知名度，让这个新品在竞争日益激烈的饮料市场上站住脚，同时让娃哈哈冰糖雪梨的广告深入学生心中，让学生消费者了解到娃哈哈冰糖雪梨的功能和价值，以达到提高冰糖雪梨销售量的目的。并且更深层次的认识娃哈哈冰糖雪梨。一、娃哈哈产品的研究娃哈哈集团已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人，20多年来

3、，公司以一流的技术、一流的设备、一流的服务打造出一流的品质，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。1、市场现状娃哈哈在2012年推出了冰糖雪梨并且填补了果汁这部分的的市场空缺，满足了各个年龄段的口味需求。通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新的饮品品牌——冰糖雪梨。其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合上等的蜂蜜，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止渴。而学校的学生每天都会花大量的时间在电脑前做作业、打游戏，运动量非常少：

4、吃进去的食物得不到充分分解，会造成大脑疲劳，胆固醇过高，造成肥胖及各种疾病。学生们越来越对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁生产迎合了很多人的需求。在2012年的时候，娃哈哈定了一个更高的目标：营业收入850亿元，为下一年突破千亿大关做准备。娃哈哈冰糖雪梨以山东高校为中心，辐射其他省份各大学校，特别是湖北这支潜力股。形成“冰糖雪梨高校大市场”实现70亿的销售目标，争取实现高校人均消费5瓶的任务。市场上的各种饮料，品牌众多但以康师傅、统一、娃哈哈三大品牌占统治地位，且产品的差

5、异不是很大，竞争非常激烈。2、市场前景分析随着社会餐饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，人们越来越注重健康的饮食了；饮料产品成为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成部分。饮料产品社会需求总量保持较快的增长速度，人均饮料消费量将成继续上升势头。二、环境分析1、市场环境分析果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。娃哈哈冰糖雪梨是介于康师傅冰糖雪梨和统一冰糖雪梨之间的一种

6、不同风格口味的新型冰糖雪梨。2、文化因素学校的学生属于高素质的教育人才，而对于商院而言女生偏多，更注重于健康保养。果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引学生消费者的主因3、产品分析雪梨能治风热、润肺、凉心、消痰、降火，冰糖炖雪梨历来是一道备受追捧的养生甜品，娃哈哈新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鲜雪梨压榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特别添加蜂蜜，清甜润泽、生津止咳，润肺又清心，让传统饮食文化重新焕发蓬勃生机。娃哈哈冰糖雪梨中，雪梨，具生津润燥、清热化痰之功效

7、，特别适合夏秋食用。它药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。我国民间自古就有炖冰糖雪梨润喉清热的习惯，娃哈哈通过现代工艺和传统配方的结合，开发了这款口感舒适可口的饮料，势必有其一定的市场基础，无需过多地宣传，也能够吸引到消费者。现在的学生熬夜的频率也是越来越高，生活很不规律殊不知熬夜容易引起上火，容易引发咽喉炎，特别是宿舍内空间小浑浊的气息，深夜打游戏做各种方案作业，让脆弱的咽喉和肺部承受着空前的压力。所以冰糖雪梨很适合在深夜来缓解各种疲劳和压力。4、消费者分析学校里的消费者主要还是学生、

8、附近社区里的居民及工厂工人。学生消费者的特点主要特点是，经济没有独立还依靠于父母，消费力不是很大。而娃哈哈则以其优良的价格来吸引消费者。三、广告调研1、广告受众我们这次的广告目标的消费者，主要针对在校的大学生群体。我们将把我们的广告发布在学校的网页，贴吧，广播，及各种平面广告上面，让不管是在何时何地都能让在校大学生都能了解到冰糖雪梨。2、广告范围我们这次广告的市场定位是崇尚健康，热爱生活，充满活力的年轻消费群体，这样的群体对新鲜事物的接受能力和吸引力较强。所以这次的广告的去就是年轻群体高度集中的