浅谈苹果公司的营销策略

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1、浅谈苹果的强势营销策略【营销技巧】2010-08-0411:22:49来源：网络作者：iyouyou0107　　对于玩互联网的朋友来说，苹果这个词并不陌生，很多人已经至少有一台有关苹果的产品了，苹果的知名度这么大，与其强势的营销策略有很大的关系。　　媒体对营销的价值　　iPhone4在国内的销售让刚子意识到了苹果的强势营销能力。自从苹果iPhone4国内第一台被新浪编辑花一万零八百的银子购入囊中，对其进行产品测试。“第一台”这个具有价值的营销出现了，以至于出现产品在首发当天用户排队购买的火爆场面。这是媒体在产品的“第一台”概念下，为大众营造了一个强势效

2、应，可以说苹果强势营销的成功媒体们的功劳是最大也是最关键的。　　脱销为其升华　　媒体为消费者的心理埋下了电子产品NB的概念开始纷纷抢购，而抢购的背后却不为人知，记得在iPad进入国内的时候，苹果曾有部分iPad是免费送给意见领袖给予测试和为之宣传。在这之后呢?苹果拿出了脱销的黄牌，开始限制其购买量，是的更多的人开始想方设法的去为自己弄一台，来彰显自己的NB和时尚前沿。而这种所谓的脱销，你真的信吗?无非是一种营销手段罢了。　　苹果的自我保护　　苹果的应用可谓是数不尽数，而大多应用软件都来自与苹果的AppStore。而AppStore的高分成以及对程序的苛

3、刻检查，是为了软件本身的质量，还是为了打击对手，保护自我利益呢?为什么苹果能够成立AppStore，得益于它自身的强势地位，如果说诺基亚或者索尼爱立信也来搞一个类似的商店，可想会被盗版山寨而淹没掉，AppStore为苹果自身的成长撑起了保护伞。　　苹果的中国市场　　中国市场可谓是电子产品的消费和应用大国，各大电子终端厂商纷纷进驻中国，打压民族企业掠夺中国这块世界独一无二的大蛋糕。而苹果是如何看待中国这块所谓的大蛋糕呢?据了解苹果的任何产品从未将中国列为首发地，而且苹果产品在国内的价格也是最高的。这对厂商重视中国市场的现状貌似恰恰相反。不再中国首发和中国

4、独有的高价格，这是苹果不重视中国市场吗?不是这样的，苹果深知它在中国的地位和中国的国情，这是在中国开展的一场强势营销战略。　　以上几点也是因为苹果产品在国内价格居高不下所致，结合以上观点，我们可以猜测这都是一种营销的手段，而且苹果的这种“强势营销”做的很到位很成功，这点是值得佩服和学习的。浅谈苹果公司的营销策略首先申明，本人属于比较热爱苹果产品的那一类，现在基本每天都会关注苹果产品的新闻。拥有产品产品如下：Ipodvideo（曾经）、Iphone3G、Ipad。正如大家所见，本人拥有的苹果产品不能说多，但是绝对也不算少了。最初买苹果产品最主要是本人喜欢

5、听歌，觉得苹果ipod听歌非常棒，但是买好后并没有太多的关注。直至iphone的出现，让我重新开始认识了苹果。直至现在已经到了比较热爱的地步，如果本人经济能力允许，我想我会考虑入手Macbook。想到去分析苹果的营销策略，是因为最近读了一本书“影响力”。其实认识我的人都知道，本人不喜欢看书，没有那个耐心。但是自从买了ipad以后，对书突然有了兴趣，并不是瞎吹。好！言归正传，来谈下影响力这本书。我对这本书有以下几点认识。1.它对销售人员有很大的帮助；2.如果有可能的话我想推荐给所有人看，因为你会突然发现生活中很多有趣的事；3.他让我学会了做任何事三思而后

6、行。影响力主要分为几大要点（也就是影响我们的几大力量）：互惠——承诺和一致——社会认同——喜好——权威——短缺。以下我就针对苹果公司来展开论述。1．互惠和承诺和一致。其实大家都知道苹果在全世界开了很多的体验店，我想这个应该可以说苹果独有一种营销方式。它让顾客进门随意玩弄器产品，并对顾客讲解其产品特性等服务，基本上你在苹果体验店可以得到很好的服务。我想说的是，苹果的体验店其实就已经集合了好几大影响力的功能。其实很多人或许就只是听说过苹果，但没有真正的接触过，但是在体验店里，客户就可以完全的接触到了，由于苹果产品的新颖和独特的操作，我想如果你是初次玩，那么

7、新鲜感一定会促使你去买下这个产品。其实其中你已经受了“承诺和一致，社会认同和喜好”的影响了。其实互惠和承诺这两条，我觉得苹果用的并不是很多，但是当你拥有苹果产品后，它所提供的全球联保服务确实让你感觉很舒服，这也正是苹果公司的特有魅力之一。2．社会认同。其实苹果产品在全球刮起的旋风，已经让人为之震撼。我相信现在就算不了解苹果产品的人，也一定听过苹果公司了。这个无可厚非当然已经得到了社会认同，而且越来越多的人为之倾倒。但是如此的社会认同苹果会没有做手脚吗？外国各大报纸论坛的关注其中难道没有苹果自己人，拜托，怎么可能！社会认同的影响力是每个品牌注重的，尤其是

8、电子行业，每个品牌产品中有多少东西是自己做的，都是采购后组合的。所以请摒弃社会的影响力，认真观