营销策划书尹斌

《营销策划书尹斌》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、山青书吧图书营销策划书第一部分：一：市场背景分析：今年来，随着山青院的不断扩招，学生人数日益上升。但是学校周边配套设施少。学生消费群体在不断扩大，书店的市场锲机很大。有市场就有竞争，我们书吧竞争对手主要有学校图书馆，各种销售图书的电子商务平台。图书市场潜力巨大，且每年都在增长。随着高校的不断扩展，相信辅导书和各类考级考证资料等书目会有很好的前景。二：消费者分析：1：设定对象：主要以20岁左右的学生消费群体为主，所需要的主要是各类畅销小说和考研教辅类工具书。2：消费者光顾购买原因（1）、门类齐全，种类丰富，书籍数量大。（2）、价格公正，优惠活动定期举行，客户忠诚计划制定

2、完备。（3）、高校学生对于各学科图书资料存在购买需求。（4）、采用顾客会员制度，会员优惠，购书积分，积分有礼。（5）、“以人为本、海纳百川、快乐读书”的企业价值观。3：消费者的性格分析①、消费者主要是山青院的在校学生，主要追求点为方便、快捷、专业。②、消费者购书在保证书的门类齐全的前提下，主要采取就近原则。③、消费者对于书籍的专业性要求高。④、注重书籍质量，对于一些专业书籍需要订购。⑤、保证质量的前提下，会看重书籍的价格。4：消费者的购书习惯分析（1）、消费者主要为在校生，消费人群相对集中，对于书籍的需求量大。（2）、购书周期不固定，消费者长期需要存在购买需求。（3）

3、、消费者虽然注重价格因素的影响作用，但一般不会讨价还价。（4）、消费者时间有限，且购书目标明确，购书主要注重方便快捷，不会花太多时间去选择书店。三：竞争对手分析：学校图书馆尽管书籍门类和数量众多，但是只能借阅，学生需要的工具书模拟卷等较少且不能拥有所有权。电子商务平台尽管门类多价格偏低，但是时效性差。电子书不容易做笔记且长时间看容易视觉疲劳。四：市场需求预测：（一）市场预估1、导入期市场：高校考研人群为主要目标消费群，以考研教辅模拟题为主。2、成长期市场：当红知名作家的粉丝群，以专门作家或系列的书籍为主。3、饱和期：以多类型喜好新奇事物的一般学生为目标群。（二）环境分

4、析书吧营销和宣传力度明显不足，在学生群体中知名度小，且位于宿舍楼下，无明显标识牌，不易接近。五：Swot分析：Strength优势:（1）价格相对合理，书籍价位大都在学生能承受的范围内。（2）获取信息准确及时。可以及时调整购书结构。（3）地理位置优越。位于校内，学生取购书方便。Weakness劣势：（1）产品种类不全，缺乏吸引力专业辅导书之类的资料较少，种类不多，满足不了消费者的需求，失去很多学生市场。（2）产品宣传不到位要提高知名度，需采取多种形式的宣传，加大宣传力度。Opportunity机会（1）社会对人才的不断需求社会竞争日趋激烈，学生要想不被社会放弃就需要不

5、断学习，在多方面提高自己的素养与能力，而图书是他们获取知识的最主要渠道，图书市场锲机很大。（2）学校对书店的扶持因为是学生自主创业。学校相关政策的扶持有利于书店更好的发展。Threat威胁主要竞争对手的威胁学校有图书馆，图书种类较齐全，有针对性，而且免费借阅，能满足学生的各种需求，有一定的吸引力。图书电子商务平台价格低且经常实施了各种不同的促销手段。很多网站能提供免费下载服务。第二部分：一：市场细分：二：目标市场的选择：三：市场定位：四：制定营销战略：1、开展“读书月”活动，开展各类图书展销。专设展台，制作重点图书广告，每周推荐一种新书陈列在显眼的地方展出，设立新书排

6、行书架和新书展台；开展“保持共产党员先进性教育”活动图书征订发行活动，成立活动小组，组织相关图书备货、印发图书书目及征订单，采取展台陈列、机关学校宣传征订、个人推销等方式开展活动。2、开展“亲情服务读者现场知识获取，推荐图书向导”的主题服务活动。可分为营销类、文学类、生活类等几大类图书主题营销活动，采取形式可以分为：现场出书作者座谈、签售、专家咨询、出版社专员讲解、图书推荐专台、服务台多项服务（图书查询、图书订阅登记）等。3、开展与节假日相关主题的图书活动。如“快乐周末”、“暑期征文”、“健康快车”、“时尚前沿”、“家庭聚会”等活泼向上的图书展销活动。设立图书展销专

7、台，组织相关内容图书进行摆放，设计图书造型、制作精美的图书宣传广告，开展知识讲座一至两次，相应幅度的图书打折活动，某类某种图书优惠销售，赠书卷、礼品、包装服务、送书上门等服务，邀请爱书读书的班级或宿舍进行座谈多做交流。尝试与知名出版社开展新书推荐活动，与学校联合开展读书演讲活动。4、开展跨年度畅销图书回顾展销、贺岁图书推荐、礼品书展销、俱乐部会员优惠活动、图书赠礼、送书下乡等活动。组织相关图书备货，礼品的设计、活动条幅、节日挂饰制作等相关准备工作。营销计划注意事项：提前一个月进行活动的宣传，提前制作悬挂条幅、图书广告；活动期间店堂广播进行宣传介绍图书