经销商加盟政策草案

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1、选择朝阳产业,实现财富梦想！4983+3814东研经销商加盟政策草案.为规范市场，与代理商（经销商）达成良好合作平台，东研集团郑州分公司特对区域代理商（经销商）区域代理（经销）政策做如下说明：1、区域代理条件要求：a、遵守总公司制定的各项规则；b、具备终端推广能力的公司或个人；c、具有一定的经济实力和良好的商业信誉；d、有现行分销网络或者团队的团体或者个体拥有总代理（经销）的签约优先权。2、代理商拥有区域内独家经营权。对于签约代理商，东研集团郑州分公司根据级别给予其在所属区域内独家经营权。a、对代理商在该区域内的利益进行

2、严格保护，不允许任何非本地区代理在代理商区域内销售相应产品及窜货经营。b、在地级城市、县级市及其所属行政区域设置区域独家代理商，原则上不设二级代理；c、东研集团郑州分公司任何人员严禁向任何意向客户或他人出售散单，不论是意向客户还是已签约的合格区域的非代理商（郑州区域除外）；3、代理商有权发展下级经销商。签约代理商在所属区域内经营过程中，有权发展下级经销商，市场区域内原有下级经销商归上一级代理管理。发展经销商的数量将作为东研集团郑州分公司年终考核的重要指标。4、代理商和经销商享有不同产品的利润差价。东研集团郑州分公司制定严

3、格、合理的代理商供货价格体系，各级代理在经营过程中，可享有为下级经销店供货的利润差价。5、东研集团郑州分公司对签约区域的物料、广告支持。(1)、首次提货物料支持：1）支持比例：提货中常规产品配货额的10%比例支持；2）支持方式：以产品宣传资料、物料和人员协助开展小区促销活动的形式提供。(2)、首批提货店面装修支持补贴：a.要求：1）品牌体验店面积不低于50平方；装修需符合东研集团郑州分公司终端装修陈列规范要求；2）代理商在品牌体验店内不得经营除“DNC”品牌以外的其他净水器、空气净化器品牌。b．支持力度及方式：1）县（区

4、）级经销体验店面装修补贴最高15000元；2）地级市代理体验店面装修补贴最高30000元；3）兑现条件及方式：经营满一年以上，在签约期满一年到期后的第一个月内以产品实物形式兑现。c.申请支持流程：1）事先应向东研集团郑州分公司提供体验店选址及内部尺寸，请公司给予设计图参考；2）提供租赁协议，合同期或协议期不低于一年。合同或者协议中规定的经营品种为““DNC”牌环境电器；3）装修完毕之后向东研集团郑州分公司提供清晰工整的实景出样拍照以及局部细节终端布置实景照片；4）东研集团郑州分公司兑现支持政策，同一门店不重复支持；(3)

5、、代理商终端市场广告支持：a.要求：建议是以短信群发，电视飞播，小区路牌、横幅，小区路演四种形式；广告内容/方式/时间必须事先与东研集团郑州分公司协商报备。b.支持力度与方式：根据代理商的到款提货量获得对应的支持额度，以产品或物料形式予以支持。选择朝阳产业,实现财富梦想！c.申请支持流程：1）投放7天前在东研集团郑州分公司备案，结束7天内向东研集团郑州分公司提供活动费用明细、样本和照片存底待协议期满一年结算（注意：本支持非返利而是以产品或物料形式兑现，目的是鼓励传播推广活动，因此在平时做广告后应及时的备案和存底）；2）本

6、年度广告费用支持在协议期满一年的年年底结算完毕，以货物或物料形式支持。6、市场推广支持。a．要求：1）公司授权的代理商或者经销商。b、支持内容：1）东研集团郑州分公司协助调查当地净水市场并制订区域市场运作方案；2）东研集团郑州分公司协助组建Handy团队并培训上岗；3）东研集团郑州分公司协助开展市场宣传、小区路演等促销活动；4）东研集团郑州分公司协助组建销售队伍并作实战培训；东研集团郑州分公司将根据代理商自身和当地的实际情况，协助代理商制定适合当地实际情况的营销计划和市场方案，并提供相应的宣传品、礼品和培训资料。代理商在

7、运营过程中，根据当地市场经营情况，可向东研集团郑州分公司申请协助当地市场开发及招商。7、强大的售后服务技术支持。为规范产品售后服务，与代理商达成良好合作平台，东研集团郑州分公司售后服务部特对代理商售后服务政策做如下说明：(1)产品售后保修。对于合作代理商，公司给予产品主机保修三年（除滤芯及人为损坏以外），三年以内产品正常安装使用情况下出现问题均可将损坏的零配件与公司调换新配件。(2)产品调换政策。签约代理商在所属区域内经营过程中，某种款型出现滞销情况，可向公司申请调换其他款型，如公司产品价格有调整参照当初进货时产品价格。

8、(3)配件配送政策。对于首次合作代理商，东研集团郑州分公司将根据区域市场具体情况，免费提供部分常用零配件，以便代理商为消费者提供及时周到的售后维修服务。作为生产、研发型企业，东研集团公司拥有自主的知识产权和产品研发能力，并拥有强大的技术力量，所有与东研集团郑州分公司合作的代理商、经销商都须到东研集团郑州分公司进行技术