区域市场营销,一线城市逐个击破

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1、WWWchinaapparelc0Incn●特别父注域市场策略是销售代表们很难说清楚的内客大而全如同树木的枝繁叶茂足的迷你市场更加难驾驭．在市场耋毋化的～个话题．如果单独以城市的科技文化消费群的调整中服装品牌不得不重新定位和升级近几年区域市场呈现不断’细化的趋体来比较上海北京广州虽然与～些发达寻找新的支撑点．势．细化包括企业管理产品以及品牌定位国家接近但产品战略部署若三地联动同那幺区域市场策

2、爵一般都包括哪些共性营销货物流通行政瞥理^力贺源储备步营销也有困难．内容只怎样做到个性化定制域营销的策略从业^员的整体职

3、业素质厦行业标准等所有二三线市场则细分出如万花筒般个性十呢我们不妨尝试以下组合拳：产品策略』E耐镕■黼根据对区域市场消费水平的分类将区域市场分为ABC三类+针对不同的市场消费水平推广适应区域消费水消费水平不同平的产品结构组台消费者消费习惯不同将产品定位为消费性产品与礼品性产品在不同的区域展开不同的产品推广蘸昭)自费者对不同产品的购买渠将产品分为流通环节产品大型霉售终端推广产品强市场覆盖性产品通过保证企业主导产品的区域市场全道面覆盖实现品牌在区域市场影响力的树立．分槊道实施产品组台以便于在市场人员及零售终端之间建

4、立产不同品推广的有效倾向性。市场竞争态势不同将产品分为增量性产品盈利性产品及开发性产品用增量性产品向竞品展开侵夺竞品市场份额的增量销售攻势通过对盈利性产品的推广保持产品持续经营赢利．通过对开发性产品的推广保持产品推广的持续性。*：№“ln_^"II寸““^{lIr{№价格策略g蜥嘲特征一l黼喇啦费水平不同适度调整产品的销售毛利与零售价格确保消费者对产品的快速接受能力。争态势不同确定本品牌产品在区域市场竞争中的地位以便确定跟进型市场价格定位还是领导型的市场定位。品生命周期及区域竞争态势不同针对竞品进行适度的价格调

5、整制定进攻性的价格定位打击竞品销售确定不同的产品定价策略满足渠道对产品赢利方式及利润要求的不同实施产品定价策略如在商E道不同场超市实施多数产品的高定价策略以满足商场超市对高利润的追求与实现引领通路终端产品零售价格的目的．实施个别产品的超低价格定位策略以满足商场超市吸引人气的目的渠道策略瞒糍嘴≮．峦§}甚*《昧，黼。区域市场容量消费水平的不同在不同的区域实施不同产品推广蜒略以便通过适应产品推广的渠道选择实现产品对域内市场的全面覆盖消费者对不同产品的消费习惯购买习惯的同对品牌产品的品项进行渠道埘分适应消费者的消费及

6、购买习惯。不同渠道的竞争态势不同实施不同的产品渠道细化．细分措施．以实现品牌产品对市场份额占有率的提高口促销策略产品生命周期的不同分4针对新开发的产品成熟期产品．衰败期产品进行：f：同的产品促销推广策略。具体产品健销策略可以分为产品推广性促销策路产品增量性促销策略产品生命周期延长性促销策昭。消费者消费习橱的不周针对消费者的产品购买功用不同将产品促销策略分为实用型健销簟略与超值性促销策略以达到吸引消费者购买的目的市场竞争态势不将产品的健销策略定位跟进型促销战略与进攻型促销战略。以实现对竞品市场运做措旆的跟进与打同

7、击性市场运作措施的制定与实施。企业在域内因地制宜的实施产品竞争3第略执行的跟进管理．任拇一项工作策略时除了要注意市场调研的全面性厦基的开展以曩市场战略策略的执行都必须建区域市场于市场调研基础上的产品策略在具体实施中立有效的执行跟进销售管瑾体系及相应的管策略小贴的有效结台还应关注以下几个方面的具体管控跟进描施以保证域市场产品竞争战略的理I作：有效实施．1区域内的产品品项管理．这是一项经到目前为止国内的服企经营模式虽然还”找到行业细分品娄或者提炼出产品的常被大家忽视且重要的I作是支撑产品竞争j邑法改变制造业的特征但

8、金融危机之后中特殊宴点大做品牌文化的文章2)制定并执行低成本高成效的营策略实施的一项彗础I作是实施产品组合国的生产制造商正成批的向服务供应商转型．销策略关洼投资回报。策略的前提．很多人在域市场的齄略中走对了路盘活3)正面引导品牌的口碑传播殛时对负2B域终端数据库管理．实施g域产品了品牌．不仅对于国内品牌国外品牌也一样面信息进行反馈竞争策略的基础是实旋产品竞争策略的数谁能跨越域市场的难关谁就能真正实现南4)高质量的产品+^性化的奖励制度+据支撑来源也是实施区域市场的有效竞争北一统天下的品牌霸主成为令人尊敬的优秀的

9、直销员培训系统。策略提供有效的保障．商业英雄5)练好内功提升内部管理机制的靛用。14