2011年柯拉尼圣诞元旦促销方案1101

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1、2011年柯拉尼圣诞元旦大型推广活动方案—全国（综合店）活动背景：圣诞元旦节庆是春节前最后一次重大节庆，十一重量级节庆过后，经过3个月活动真空期，市场必定又蓄积了一批在年底装修的业主朋友，他们便是我们的目标消费群，有机会，同时也存在威胁，橱柜行业品牌林立，都不会错过这次机会，那么如何抓住消费者的心理，如何在众多品牌中脱颖而出？近年来，一些大中型城市里，人们每天面对的钢筋混泥土的建筑和生活、工作上的压力，幸福感离人们越来越远，于是，很多城市都打出创“幸福城市”的口号，网络上也出现了众多对幸福指数的调查，可见，幸福二字在近年来是民生所关注的一个话题，然而，一个好的厨房，正好可以给家庭带来和

2、睦，给爱情添加润滑剂。厨房正是“幸福”体现的一部分。所以，在柯拉尼，我们要展开一场以“幸福”为主题的营销活动！一、活动目的：1、提高各专卖店的销量，打好春节前促销战，扩大市场占有率。2、提升柯拉尼在市场的品牌影响力，宣传柯拉尼“纯德式·定制”的品牌定位。让消费者深入了解柯拉尼，进一步刺激消费者对柯拉尼的兴趣，从而促进销售。二、活动主题：寻找幸福的拼图—柯拉尼首届圣诞节三、活动时间：2011年12月19日—2012年1月3日四、活动地点：柯拉尼全国各专卖店五、促销内容：活动一：幸福拼图礼包方式：1、顾客进店即可许下自己的美好愿望并写在祝福拼图卡上，在导购的指引下挂上圣诞树即可获赠精美礼品

3、一份。2、下单顾客从圣诞树上取下一个金色的幸福拼图，即有机会赢取幸运大奖。（100%中奖）奖品设置（建议）：Sony相机1台豆浆机1台柯拉尼500元现金券（购买10000元以上使用）10张围裙20份钥匙扣20个抱枕20个场景布置：各专卖店内布置一颗2米高的圣诞树，并在圣诞树上挂满有奖拼图（金色），奖项由各专卖店自行填写并封口挂于圣诞树。备注：活动结束后，由导购将祝福卡拼成一个大拼图形状，挂在墙上做展示用，并拍现场照片回传给总部。活动二：2012幸福礼包（特价产品不参与此活动）活动方式：前五名下定的顾客加12元即可获得1、价值1188元的柯拉尼水龙头（Sy8011E2冷热）+水盆（波恩c

4、k220）一套。2、价值1088元的柯拉尼储物篮FM021一个+西裤架900FM017一个（以上可任选一种，每店仅限5套）活动三：节日狂欢礼包活动方式：圣诞节（12月25日）及元旦节（1月1日）下定者，折后满1万元再减500元。（特价产品不参与此活动）活动四：幸福套餐礼包橱柜套餐：1、爱情橡套餐：特惠价：5988元配置：3.15米爱情橡耐磨板地柜+3.15米科盾冰川石台面+1米白波浪耐磨板吊柜+标配拉手+kolani内置阻尼铰链+水盆+龙头地柜：3.15米耐磨板台面：3.15米科盾冰川石H268吊柜：1.0m耐磨板(H720mm)水盆：CK237A-1-B龙头：Sy8011E2冷热拉篮

5、：三边炉台拉篮TM008抽屉：k系列1/2木质抽屉拉手：Z166-160铰链：Kolani内置阻尼铰链可选颜色：深灰拉丝、黄橡、黑橡、柚木、深胡桃、红樱桃、黑檀、白波浪、暖白2、帕格尼尼套餐：特惠价：10888元配置：3米单面烤漆地柜+3米石英石台面+1.5米单面烤漆吊柜+kolani内置阻尼铰链+水盆+龙头+烟机+燃气灶+消毒柜地柜：3米单面烤漆台面：3米科盾单色系石英石吊柜：1.5m单面烤漆(H720mm)水盆：CK237A-1-B龙头：Sy8011E2冷热拉篮：三边炉台拉篮TM008E抽屉：k系列1/2木质抽屉拉手：Z128-192铰链：Kolani内置阻尼铰链烟机：A063燃气

6、灶：95A48消毒柜：B37-5烤漆门板可选颜色：深灰蓝暗红黑色未来黄奶黄奶油灰淡蓝白色衣柜套餐：1、凡购买衣柜18mm柜体：特价158元/平米（按展开面积计算）2、衣柜18mm柜体+百叶移门（KJ4048）：特价988/平米（按投影面积计算）衣柜18mm柜体+耐磨板移门（LFC331T）：特价788/平米（按投影面积计算）颜色选择：深胡桃（菲多雅），红樱桃（汉莎花园）活动五：新年幸福折橱柜衣柜全场8.8折（特价套餐除外）活动六：进店幸福礼包活动方式：•顾客来店签到并填写祝福卡即赠送柯拉尼台历一本备注：台历上每页印上我们主打商品及500元促销优惠券案例：小张购买一套11400元的正价橱

7、柜，首先打88折，如果在圣诞节及元旦当天下定，满1万元立减500元，如果是前10名购买者，加12元获赠175元的龙头+980元的水盆。最后成交价为：9544元。算上送出的水盆龙头/储物篮西裤架价值578元，折扣为：79折！六、卖场气氛布置活动前一周开始布置喜庆、热闹的圣诞场景，营造轻松舒适的促销氛围，传达柯拉尼促销的主题及内容，吸引顾客进店，增加进店率，提升成交率。店外布置：1、活动期间，店外搭建舞台表演，宣传促销内容，并铺好好红地毯、拱门、临