广东东明股份有限公司2012年春节促销策划方案

《广东东明股份有限公司2012年春节促销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、2012年春节促销策划方案一、活动背景：春节是年度销售高峰期，为了达成2012年春节销售目标，2012年春节促销方案主要以商品组合销售为主，同时配以买赠与抽奖促销活动，以引导消费，挖掘潜在顾客，提升销售。二、活动时间：总体时间：2011年12月10日-2012年2月14日三、活动档期与主题：第一档时间：2011年12月10日-2011年12月31日，共21天；主题：辞旧迎新，满立送。第二档时间：2012年1月1日-2012年1月15日，共15天；主题：迎新年，红利不断；16P彩色快讯宣传。第三波、时间：2012年2月1日-2012年2月14日，共15天；主题：元宵喜乐情人送礼；8P彩色快讯展示

2、。四、活动内容：第一档春节销售预热期活动主题：辞旧迎新，满立送（时间：2011年12月10日-2011年12月31日）在2011年12月10日-2011年12月31日期间，凡在广东东明股份有限公司旗下所有超市购物满98元送15元现金券（3张5元现金券），凭当日电脑小票一票一送。（在12月第一期快讯中进行宣传）现金券使用细则：1、现金券使用日期：2012年1月11日---2012年1月30日；2、在我超市统一收银区一次性购物满100元，可使用现金券一张抵扣5元，满200元使用2张，满300元使用3张。购买油、烟，团购商品不作抵扣。3、现金券加盖公司财务章和分店公章方可有效。现金券回收要求：收银员

3、回收时，将收银小票和现金券订在一起，并将现金券放入大钞柜中。如果顾客不愿留下小票的，必须在回收现金券背面写上交易流水号，每日由结机员按照回收表汇总。分店经理监督抽查回收情况。现金券印刷数量：经统计2010年12月20日至2011年1月10日客单价80元以上客流约为37190人，现印制现金券48000张。预计发放券回收率与折扣额度：Ø按回收率80%公司共折扣让利192000元Ø按回收率50%公司共折扣让利120000元Ø按回收率30%公司共折扣让利72000元u往常现金券回收情况为18%-30%之间，本次活动按50%计算回收，预估费用额为120000元。备注：当日单张电脑小票，一票一送，电脑小票

4、不可累加使用，油，米，烟酒，团购，不参与本活动。第二档春节销售高峰期（一）活动一：迎新年，红利不断活动门店：所有分店活动时间：2012年1月1日至1月10日宣传方式：横幅、店内广播“10万元利是等你拿，购物满88元可获0.5至100元不等利是”活动内容：2012年1月1日至1月10日期间，凡在广东东明股份有限公司旗下所有分店一次性消费满88元，凭当日单张电脑小票可到门店服务台领取中利是封一袋6个及利是一封：含0.5元至100元不等现金；在分店一次性消费满98元，凭当日单张电脑小票可到门店服务台领取大利是封一袋6个及利是一封：含0.5元至100元不等现金；一票一送。u费用预算：利是袋6万元（6万

5、袋），利是现金4万元。附《利是封分配表》、《利是现金分配表》（二）活动二：迎新年大奖等你拿活动门店：大塘店、仁化片、南雄片（不含人民店）活动时间：2012年1月11日-2012年1月22日活动内容：Ø活动期间在广客隆南雄华瑞、建设设、新城分店一次性消费满68元，Ø在广客隆仁化步行街、荣昌分店一次性消费满68元，Ø在广客隆大塘分店一次性消费满38元，凭当日单张电脑小票可到分店服务台领取抽奖券一张，一票一送，可参加2012年2月4日抽奖活动。奖项设置与费用预算：奖项奖品数量单价总计金额备注一等奖LED液晶电视37寸330009000二等奖明乐电饭煲153425130三等奖鹰唛4L调和油150487

6、200南雄片60瓶，仁化片60瓶，大塘30瓶舞台音响灯光325007500舞台表演325007500舞台背景架35001500合计37830（三）春节前一周（预备方案）：2012年1月16日至1月22日开心换购：凡在超市购物满68元，加10元可换购价值43.8的白酒或红酒一瓶。u预估换购15000瓶，按系统进价与换购价格差额13.28元计算，换购费用为199200元。第三档春节销售续热期（四）元宵喜乐，情人有礼活动时间:2012年2月1日-2012年2月14日活动内容：在2012年2月6日，在广东东明股份有限公司旗下超市一次性消费满38元送汤圆一包，每天限前200名。凭当日单张电脑小票，一票一

7、送，电脑小票不可累加使用，油，烟，团购，不参与本活动。u费用预算：35*1*5*200=35000元五、活动宣传：1、横幅宣传；2、海报喷画宣传；3、电视广告宣传；4、DM宣传；5、在公司网站宣传；6、卖场内外播音宣传；7、卖场内的显眼位置悬挂有具体促销信息的吊牌；六、费用预算：费用名称规格数量单价小计建议采购转化费用备注第一波快讯费用8开16P轻涂纸400000.783120031200第二波快