专柜促销活动方案

《专柜促销活动方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、专柜促销执行方案一、项目目的1、提高贵州一品康公司及汤臣倍健系列产品销量；2、现场宣传产品、免费体检、教育消费者和引导顾客；3、树立品牌“膳食营养第一品牌”的概念和形象；二、项目概述1、活动地点：2、活动时间；3.、活动内容；三、项目计划1、活动安排：第一阶段：2012年月日至2012年月日；借助自备影视图象教育引导消费者营养补充的作用与重要性；2第二阶段：2012年月日至2012年月日；促销活动前奏：在超市或专柜附近散发宣传促销活动卡片；2、第三阶段：促销活动实施2012年月日至2012年月日；设备、产品、人员提前如期到位（

2、提前一天配备完善）；四、项目方案1、检测人员、营养师、宣传员、导购、后勤（现场违法、司机）等，组成的促销团队，在超市直营点或专柜附近为目标消费群做免费检测，试尝产品或与其他产品做对比演示，并伴以推荐、产品介绍，以促成销售和推广的目的。2、通过三个不同阶段的宣传推广，不断的想消费群介绍促销活动，并加以巧妙的促销技巧，促成购买，增加销售额，达成促销推广、提升产品和公司知名度。3、散发宣传卡片、通过老客户信息平台通知老客户，最大限度吸引消费者参与活动，提升人气、销售额。4、制定切实可行的活动内容，或买赠（最好是日常用品）、折扣、刮奖

3、、预定、套餐优惠等等，POP展示一定简洁、凸显活动内容，赠品应摆放在比较明显的地方；五、活动重点1、场地布置：规范化、整洁、醒目、POP及活动内容的凸显；2、现场人员：仪表、服装、语言、行为的标准化和统一指挥；检测人员、营养师、宣传人员统一着白（粉红）大褂、导购着西装、佩戴工作牌、现场工作人员着装整洁，带工作牌；设备：血压计两台、检测仪两台、桌子三张、凳子十五条、桌布、卖品、赠品及尝试品、演示品，一一配备；人员：检测员、营养师、导购、宣传员、现场维护；1、促销行为：A、重点突出在免费检测，教育消费者，而不是以赠促销，引导目标消

4、费者积极主动参与；B、运用巧妙的销售技巧，让消费者感受物有所值（买到便宜），并培养成忠实客户；六、项目、团队管理1、不断培训和激励，保证促销团队的稳定性、积极性和高素质；2、保证监察部门或上一级部门打的督导权和考评权，以便高效管理；六、项目组织系统1、促销团队管理系统，如表：项目督导付督导促销人员2、数据统计系统;促销员档案员统计员项目督导统计员负责对整个促销活动的数据同统计，包括对消费者的个人信息收集和所购商品的信息和建议的统计建党，并确保信息真实性；3、培训系统营养师督导、经理促销员导购客户a.培训资料统一制作，有针对性培

5、训；b.公司每月至少一次培训，产品知识、销售技巧等，并视其业务水平而定培训周期；七、项目执行1、执行管理：项目督导导购促销员宣传员现场人员检测人员付督导2.产品、赠品、设备的回收和统计：a.统计员负责对赠品、卖品、演示品的管理和统计、并及时上报；b.统计员核对相关数据准确无误后，转报至财务部门，才可进行财务结算工作；