cjb_潞邑花园项目销售体安排计划_潞邑花园项目销售体安排计划主管工作职责 67031734

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1、潞邑花园项目销售体安排计划一．主管工作职责1.本销售组的销售管理工作。2.本销售组的销售业绩。3.参与项目推广的讨论工作。二．文员工作内容销售控制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿的撰写、填写各种统计表格、协助总监日常工作。三．销售体人员构成1.项目管理小组：包括总监2名、销售主管2名。2.销售人员：销售代表8名。3.服务人员：包括文员1名、保洁员1名。四．销售体工资标准1.销售主管：试用期1500元/月、转正1800元/月2.销售代表：试用期600元/月、转正800元/月3.文员：试用期800

2、元/月、转正1200元/月4.保洁员：300元/月5.司机:1500元/月以上人员每天饭费标准为：8元/人·天五．销售体佣金标准1.总监：0.8‰/人2.主管:1‰/人1.销售代表:2‰/人文员:20元/套二．销售体的奖励与惩罚制度1.销售主管惩罚制度：连续2个月未完成本小组销售任务者，降职为销售代表。2.销售代表惩罚制度：当月未完成销售任务者与以解聘。奖励制度：每季度销售冠军除享受公司规定奖励外，授予金牌销售代表称号，并作为销售主管候选人。三．销售试算1.试算条件可售房屋700余套，可售面积约60500平方米

3、，房屋每套面积约90平方米。全程销售平均底价2200元/平方米，每套房屋总价约20万元，销售周期18个月，每月任务约为40套时项目可达到完销程度。2.计算月保本销售量1)月成本预算：工资：1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元饭补：13×8×26=2700元办公费：电话1000+耗才300+水电800=2100元供暖费：200元合计：18000元/月1)公式：固定成本+变动成本=代理收入（销售套数×房屋总价×0.02%）2)计算：设保本销售套数为X。18000+200000×(0.0

4、8‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6％)X＋20X=200000X×0.02X=7套3)结论：每月销售量为7套时，即可达到保本点。2.销售收入试算1)销售额：60500×2200＝133,100,000元2)代理总收入：133100000×0.02=2,662,000元3)佣金支出：总监：133100000×0.8‰×2=212,960元销售主管：133100000×1‰=133,100元销售代表：133100000×2‰＝266,200元文员：700×20=14,000元接案奖金：2662000×6％＝

5、159,720元合计785,980元4)招待：133100000×1‰=133,100元5)成本18000×18=324,000元6)税前利润：2662000-785980-133100-324000=1,418,920元7)营业税金：2662000×0.055=146,410元8)税后利润：1418920-146410=1,272,510元