郑州国贸中心销售执行方案

《郑州国贸中心销售执行方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、郑州国贸中心第二阶段销售执行方案撰写机构：钧城地产2006年5月22日第二阶段我们需要解决的问题1、怎么卖？（我们以什么方式去销售）2、卖什么？（货源组合，推售单位）3、卖什么价格？（价格水平）第一部分：怎么卖？一、时间计划：日期5.2930316.123六4567…910六1112…14151617六186.19…7.18工作内容通知客户房源公示期VIP发卡期公寓抽签写字楼、商铺抽签写字楼、商铺选房公寓选房交纳房款二、流程设计流程（1）时间内容目的及安排通知期5月29—30日（周一、周二）销售人员通过电话和短信平台通知认筹诚意客户：1）郑州国贸中心于5月31日—6月2日

2、举办第二阶段销售公示活动；2）6月2日暂停接受诚意金认筹；3）6月3日—6日正式开始排号发卡。4）相关发卡及选房政策1）提前通知客户，让认筹诚意客户基本了解第二阶段销售活动流程；2）准备好发卡的时间及相关优惠政策等展示板。流程（2）时间及地点内容目的及安排公示期5月31日—6月2日周三—周五。地点：1）一组销售人员的客户安排在新田大厦；2）二、三组销售人员的客户安排在鹿港销售中心。1）第二阶段销售业态房源公示；2）销售价格咨询；3）发卡及优惠政策公示；4）选房流程及付款优惠政策公示。1）提前让认筹诚意客户了解郑州国贸中心第二阶段销售的基本情况及销售流程；2）通过业态房源等

3、公示和价格咨询，提前进行有效诚意客户的自动筛选。流程（3）时间及地点内容目的及安排发卡期6月3日—6日周六—周二AM8:00——PM8:00地点：1）一组销售人员的客户安排在新田大厦；2）二、三组销售人员的客户安排在鹿港销售中心。发行800张VIP卡：公寓卡（银卡）600张价格1万；写字楼50张（金卡）、商铺150张（金卡）价格2万，卡内含额外增值优惠。公寓：（银卡1万元）6月3日增值3000元6月4日增值2000元6月5日增值1000元6月6日无优惠写字楼：（金卡2万元）6月3日增值5000元6月4日增值3000元6月5日增值1000元6月6日无优惠商铺优惠与写字楼一样

4、展示VIP卡使用方式，让诚意客户更加清晰VIP卡的使用：1）金卡增值优惠用于购买写字楼、商铺；也可以转换用于购买公寓，但增值优惠则按公寓增值优惠处理。2）银卡仅能购买公寓。3）卡与卡之间的优惠不能叠加使用。4）同业态选房：一卡选一房，一房仅享用一卡优惠；若采用一房多卡购买，本金叠加，但优惠增值不叠加。5）金卡用于公寓选房：则按发卡时间享用相应的公寓增值优惠。6）VIP卡可自由流通。7）本次没有使用，卡优惠积累到第三阶段。流程（4）时间及地点内容目的及安排摇号抽签1）6月10日（周六）公寓抽签地点待定2）6月11日（周日）写字楼、商铺抽签地点：鹿港销售中心分时间集中不同业态

5、VIP卡客户到活动现场，抽出客户选房的次序。1）以公平公开的操作手法，通过有效客户的数量来调动现场氛围，以确保抽签效应的轰动性；有利营造热销氛围，增强客户购买意向。2）让客户获知选房次序，提前做好购买计划。3）物料准备：a)电脑抽签程序设计；b)次序号码展示板；c)客户次序确认卡；4）当天没到现场客户，销售人员通知其在6月12日—14日到新田大厦凭VIP卡核对号码领取客户次序确认卡。流程（5）时间内容目的选房销售6月15日—18日周四—周日地点：鹿港销售中心6月15日（周四）上午：写字楼选房；下午：商铺选房；6月16日—18日（周五—周日）公寓选房。选房同时并签定郑州国贸

6、中心认购协议书。1）利用时间的间断，让客户加深了解项目第二阶段销售流程；2）分时间段安排客户到销售中心办理选房手续，有利充分调动公司相关工作人员的配合，令选房流程更加顺利进行。3）协议书的签定，让客户更加清晰相关付款流程。流程（6）时间内容目的付款期6月19日—7月18日（一个月时间）地点：新田大厦8楼财务部从6月19日（周一）起开始安排认购业主到新田大厦交付首期房款。逾期交纳房款，则视乙方自愿放弃本次选房活动额外优惠，仅将VIP卡本金及增值优惠金额转为购房正式定金，确定选购房号；但房产价格按项目正式开盘时市场价格、付款方式支付房款。1）利用时间的间断，让客户加深了解项目

7、第二阶段销售流程；2）分时间段安排客户到销售中心办理选房手续，有利充分调动公司相关工作人员的配合，令选房流程更加顺利进行。首期比例优惠交付时间30%99折10天内一次付清50%98折10天内付清或10天内先支付总房款30%，剩余20%首期一个月内付清一次性付款97折10天内支付首期30%，余额一个月内付清。流程（7）时间内容目的余卡处理方式6月15日起……地点：新田大厦8楼1）VIP卡可以流通转让，可以将增值优惠积累到第三阶段使用（优惠叠加）。2）选择退卡的客户安排在2006年7月1日—10日，到新田大厦8楼办理退卡手续，退回