长虹集团促销管理章程内部PPT

《长虹集团促销管理章程内部PPT》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、临促管理章程武汉分公司市场部吴茂东（初稿）序言工欲善其事，必先利其器”，要想在终端促销上成就大乘，必须建立、打造出企业能征善战终端促销推广队伍。现在许多家电企业，为了提升市场应变能力，加强终端推广工作的灵活性，加大终端促销工作的实效性，已经逐渐组织成立着形形色色的终端推广队伍，如：终端小分队、推广小分队、促销小分队。优秀的临促资源向来是各大家电企业在大型节假日或者是双休促销活动中用来抢夺客户资源的重要手段之一。所以我们武汉公司在现有的促销机制下建立了一套完整的临促管理办法对我们现有的临促资源进行优化整合，使之成为一个良性有序的系统管理，为分公司的每次促销工作，为终端

2、销售插上了翅膀。1------临促的招聘流程2------临促的组织架构及临促岗位职责3------临促的管理考核制度4------临促的薪金分配制度目录临促的招聘流程武汉市场部信息发布各大兼职网站发布信息联络用人中介公司各高校临促资料汇总武汉市场部汇总面试筛选中期活动考察中期培训考察卖场定岗招聘流程图正金子塔式管理架构临促的组织架构图市场部临促主管江南卖场临促主管（市场部人员）江北卖场临促主管（市场部人员）江南工贸卖场导购江南国美卖场导购江南苏宁卖场导购江北工贸卖场导购江北国美卖场导购江北苏宁卖场导购卖场临促组长卖场临促组长发单举牌拦截卖手发单举牌拦截卖手临促岗位

3、职责临促岗位职责：造势员——卖场气氛营造，如举牌、口号等职责卖场附近、商场内及商场外举牌巡回游走，伴随活动口号（活动信息、价格信息、宣传信息等）。这是与单页相互补充的一种宣传方式。与举办现场节目相比，成本很低，效果相似。通常是在必经要道占据有利的位置。举牌人员可机动参与引客工作引导员——卖场门口引导顾客入店职责在卖场门口或商场内引导过往的顾客前往卖场，交与导购员或协促手中。卖手——卖场内协助导购员展开具体销售活动职责安排在卖场内和公司导购员进行协作，保证在顾客流量大、导购员无法分身之时，顾客可以暂时从协促那里了解一些产品介绍等初步信息，节省顾客时间也为企业留住了顾客

4、的脚步，增加成交的机会。发单员——商场内外进行单页发放a)职责商场内（商场入口、楼梯口等）定点或移动发放活动单页，旨在引起消费者注意，并积极引导顾客前往长虹卖场。临促组长——卖场临促管理的第一责任人。职责负责合理调配卖场临促到各自岗位，负责记录临促人员的考勤与卖场表现，随时与导购沟通及时安排临促人员为导购分忧，及时讲商场的信息（竞争对手价格信息、临促人员信息、活动情况）反馈给临促主管。（江南/江北）临促主管——本区域的第一责任人，负责区域内各大卖场的临促管理。职责负责收集内各卖场临促组长反馈信息，在第一时间解决卖场内临促管理方面的问题。负责活动前的临促道具准备、临促

5、组长的工作安排、临促在卖场之间的调配。临促的管理考核制度施行[绩效考评（共性指标）表+绩效考评（个性指标）表]表格管理制度临促绩效考评（个性指标）临促薪金分配临促薪资=基本日工资+终端活动日考核工资。临促的资薪是根据各地临促市场行情制定，不同地区临促日工资和终端活动日考核工资不同。但收入基本达到他们的要求，实现双赢，否则是人才难留。临促等级划分：A、B、C三类。A类人员：长虹里面的骨干级人员，能从事领导管理性质的工作，参与市场部组织的多次活动，有大型活动促销经验，在长虹从事临促工作时间长，已经在市场部的考评中获得肯定的人员。B类人员：参与过长虹组织的一些促销活动，有

6、一定的活动经验，塌实、勤奋、用心，能持续为长虹从事促销工作，在临促中有上升空间。C类人员：刚刚开始为长虹从事促销工作，促销经验不足，各方面能力需要提高，吃苦耐劳。谢谢！！！武汉市场部