阿斯顿马丁媒体推荐策略

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1、阿斯顿马丁广播媒体合作方案前言一个成功的品牌，即使在品牌影响力和产品技术创新能力上都居于世界的领先地位，但当其进行营销推广时，仍会面临营销决策定位的方向性问题。浩瀚如海的产品用户中，哪些才是真正属于自己的目标受众，广告应对谁投放？这些问题对所有的企业广告主来说都无法回避。否则一旦迷失方向，只会与终点背道而驰，越走越远。媒体选择目录媒体介绍资源整合活动策划第一部分：媒体选择对于未来汽车市场，中国已经告别了高速增长的时代，未来10年会从较快增长向低速增长过渡，目前国内汽车市场保有量已经很大，年销量已经成为世界第一，如果仍保持快速增长，会对能源、

2、环境和交通带来不可估量的巨大压力。但对于豪华车市场，其增速仍会明显高于整体汽车市场，中短期内仍能保持高速增长，中长期来看也能维持较快增长，在整体汽车市场的份额将不断增大。而做出这种判断的依据，一是目前豪华车的市场保有量还相当低，年销量也很低，在基数较低的情况下，更容易实现相对高速增长；二是随着技术的进步及成本的允许，新能源在豪华车型上的应用实际更多，在节能减排领域未来能取得更好的效果；三是在宏观经济形势稳定的情况下，豪华车目标消费群体必然会变大，对于豪华车的需求必然增大。市场分析□电台作为唯一的在途媒体，是汽车行业最精准的传播媒体。□中国豪

3、华汽车进入快速增长时代，对于高端汽车而言，能够直接影响换车群体的媒体，是实现产品销售增量的关键。受“二次购车影响”无疑，电台媒体更适合高端车型的传播。在途媒体与汽车他们是谁？身藏何处?——找到目标消费者阿斯顿马丁消费群体媒体接触习惯传播中媒体触点决定传播的有效性。阿斯顿马丁购车群作为高层消费群体，受时间因素影响，媒体触点呈现“伴随”特性。电台作为大众媒体中唯一的“伴随性”媒体，是真正与阿斯顿马丁消费群体无缝隙衔接的有效媒体。媒体可执行性：传播费用电台：唯一高重复性、低费用的媒体区域竞争传播方面：无论是户外、报媒、还是杂志，要实现品牌名称的每

4、天高重复性，所付出的费用是难以承受的。电台媒体低费用、高频次、灵活性的特点，成为在区域竞争环境下，实现“品牌提醒制胜”的唯一可用媒体。媒体战略：关键词掌握产品目标群的媒体接触习惯？如何利用媒体影响消费者的消费行为？如何在有限的传播费用中取胜对手？战略媒体核心：电台FM91.8云南交通之声——云南收听率最高、覆盖最广的在途媒体FM97音乐台——开大陆“伴随式”音乐电台先河，“泛流行”音乐节目最好听FM100知识分子频道——汇总地产、金融、汽车等九大类社会焦点资讯三大电台媒体囊括90%的电台听众！电台媒体资源整合，效果叠加！打造云南传播最

5、强音！云南最有传播价值的方案电台媒体具备极强的灵活性，受厂家广告投放规定限制弱。经销商可以借助此媒体平台进行重复性的经销商名称、电话、地址信息传递，即重复性的消费提醒。而电台媒体高频次、高曝光率、高性价比三大优势，与其传播价值相结合就更显的相得益彰。另外阿斯顿马丁属于全球最高端车型，大部分消费者群体集中在“第二辆车消费群体上”，这部分消费群体接触最多且不会产生抗性的媒体形式必然是广播广告。第二部分：媒体介绍谁在听我们的媒体？精英群都市高收入人群最求生活品质，享受快乐人生品质群FM97云南音乐台□频道定位：伴随式音乐广播□频道主题：流行97，

6、乐动云南□节目定位：伴随听众一天的生活状态和节奏；在特定时刻引导听众情绪、提醒听众行为；用音乐引起共鸣。频率优势分解FM97定位：流行97乐动云南基于广播未来发展方向——类型化广播的指导下，FM97，对其节目内容、频道包装、品牌塑造等多维角度进行打造，形成全新的品牌定位——力求把FM97打造成具有100%音乐纯度、真正类型化的音乐广播品牌，使之成为云南音乐广播第一品牌，强势塑造“流行97，乐动云南”的品牌形象。FM97频道个性：100%纯度的泛流行音乐类型化电台“泛流行”概念广义指所有年代曾经流行、正在流行和即将流行的音乐。紧扣听众口味，伴

7、随其一天出行的节奏，根据人体生物钟的改变进行音乐节奏和旋律的筛选，使其产生与音乐的共鸣，对FM97产生依赖收听。目标受众：25岁——50岁从市场营销的角度看：25岁—35岁是执行建议层群体36岁—50岁是决策层群体听财经、最首选、新声榜、听地产购物街、听八卦、听历史、听品牌笑话王、听车市、再回首、说数字音乐97的资讯类型：云南人民广播电台——交通之声云南交通频率与昆明市公安局交警支队建立的60万平方公里主城区范围内的先进道路监控指挥系统相连接，电视监控直观、准确的流动电视画面不断传输到电台直播间，随时变化的动态信息，为广大驾车者的出行提供最

8、直接、最及时和可靠实用的路况信息。交通频率在云南市场的忠实听众达到了80%以上，尤其是一些想买车的用户，收听率更是达到了95%以上，在其他县市，收听率也占到了75%以上。现在是信