宽视界产品营销方案

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1、黑龙江省通信公司2006年12月宽视界产品营销方案营销目标市场营销推广计划工作要求北方/南方/竞争现状/目的/定位/品牌/策略客户群分析/营销计划电子监管/平安工程/保险定损/企业监控/本地发展纲要2业务现状分析市场营销市场营销－业务现状分析2005年，视频业务需求逐步上升。视频监控业务由于便于各类组织机构加强中央集权管理而成为首要的视频业务需求。截止到2006年6月，全国宽带用户已经达到4500万。全国使用专线接入互联网用户已经达到近8万户，一定程度确保了视频服务开展。政府类客户利用视频监控打击不法分子、提高工作效率、监督所属工作人员。公安部于2005

2、年年底开展以视频监控为主要需求的3111工程；国家质检总局从2005年开始启动电子监管项目；国家海关在2006年开始将视频监控列为电子通关的重大项目中。金融类客户更多是利用视频监控记录取证和监督柜台工作人员。各大银行都已经在各个支行所在地开展了本地视频监控，随着需求增长已经开始向远程视频需求发展；2006年平安保险公司已经开始利用视频监控进行车辆远程定损。大型企业利用视频监控对终端营销单位和生产库存进行管理。2006年国家电网公司、中国石油公司、中国石化公司等视界500强都提出了视频监控的需求3竞争对手分析市场营销图1—12005年中国电信全球眼业务收入

3、指标市场营销－竞争对手分析中国电信视频监控产品2003年开始推广，中国电信在2005年将其视频监控产品全球眼定义为亿元级产品，并截止到2006年预计实施1万5千点的视频监控。中国电信分省推广全球眼业务，四川、广东、福建发展较快，2005年在山东省提供视频监控服务平台作为试点，目前尚未有用户。4产品名称及logo市场营销以眼睛为logo的整体形象，能体现视频监控的功能特点；以旋转的地球仪代表眼珠，意为监控范围遍及世界；以动感的深浅绿色线条代表眼皮，意为网通宽带承载监控服务。市场营销－产品名称及logo5市场营销营销策略销售渠道：直接销售/行业合作销售重点销

4、售区域：哈尔滨为中心，全省13地市开展销售业务。后续营销手段：推广视频监控集成代维服务，及结合行业的二次开发。促销模式：开展体验式营销及小规模视频监控赠送服务。市场营销－营销策略6黑龙江省营销目标营销目标附表：宽视界营销目标营销目标－黑龙江省营销目标2007全年黑龙江省13地市“宽世界”业务收入指标分解（不含线路租用费用）7目标客户群—政府推广计划利用视频监控实现政府对企业监管。如：国家质检总局、国家环保总局、国家药检局、中国海关等，客户需求：针对企业实现视频监控，提高政府工作效率、加大政府透明度、缩减政府公务员。组织结构：总部分支机构，典型的政府行政组

5、织结构。业务模式：由政府部门倡导，租用中国网通平台，企业付费模式。统一方案、统一价格，分散付费模式。价格弹性：对价格敏感程度平均，纵向管理结构，是否使用视频监控业务决策地在中央政府。营销策略：以政府中央部门为营销重点，同时在经济较为发达地区设立试点。推广计划－目标客户群企业监管类的政府客户8国家质检总局电子监管工作要求2006年5月16日为国家质检总局提供全国视频监控业务，吴仪副总理现场参观。2006年6月14日提交“宽世界”业务报价。经过四次价格讨论，报送总局高层。2006年7月21日提交《国家质检总局与中国网通电子监管业务合作协议》。2006年5月为

6、国家质检总局提供全国视频监控200点业务，其中50路信号汇聚北京。山东青岛：100点，20路信号送北京总局；内蒙口岸：50点，10路信号送北京总局；天津口岸：20点，10路信号送北京总局；首都机场：30点，10路信号送北京总局工作要求－国家质检总局电子监管9国家质检总局国家质检总局计划开展“电子通关视频监控系统”工作，使用中国网通的宽视界视频监控业务平台提供其指定地点的视频监控信号至国家质检总局，实现网络视频监控、图控显示、报警联动、语音对讲等业务功能。一期覆盖山东、北京、天津、内蒙四个省（市），包括北京首都机场，天津塘沽口岸和天津机场、内蒙古满洲里陆运

7、口岸以及山东青岛口岸四地共约50个视频监控点。二期覆盖，约有几万个监控点，我公司负责为山东质检局进行项目实施。10目标客户群—政府推广计划推广计划－目标客户群公共管理类的政府类客户视频监控作为政府办公工具如：国家公安部、国家安全部、国家检查部、各地交通管理部门、各地城市管理部门。客户需求：针对社会实现视频监控，保障人民生活环境，加快政府部门相应速度，缓解政府部门人力不足矛盾。组织结构：总部分支机构，典型的政府行政组织结构。业务模式：中央提出规划建议，各地市按照实际情况布置实施，由各级政府拨款提供费用。价格弹性：对价格敏感程度低，是否使用视频监控业务决策地

8、按照各地经济、治安等具体环境由本地决策。营销策略：以客户本地组织机构为营销重点，